江苏睢宁农商银行 深耕科技金融沃土 助力企业蓬勃发展

本报记者 李美丽

【农村金融时报】

近年来，江苏睢宁农商银行坚持做好科技金融大文章，将科技金融作为服务实体经济、推动新质生产力发展的重要抓手，聚焦科技型企业、专精特新企业等客群需求，通过深化走访营销、优化服务流程、强化队伍建设等举措，不断推动科技金融业务提质增效。

截至9月末，该行科技型企业贷款余额11.6亿元，较年初净增1.31亿元，增幅达12.73%。

精准触达客户需求

睢宁农商银行以“名单制”走访营销为抓手，组织支行长、客户经理通过网格化系统开展“一对一”上门走访。截至9月末，该行本年度已累计走访科技型企业500余户次，科技型企业有效走访覆盖率达100%。

江苏仁利玻璃科技有限公司是一家专业生产功能玻璃、新型光学玻璃等玻璃加工生产的科技型企业，因市场形势向好，订单量持续攀升，急需一笔资金用于投资增加生产线。

近期，在睢宁农商银行常态化“大数据+网格化+铁脚板”的营销走访中，该行客户经理及时了解到企业资金需求，立即与该企业取得联系，向其详细介绍“苏科贷”产品并列明所需资料清单，最终成功放款800万元，为企业蓬勃发展增强市场竞争力。

优化流程快投放

该行精准匹配科技型企业客户需求，以“苏科贷”“专精特新贷”等省属科技金融产品为营销抓手，不断升级配套服务。设置专项审批通道，明确科技贷款专项审批小组，配备2名专职审批人员，对“苏科贷”“专精特新贷”等产品实行“优先受理、优先审查、优先审批”，将平均审批周期压缩至3个工作日。

“8月底，公司迎来订单旺季，但原材料采购资金又再次紧缺，还得是睢宁农商银行，3天就放款，真是帮我们解了燃眉之急。”徐州瀚澜机械科技有限公司负责人感慨道。

据了解，早在今年4月份，作为农用机械生产制造公司，徐州瀚澜机械科技有限公司因订单激增急需采购资金。在了解企业的资金需求后，睢宁农商银行客户经理结合企业经营规模、发展规划、风险特征等，为其推荐“专精特新贷”，并及时完成500万元贷款发放，有力解决企业融资担保难题。

9月初，该行了解到企业有新的资金需求，3日内再次成功追加发放500万元“专精特新贷”，为企业强化技术创新，扩展海外销售市场再添动力。

打造复合型业务团队

针对科技金融业务“技术密集型”特点，睢宁农商银行始终坚持“分层培训+专家智库+定点帮扶”，不断打造技术复合型专业团队。

该行践行分层培训体系，针对不同信贷岗位开展专项培训，截至9月末，已组织“苏科贷”“专精特新贷”政策解读培训3场(覆盖130人次)、知识产权质押业务实操培训2场(覆盖80人次)、科技企业财务分析培训1场(覆盖60人次)，同步制作印发《科技金融业务操作手册》《省级普惠专项信贷产品手册》等业务资料，供客户经理随时查阅，提升队伍业务知识覆盖面。

该行还邀请企业、行业资深技术人员和专家组成“科技金融顾问团”，为重大科技项目提供技术可行性评估、知识产权价值认定等智力支持。截至9月末，该行本年度已累计提供咨询服务25次，帮助9家企业解决融资过程中的技术认证难题。

此外，对科技金融业务开展滞后的支行，睢宁农商银行公司业务部明确专人驻点帮扶。截至9月末，该行帮扶支行科技贷款余额较帮扶前平均增长35%。

(通讯员王宁对本文亦有贡献) 睢宁农商银行客户经理朱举走访徐州瀚澜机械科技有限公司 王宁/摄