郭薇娜 李吉蒙 胡 靖
学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育开展以来，中国铁路昆明局集团有限公司曲靖车务段认真贯彻落实主题教育要求，坚持以学促干，主动担当作为，抓住营销这个实现货运增量的“牛鼻子”，转变观念、转变思路、转变服务，通过这“三个转变”改善营销方法、完善营销奖惩机制，鼓励全员营销，奋力打好“奋战4个月、实现年目标”货运增运补欠攻坚战。
该段营销部人员梳理每月重点营销项目，积极到企业开展货运营销。营销员谭丽坤走访富源站附近的重庆辰兴泰实业有限公司时，发现该公司和攀钢集团有限公司有长期稳定合作，且运输需求大于目前的运量。
“我们了解到重庆辰兴泰实业有限公司的洗煤厂在升官坪，与富源后所煤矿铁路专用线距离较近，如果能与后所煤矿铁路专用线合作，就能通过铁路实现增量。”谭丽坤说。营销部制订“一企一策”方案，富源站联系后所煤矿铁路专用线和企业达成合作协议，顺利引进新货源。目前，重庆辰兴泰实业有限公司在后所煤矿铁路专用线每月预计有540车的稳定运量需求，为奋战全年任务目标注入新活力。
“近期货运需求旺盛，我们正在为运输问题发愁，没想到铁路主动为我们破解难题，在运输组织中也十分安全、高效，我们将进一步扩大和铁路的合作。”重庆辰兴泰实业有限公司经理熊小鹰说。
10月24日，曲靖云鹤能源有限公司桃源煤矿新井第一次出煤，将通过铁路从宣威站运输至祥云西站。为达成这单运输项目，铁路主动搭起了“鹊桥”。
为了更好地冲刺全年任务目标，宣威站成立货运营销突击队，主动和地方政府及周边企业联系，及时掌握地方企业运输需求。近日，他们了解到桃源煤矿新井即将投用，这正是上门营销的最好时机。宣威站主动邀请长期合作的云南道宇国际物流有限公司的采购负责人一同到煤矿上门走访，当场测算运输费用，制订运输方案，解决“门到站”汽车物流运输问题，成功达成桃源煤矿新井从宣威站发往祥云西站的首个订单，引进了该煤矿每月通过铁路发送7000吨褐煤的增量。
“我们利用手中掌握的信息，主动为供需两方的货主牵线搭桥，不仅提升了铁路运量，而且为企业带来利益，实现了三方共赢。”宣威站站长徐坤说。
“你好，这里是云南瑞和锦程实业股份有限公司，目前有一批货物要进行运输，想问问铁路货运的价格和流程。”9月下旬的一天早上，珠江源站货运员陈麒瑾接到客户来电。听到客户有运输需求，陈麒瑾积极向客户介绍了铁路运输的优势，并进行运费计算。在陈麒瑾的努力下，客户决定亲自到货运营业厅详谈业务。
第二天一早，客户如约而至，陈麒瑾为客户进行货运服务、运输价格等多方面的对比，最终客户确定通过铁路运输。考虑到是新客户，对铁路运输流程较为陌生，陈麒瑾耐心向客户介绍95306注册和计划提报等操作方式。半个小时不到，客户的业务就已办理完成。
之后，该客户在珠江源站运输154吨石油焦到保山北站。车站实现货运收入19021元，陈麒瑾也得到500元的奖励。“引进新货源，不仅增加车站收入，个人还有单独的奖励，现在我们每个货运员都是营销员。”陈麒瑾高兴地说。
不积小流，无以成江海。营销引进的新货源正不断为铁路货运增运增收注入新的动力。