本报记者 曹沛原
【农村金融时报】
作为深耕孝感本土的金融主力军，近年来，湖北孝感农商银行始终坚守“服务‘三农’、支持地方”的初心使命，将金融服务与乡村产业发展、民生改善、创业就业深度融合，通过精准滴灌的信贷支持和上门服务的暖心举措，让金融“活水”畅流乡村沃土。
让特产“飞”出乡
在孝感市云梦县吴铺镇长塘村电商创业园内，云梦供销长丰电子商务有限公司的运营中心里，键盘敲击声与包装胶带撕扯声交织成繁忙的乐章。该公司工作人员指尖翻飞，快速处理着来自淘宝、京东等平台的订单，一箱箱封装完好的“云梦鱼面”“云梦糯米”经扫码、分拣后，迅速转运至物流车，发往消费者手中。
自2016年成立以来，该公司便以“连接农户与市场”为己任，创新打造“实体店+电商平台+农产品销售+网点配送+综合服务”的“五位一体”模式，通过与县域12家农村合作社深度合作，不仅为农户提供种苗、化肥等生产资料，更以“包销协议”打消农户销售顾虑，累计带动周边300余户农户年均增收超2万元。
“线上订单量每年增长30%，但旺季收购优质原料需要大量垫资，尤其是‘云梦鱼面’加工季和糯米收割季，资金缺口一度让我们不敢接大额订单。”该公司负责人饶富华坦言。云梦农商银行城北支行在常态化走访中了解企业困境后，立即组建专项服务小组，结合云梦县“城乡供应链一体化”政策导向，为该公司量身定制“电商经营贷”方案。同时，该支行通过简化调查流程、压缩审批环节，仅用3个工作日便完成从资料收集到200万元贷款发放的全流程，资金精准直达企业账户。
“这笔钱不仅让我们提前锁定了50万斤优质糯米货源，还能投入20万元升级产品包装和直播带货设备。”饶富华指着仓库里崭新的包装生产线说。如今，“云上梦品”品牌知名度持续提升，仅“云梦鱼面”一款产品，月销量就从原来的8000单增至1.5万单。
助商户“稳”经营
“仓库容量翻了一倍，热门型号的门窗、管材都备足了，现在客户来买不用等了，旺季每天能多赚2000元。”在孝感市大悟县城关镇双桥村，建材店主刘森林指着后院满仓的货物，向上门回访的大悟农商银行营业部客户经理竖起大拇指。
经营建材生意多年的刘森林，凭借诚信服务积累了不少老客户。今年入秋后，随着周边村镇建房、装修需求集中释放，他的生意迎来旺季，但“喜悦”很快被“焦虑”取代：现有仓库仅30平方米，无法满足批量囤货需求;而秋冬季节是建材销售黄金期，提前备货需40万元资金，手里的流动资金却不足15万元。
“向亲戚朋友借了一圈儿，只凑到8万元，眼看着隔壁乡镇的客户转去别家拿货，我急得好几宿没睡。”刘森林表示。
就在他一筹莫展时，大悟农商银行营业部的客户经理在“千企万户大走访”行动中找到了他。了解到刘森林的困境后，该营业部客户经理当场向其推荐了创业担保贴息贷款——该产品由农商银行与县融资担保公司合作，不仅利率低，还能享受50%的财政贴息，正好契合个体工商户的资金需求。
为加快放款速度，大悟农商银行营业部客户经理当天便帮刘森林整理贷款申请资料，同步对接县创业担保中心开通“绿色审批通道”。从资料提交、实地核查到贷款发放，全程仅用3天时间，30万元贷款便顺利到账。拿到资金后，刘森林立即投入12万元扩建仓库，又花28万元从厂家批量采购门窗、管材，如今仓库容量增至60平方米，备货量能满足3个月销售需求。
“财政贴息后，每月还款压力小多了，能把更多精力放在生意经营上，接下来，我还想开通线上订货服务。”刘森林笑着说。
帮老兵“圆”梦想
清晨6时许，汉川市脉旺镇的街头刚“苏醒”，张师傅的面馆已飘出阵阵香气。汉川农商银行脉旺支行的工作人员带着“收银宝”二维码立牌走进店内，一边协助张师傅开通移动支付功能，一边宣讲防范电信网络诈骗知识。
谈话间，柜台上一张泛黄的军装照片吸引了该支行工作人员的目光：“您家有人当过兵?”
“这是我儿子张强，刚退伍回来，想在家乡做可降解餐具批发，就是启动资金还没着落。”张师傅的话让汉川农商银行脉旺支行工作人员立刻记在心里——这正是需要重点关注的退役军人创业需求。当天下午，该支行便安排专人与张强对接，详细了解其创业计划，“可降解餐具是环保趋势，脉旺镇及周边有200多家餐馆，市场缺口大，首批进货需要30万元。”张强说道。
针对张强的情况，汉川农商银行脉旺支行工作人员专门讲解了退役军人创业担保贴息贷款政策：不仅申请门槛低、利率优惠，还能享受全额财政贴息，最高可贷50万元。为消除父子俩顾虑，该支行工作人员还带他们实地走访了已获得该贷款的创业户，分享经营经验。
在确认张强符合政策条件后，汉川农商银行脉旺支行开辟“退役军人绿色审批通道”，安排客户经理上门收集资料，仅用3个工作日便完成贷款审批与发放，30万元资金顺利到账。
“这笔钱不仅解了燃眉之急，更让我感受到国家对退役军人的关怀。”拿到贷款的张强迅速与武汉一家厂家签订采购协议，首批500箱可降解餐具到货后，仅10天就销往周边50多家餐馆，生意逐步步入正轨。
如今，汉川农商银行脉旺支行已在全镇12个民生场景设立“金融服务点”，通过“深度走访+场景营销”主动挖掘需求，累计为8名退役军人发放创业贷款240万元，帮助他们实现“返乡创业梦”。
从云梦的电商企业到大悟的个体工商户，再到汉川的退役军人，孝感农商银行始终以“精准”为核心，让金融服务贴合乡村实际需求。下一步，该行将继续坚守“三农”主阵地，进一步创新“乡村振兴贷”“新型农业经营主体贷”等产品，优化“线上申请+线下服务”流程，在乡村产业升级、农村基础设施建设、新型农民培育等领域持续发力，以更高效、更暖心的金融服务，为孝感乡村振兴绘就更壮丽的图景。
(通讯员黎明对本文亦有贡献)