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“今天要装伊利乳饮料，共30个车810吨，到站城厢站。大家注意作业安全，清扫现场积雪，检查车辆防滑，认真核对箱号、车号，吊装集装箱作业时一定要稳。”近日，兰州货运中心武威铁路货场内一派繁忙景象，货运员苏怀玉正在安排当天的装车任务。
在正面吊的轰鸣声中，一只只整装待发的集装箱被精准吊入一辆辆车体中。看着一车车乳饮料顺利装车，武威伊利乳业有限公司业务负责人冷永全高兴地表示，在公司遇到困难的时候，兰州货运中心武威货运营业部主动帮助他们解决物流配送不畅、车辆周转不开、箱源跟不上等问题，保证了他们的产品在市场供应上不断档。
成立于2019年的武威伊利乳业有限责任公司，担负着甘肃武威地区伊利乳饮料的生产和市场总代理工作。公司成立之初，其产品基本以公路运输为主。武威货运营业部的党员营销骨干并没有放弃这块市场“蛋糕”，而是将其作为“公转铁”新增项目，持续为公司提供咨询服务，为其负责物流的业务人员介绍铁路运输的便捷性与安全性。随着近年来的业务发展，公路运输已不能完全满足武威伊利乳业有限责任公司不断扩大的运输需求，他们也在寻找新的运输合作方式，与武威货运营业部对接，尝试着以铁路运输的方式向周边省市配送伊利乳饮料。
2022年，该公司的物流供应链与市场供货渠道不畅，一度出现销售困难。就在这时，武威货运营业部党支部伸出了援助之手，一方面积极联系武威市政府职能部门，为公司申请办理特殊通行证，保证物流供应链不断档；另一方面，积极向中国铁路兰州局集团有限公司有关部门汇报、协调，为公司申请调配40英尺集装箱，保证有充足的箱源，可以将一车车的乳饮料及时投放市场。同时，武威货运营业部还组成党员生产突击队，主动克服疫情影响，保质保量完成每天的伊利乳饮料装车发送任务。
2022年下半年，武威伊利乳业有限责任公司打开了广西南宁和柳州的销售市场。正当该公司为选择最优运输方式发愁时，武威货运营业部再次主动向他们伸出了“橄榄枝”。他们测算铁路运输和公路运输价差，并通过为客户申请政策支持，进一步降低运输成本，并最大限度解决该公司在长途运输、“门到门”运输服务上的瓶颈问题。
与此同时，武威货运营业部主动联系车站兄弟单位，对到达货场的乳饮料优先申请用车、优先取送车，让每一批乳饮料都能及时装得上、走得了。
据统计，武威货运营业部2021年共发运1258车、3.6万吨伊利乳饮料，实现“公转铁”项目新突破。2022年，该营业部全年累计发运2531车、6.6万吨伊利乳饮料。2023年1月1日至2月10日，该货运营业部已累计发送了185车、0.47万吨的伊利乳饮料。逐年增长的数据背后，是武威货运营业部持续深化路企合作、助力经济高质量发展的生动实践。