本报记者 李美丽
【农村金融时报】
今年以来，徐州农商银行将支持制造业发展作为服务实体经济的重要抓手，聚焦地方制造企业在产能升级、技术迭代、资金周转等方面的核心需求，通过搭建政银企合作平台、创新定制化金融产品、优化服务流程，为辖内制造企业破解融资难题，让金融活水精准滴灌制造业沃土，助力企业从“制造”向“智造”加速迈进。
精准滴灌解难题
助力企业稳健成长
在江苏省徐州市铜山区的柳泉高端设备和智能制造产业园内，江苏宁意电气设备有限公司(以下简称“江苏宁意电气”)生产车间的半自动化生产线正有序运转，工人们在设备旁精准操作，经过加工、组装，一片片变压器铁芯逐渐成形。
“要是没有徐州农商银行的金融支持，我们的产能扩张和技术升级计划根本没法这么顺利推进。”江苏宁意电气副总经理陈根娣介绍说。
据悉，江苏宁意电气成立于2017年，是一家专注于变压器、高低压成套柜等产品的省级高新技术企业，产品覆盖浙江、江苏、上海、武汉等地，年销售额达1.2亿元，2025年预计实现进一步增长。
“我们主营的变压器生产，铜材料占比极高，而铜价长期维持在8万多元/吨，现金采购的压力很大。”陈根娣坦言，资金周转问题曾是企业发展遇到的最大瓶颈。
早在企业成立初期，徐州农商银行就积极提供支持，不仅通过简化开户流程，让企业快速办结基本账户，还为员工提供上门开卡服务，省去了员工往返银行的时间。2024年8月份，企业面临原材料采购资金缺口，徐州农商银行柳泉支行迅速响应，为其发放300万元短期流动资金贷款;今年8月份贷款到期前，该行又高效为公司办理无还本续贷，确保资金链无缝衔接。随着企业发展提速，二期厂房建设、钣金模块新增、电力运维及储能产品研发等计划提上日程，该行再次主动对接，目前已为企业预授信1600万元。
“目前我们正在洽谈大额订单，有了这笔新授信，我们心里更有底了。”陈根娣表示，在金融活水的滋养下，企业产能稳步提升，产品竞争力持续增强，未来将在智能电网设备领域加大研发投入，力争实现更大突破。
与江苏宁意电气相隔不远的徐州旭笛机械有限公司(以下简称“徐州旭笛机械”)，其生产车间内机器轰鸣，钢材经过切割、焊接、打磨，逐渐变成起重机上的配重块。
“徐州农商银行的金融服务，正好匹配了我们的发展节奏。”徐州旭笛机械总经理王威说。
据了解，徐州旭笛机械成立于2015年，2018年转型为机械制造，专注于起重机配重块生产，成为徐工集团的核心供应商。如今，企业拥有1万平方米生产车间，年产能达6万吨，可提供8000—10000件不同型号的配重块，年产值达1亿元，是柳泉镇制造业的典型代表。
“我们每月要用七八百吨钢材，按目前3000多元/吨的价格算，每月仅原材料采购费用就需几百万元资金。”王威介绍，作为配套企业，账期和生产周期带来的资金压力始终存在。2025年年初，企业计划升级老设备，但几百万元的资金缺口让升级计划陷入停滞。
就在此时，徐州农商银行柳泉支行的客户经理主动上门走访，详细了解企业资金需求后，当天便开展实地调研，结合企业与徐工集团的合作背景及经营状况，为其推荐了“苏质贷”等定制化产品。不到一周时间，300万元短期流动资金贷款便发放到位。今年8月份，针对企业扩大生产的需求，该支行又追加500万元“苏质贷”，累计用信达800万元。
“这笔钱就是‘及时雨’。”王威说，有了资金支持，企业顺利换上智能加工设备，生产效率提升30%，产品合格率从95%跃升至99%，订单直接排到了年底。
数智转型提效能
贴心服务暖企心
金融服务制造业发展，需打破信息壁垒、凝聚多方合力。近年来，徐州农商银行柳泉支行将党建工作与业务发展深度融合，主动对接柳泉镇政府及当地核心产业载体——柳泉高端设备和智能制造产业园，牵头促成“政银园企”四方签订战略合作协议，构建起协同发展的全新格局。
围绕产业园内制造企业的发展痛点，该支行充分发挥政策与资源优势，深度结合徐州农商银行总行专项支持政策，力推“苏质贷”“苏科贷”等定制化金融产品。这些产品精准匹配高端设备制造、智能制造企业的技术研发、产能扩张、原材料采购等资金需求，有效解决了企业“融资难、融资慢、融资贵”的问题。
2024年以来，该支行已累计为辖内15家园区制造企业提供1.2亿元信贷支持，其中3家企业凭借充足资金保障顺利完成生产线升级改造，生产效率平均提升30%，产品市场竞争力显著增强，为地方高端装备制造产业集群发展筑牢了金融根基。
为破解小微企业“融资慢、手续繁”的痛点，徐州农商银行柳泉支行充分运用科技手段优化服务，通过大数据模型实时分析企业信用状况、经营数据、资金流水，借助人工智能实现贷款“秒批秒贷”，企业主只需通过手机银行即可提交申请，无需反复跑网点。
此外，该支行还与地方镇政府、村委会、行业协会建立常态化合作，每季度联合开展“金融进园区”活动，通过政策宣讲、融资对接会等形式，为企业搭建沟通平台。
近年来，徐州农商银行始终紧跟地方产业发展步伐，针对制造企业“重资产、资金需求稳、升级周期长”等特点，不断优化金融服务体系，通过创新“苏质贷”“苏科贷”等产品、简化审批流程、降低融资成本，已成为众多制造企业成长路上的“稳定器”与“助推器”。
下一步，徐州农商银行将继续深耕本土制造业市场，以更精准的产品、更高效的服务、更广阔的平台，为徐州制造企业注入更强发展动能，助力地方经济高质量发展续写新篇。
(通讯员申玉龙对本文亦有贡献)