本报沈阳11月5日电 （郭晓晨 张佳音）近日，随着一声风笛长鸣，满载10车、700吨碎石的43188次列车从清原站3道发出，驶向目的地金州站。这是沈阳车务段开展精准营销，承接“公转铁”增量取得的又一成果。
今年以来，沈阳车务段充分依托货场资源，持续挖潜提效，推进“公转铁”增量。他们组织管内各站营销人员到吸引区内企业走访调研，宣传铁路运输优势，紧密对接市场，为企业提供上门服务、定制服务，全力满足客户需求，努力促进上量增收。
清原站位于辽宁省抚顺市清原满族自治县，县域内矿产资源丰富，开发潜力大，有10余家矿业公司在当地经营，对外运输需求量很大。为加大营销力度，这个段组织清原站成立营销攻关小组，对区域内货源进行实地调研。营销攻关小组成员上门走访，调查企业运输需求，与企业负责人建立联系，提供一对一服务。
走访中，营销人员了解到，该县双旗采石有限公司通过公路向大连地区运送碎石，以供当地高速公路建设使用。营销人员立即到企业与相关负责人面对面交流，详细介绍铁路安全可靠的发运优势和货场运输条件，打消了企业在运费、装车条件及运输时限等方面的顾虑。同时，他们还有针对性地为企业制订发运方案。经过多次磋商，企业负责人最终决定与铁路合作，签订了15万吨碎石的运输订单。
“这批‘公转铁’订单的成功签订，充分调动了干部职工营销创效的积极性。今后，我们会持续开展走访营销，紧盯大客户、争取中小客户，力促上量增收。”看着装载碎石的列车驶出车站，清原站站长李银波说道。