本报兰州7月8日电 （强科 张悦志）7月3日7时，金塔铁路货场内，正面吊轰鸣，装有焦炭的35吨敞顶箱依次被吊入货车车体。酒泉金源矿产有限公司业务经理看着汗流满面的装卸作业人员紧张忙碌地装车，由衷赞叹道：“多亏了铁路职工，他们‘门到门’的服务解除了我们的后顾之忧。”
自兰州货运中心金塔货运营业部成立以来，就面临着周围生产企业少、有效货源短缺的困境。今年以来，营业部党员营销骨干辗转于金塔、酒泉周边，积极寻找生产企业和有效货源。功夫不负有心人，他们终于在距离金塔地区60公里范围内联系到了酒泉金源矿产有限公司。党员营销骨干在上门营销时得知，该公司是一家以生产焦炭为主的民营企业，因为近两年市场价格波动较大，受地区环保政策制约，公司焦炭发运业务一度中断。就在这个公司积极寻求稳定的运输价格和环保适用的运输方案、准备重新开启焦炭发运业务时，金塔货运营业部党员营销骨干的“门到门”服务，让酒泉金源矿产有限公司找到了运输“合伙人”。
经过一番交流和实地观察后，营业部党员营销骨干决定从解决公司存在的环保运输问题入手。根据这家公司到营业部的运输距离，他们设计使用35吨敞顶箱作为运输工具，又制定了直接装箱、抑尘除尘的环保措施。焦炭在公司装车后，“门到门”直接运到金塔铁路货场，运输途中不停留。党员营销骨干还为公司进行运费对比测算，利用价格政策优势，积极为公司申请新项目和运价方案，降低运输成本。同时，营销人员又牵线搭桥，帮助公司与下游客户市场签订了每月3万吨的焦炭供货合同。
近日，该公司运输焦炭的车辆由以前的每天1辆增加到每天3辆，将下游市场急需的焦炭源源不断运往金塔铁路货场装车。看到这喜人的变化，酒泉金源矿产有限公司业务经理笑逐颜开。