李港兴 陈海婵
“小彭，明天客户阙勇过来签合同，材料我已经准备好，你再认真核对一遍，有什么事随时给我打电话。”近日，梧州货运中心玉林货运营业所客服室负责人范宝华将手上的工作一一交代给同事彭剑。这一天，范宝华退休了，这是他的最后一班岗。
1981年，范宝华进入铁路工作。这些年来，他干过线路工、检车员、货运员、货运值班员、货运业务员等。谈起几十年的职业生涯，2014年是让他记忆最为深刻的一年。
当年，由于工作需要，51岁的范宝华从货运值班员岗位调到货运营销岗位，新岗位既陌生又极具挑战性。当时，铁路零散货物快运刚开始推行，许多客户对这项业务不太了解，有合作意向的几乎为零。为打开市场，范宝华走遍玉林市大大小小十几个物流园、工业园。经过数次走访调研，他发现玉林的中药材主要销往东北、西北、华北和西南方向，运距远且多为轻泡货物，体积大，铁路运输优势突出。找到关键点，范宝华便对症下药。锲而不舍的营销获得了回报，陆续有客户同意试运，零散货物快运得以在玉林地区正式推广。
范宝华说，这是他几十年的职业生涯里印象最深、感到最困难的时候。然而，也正是这段经历，激励他继续前行。近年来，他获得了全路货运营销状元、火车头奖章、宁铁工匠等荣誉，连续5年被评为中国铁路南宁局集团有限公司货运营销状元。他带领的团队也获得全路货运创效模范团队、火车头奖杯等多项荣誉。
今年初，随着市场经济逐渐复苏，范宝华敏锐地察觉到，这是挖掘货源的好时机。于是，他带领营销团队多次走访中药港、玉林国际香料交易市场等地。经过不懈努力，广西玉林汇乐农副产品有限公司同意将中药材货物通过铁路运输。对于范宝华来说，中药材货源的成功揽回，是他退休前送给自己的最好礼物。
42年从业经历，范宝华兢兢业业践行了他对铁路的无限热爱，用累累硕果彰显了平凡岗位上不平凡的成绩。