徐州农商银行潘塘支行 用专业服务打通科创企业发展资金堵点

本报记者 李美丽

【农村金融时报】

秋日的徐州高新区生物医药产业园内，徐州市永康电子科技有限公司(以下简称“永康电子公司”)的生产车间里，工人们正有条不紊地装配监护仪，这些产品将陆续发往国内及全球140多个国家和地区。永康电子公司总经理朱超站在会议室，谈及不远处正在建设的总部研发大楼，语气中满是感慨：“多亏了徐州农商银行7000万元的项目授信，大楼年底就能封顶，明年即可投入使用，企业研发扩产的步伐更加稳健。”

今年以来，徐州农商银行潘塘支行将服务地方科创企业发展作为重中之重，创新服务模式、深耕本土市场、锻造专业团队，让普惠金融活水精准滋润实体经济根系，在支持地方科技创新与产业升级的道路上留下了坚实的足迹。

数据显示，截至9月末，该支行普惠贷款余额达39638万元，较年初新增8136万元，普惠金融服务覆盖面与支持力度持续提升。在贷款投向方面，该支行精准聚焦辖内实体经济重点领域，其中支持辖内科技企业的普惠贷款较年初新增3929万元，同比增长780%。

多举措破解融资难题

科创企业融资需求往往具有时效性强的特点，徐州农商银行潘塘支行通过对接政府部门、行业协会、核心企业等多个渠道，织密信息捕捉网络，确保第一时间掌握企业资金需求，实现“反应快人一步”。

徐州天彩电子科技有限公司(以下简称“天彩电子公司”)作为高新技术企业，以翻译笔为核心产品，占据国内60%—70%的市场份额，同时还为得力、品胜等知名品牌代工，自有品牌产品占比约30%。随着市场逐渐饱和，今年初企业计划拓展AI录音笔、直播麦克风等新品类，却因开学季备货需求集中，面临不小的资金压力。

徐州农商银行潘塘支行客户经理在日常走访中得知这一情况后，当天便带着定制化的服务方案上门对接，用“行动快”抢占服务先机。在内部协同层面，该支行早已建立起与中支、总行相关部门的无缝对接通道，通过简化审批流程、压缩办理时限，以“服务快”让企业少等待、好办事。最终，该支行迅速为天彩电子制定授信方案，给予700万元授信额度，目前企业已使用500万元采购塑胶壳、芯片、激光模组等原材料。

“从对接、审批到放款，仅用了短短几天时间，这笔钱真是解了我们的燃眉之急。”天彩电子公司负责人李培强拿起一只刚下线的直播麦克风介绍道，“新品类市场表现超出预期，仅直播麦克风就已实现销售额1000多万元，按照这个势头，今年企业销售额有望从去年的6000多万元增长到8000万元。”

持续深耕挖掘潜在需求

“潘塘花木大世界推荐的10户个体工商户，贷款91万元已全部到位;七里沟大枣批发客户介绍的3户商户，37万元贷款也顺利放款。”在徐州农商银行潘塘支行的月度工作例会上，这样的“推荐成绩单”让大家备受鼓舞。

针对园区、商会、专业市场、核心企业上下游等科创企业较为集中的重点领域，该支行创新开展圈层营销，通过联合园区管委会、商会组织举办政策宣讲会、银企对接会等活动，实现对目标客户的批量触达、精准获客。“无论是规模较大的行业龙头企业，还是刚起步的小微企业、个体工商户，我们都坚持一视同仁，不放过任何一个服务机会。”徐州农商银行潘塘支行客户经理介绍道。

得益于此，不少产业链上下游的科创企业获得了急需的资金支持，永康电子便是其中之一。据了解，永康电子专注于医疗器械领域的技术迭代与产品拓展，目前已形成“研发、制造、销售、品牌、服务”全产业链模式，业务涵盖医院、个人、宠物三大板块，拥有多项授权专利，其生产的一款支架式脉搏血氧仪出口量稳居全球前三。

今年5月份，徐州农商银行潘塘支行在与中国安全谷园区对接时，得知永康电子正在园区内建设总部研发大楼，且急需项目建设资金。了解情况后，该支行立即组建专项服务团队，多次上门调研，详细了解企业的研发实力、市场前景和项目规划，并结合企业的实际需求，为其量身定制项目贷款方案，最终给予企业7000万元的授信额度。

“总部大楼主要用于科研中心建设，今年主体就能完工，明年即可交付使用。”朱超说，“我们企业研发投入大、产品更新快，接下来还计划加大与高校的合作力度，开展更多技术攻关。有了这笔金融支持，我们在技术研发、成果转化上更有底气了。”

徐州农商银行潘塘支行行长刘猛表示，未来，该支行将继续坚守本土初心，深化金融创新，以更优质、更高效、更精准的金融服务，持续书写普惠金融助力地方发展的新篇章。

(通讯员申玉龙对本文亦有贡献) 徐州农商银行潘塘支行工作人员走访徐州市永康电子科技有限公司，了解该企业生产 经营情况 申玉龙/摄