6月7日，内蒙古牙克石地区下起了蒙蒙细雨。不到8时，海拉尔车务段货运营销中心牙克石区域组成员魏海江便走进了牙克石诚海粮贸公司。
开年以来，为挖掘潜在货源，魏海江和同事的脚步遍布牙克石周边各大厂矿企业，详细掌握各企业货物生产、销售、运输等信息，寻找货运增量突破口。
诚海粮贸公司主要业务是收购粮食和农副产品，涉及品类有小麦和油菜籽，年运量2万至3万吨左右，主要发往沈阳、山海关等方向。年初，魏海江和同事走访这家企业时得知，他们还有部分油菜籽货源在农户手中，当地销不出去时会考虑外运。
魏海江将这家企业划到自己的重点攻关范围，每天打电话询问企业货源情况、运输方向、是否需要帮助等。企业负责人被他的真诚打动，表示近期油菜籽竞拍价格适合便与铁路部门合作。
5月中旬的一天，魏海江再次来到该企业，企业负责人表示有一接货合作方准备购买油菜籽，运输至云南省祥云西地区，但是该企业现有符合质量要求的油菜籽只有35吨，达不到铁路整车60吨运输的条件。
魏海江立即与海拉尔车务段营销中心沟通，结合前期走访掌握的各企业库存信息，联系呼伦贝尔水发农业发展有限公司，确定了这家公司有大量同等质量的油菜籽库存。经过魏海江和同事的引荐，两家公司见面协商并实地考察库存油菜籽质量，最终诚海粮贸公司决定再购买25吨油菜籽，一起通过铁路运输。快速高效的铁路运输让企业负责人十分满意，企业负责人表示近期将再次把油菜籽交由铁路部门运输。
“只有多走、多访、多了解，将地区营销版图摸实摸细，才能实现互通合作和共赢。”魏海江说。
胡艳波 何佳曦 李福多