近日，梧州货运中心兴业营业部负责人裴泽远来到位于广西兴业县葵阳镇工业园区的时泰纳米科技有限公司走访，这是他第三次光临该公司。在与公司负责人何经理的交谈中，裴泽远敏锐地捕捉到货源信息：该公司有一批碳酸钙准备销往长沙、株洲等地。这是开发新货源的好机会，裴泽远立即跟何经理详细介绍铁路货运的便捷及相关政策。
作为营业部负责人，裴泽远深知，揽货源就要有锲而不舍的精神，绝不能怕麻烦。早在去年11月，裴泽远就有过类似的营销经历，揽回了一批新货源，并因此获得中国铁路南宁局集团有限公司非货运营销岗位职工营销奖励。
当时，裴泽远了解到广东粵西地区急需水泥熟料。此前该地区采购的水泥熟料主要通过汽车运输，但受疫情影响，汽车运能得不到保障。与此同时，裴泽远通过朋友了解到，兴业葵阳海螺水泥有限责任公司正苦于找不到汽车运输货物。
于是，裴泽远多次到兴业葵阳海螺水泥有限责任公司，向该公司负责人桑经理介绍铁路货运。针对水泥熟料怕湿的特性，裴泽远推荐了铁路防湿箱，从厂家到货场再到收货方，全程密封，安全可靠。
在裴泽远锲而不舍的努力下，桑经理决定试运一批货物。同年11月21日，满载576吨水泥熟料的46221次列车从兴业站发出，开往广东遂溪站。11月23日，货物到达遂溪站，当天便送到厂里。收到收货方的满意答复后，桑经理决定与铁路签单，后续都选择铁路发运货物。
这一成功经历大大地鼓舞了裴泽远的信心。当前，兴业站货场里车来车往，一派繁忙景象，这是裴泽远和他的伙伴们努力营销的结果。
当天，在时泰纳米科技有限公司的仓库内，裴泽远为客户量身制订装车方案，介绍铁路货运的优惠政策。“裴经理，你来了3次，铁路的诚意我们也看到了，装车方案、运价我们也了解清楚了，湖南这边的市场我们已经在做计划，届时再与你详细沟通。”何经理表达了合作意愿。
“好的，何经理，有任何疑问您随时联系我，我为您解答。”裴泽远答道。
虽然没有当即谈成，但裴泽远并不气馁，他想着，何经理已经表达了合作意愿，只要继续努力，距离成功就不远了。
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