记者 马冰雪 文 图片由受访者提供
10月4日，国庆假期的嵊州吾悦广场集市人头攒动，穿过拥挤的人群，记者找到了刚刚结束助农摆摊的00后新农人钱奕彤。
当多数00后涌向城市追梦，这位2002年出生的嵊州姑娘，选择了一条“反向青春路”，从镜头前的模特，到扎根田间的农创客；从单人摸索做账号，到带领90、00后团队操盘乡村运营。短短两年时间，她以新媒体为犁，打造出多个爆款助农宣传作品，在故乡的田野上做了一场大胆又鲜活的农创实验，让平凡乡土长出流量、长出产业、长出希望。
土里扎根
逆流返乡，把青春安在田埂上
2002年出生的钱奕彤，是土生土长的嵊州人，大学读的专业与农业毫不沾边，跟许多同龄人一样，她最初选择去城市打拼。“毕业后我在义乌做的是模特，后来因为拍摄短视频，认识了一家运营公司，开始兼职做短视频模特，再后来被邀请做全职，一点点积累起了新媒体经验。”她说。
但在钱奕彤心里，始终有个念头放不下，总觉得家乡有太多好东西没被大家看见、知晓。2024年底，钱奕彤回到嵊州，入职一家农业公司，担任新媒体运营负责人。“当时很多人不理解，觉得年轻人回农村能做什么？但我对家乡有感情，乡村对年轻人来说不是退路，更像是新的出发地。”她说。
返乡追梦，开局并不顺遂。最初3个月，她和团队不断尝试风格、调整内容，账号的流量却始终低迷。看着数据平平、效果寥寥，不甘放弃的她想到了破局方式：线上做不出成绩，就到线下找答案。
转机来自一次朴素的尝试。“当时入职的农业公司王牌产品是嵊州年糕，怎么带动销量？”她说，干脆下班后去线下摆摊，白天是农业公司的新媒体打工人，晚上下班后摆摊卖年糕，视频发布后反响很好。没想到，一天能卖掉三四百根，每天营收1800元左右，粉丝也直接翻了一倍。“线下摆摊算是一个突破口，虽然网上粉丝还不多，但已经能切切实实转化成线下的销售额了。”
钱奕彤开始尝试用短视频和直播为农产品打开新销路，她发现，嵊州的农产品就缺“被看见”的机会。那段时间，她的账号涨粉到近万人，不少单条爆款视频流量甚至达到60万。如今，以她个人IP运营的账号全网累计流量已超过5000万。
土货出圈
创意开路，让田野自带流量
真正让钱奕彤“出圈”的，是2025年秋天。当时，她在长乐镇策划了一场“沉浸式偷甘蔗”活动，创意最初来自新昌农创客王勇龙爆火的“自助‘偷’甘蔗模式”，钱奕彤没有简单复制，而是做了一次全面升级。
蔗农邢成浪的50亩甘蔗地位于长乐镇上南庄村，此前主要用来做红糖，人力成本高、销售周期长。去年11月，“自助‘偷’甘蔗”模式一夜爆火后，两人一拍即合，准备将这个模式移植到基地里。
“我们非常听劝，勇哥的甘蔗地爆火后，热评里说想要NPC、想要有狗，我们就直接就把许多网友的创意一一落地。”钱奕彤说，她和团队创新加入了小狗值守、NPC（守田人）“抓小偷”，被抓到的人还要表演才艺、拍照发微信朋友圈。欢声笑语中，甘蔗被一抢而空，一块普通的甘蔗地，也变成了一个夜间“乡村剧场”。
这场直播的全网播放量达到数千万次。更重要的是，甘蔗地周边产品也被带动起来——甘蔗汁、红糖、红糖小零食等。“加上周边产品，营收3万多元，比传统售卖方式增收差不多4倍。”邢成浪说。
“偷甘蔗”之后，钱奕彤和团队又顺势策划了龙虾季。今年5月，她和团队再次通过短视频宣传引流，带动200亩龙虾塘、上万斤龙虾全部售罄。
“我们做的，就是一个线下的情绪性消费。”钱奕彤这样总结心得，视频多是手持自拍式，第一视角代入感强，加上时令产品的自然流量，再配合高德地图定位、评论区导航，线上流量很快就能引到线下。
乡土生金
带团兴农，让流量长成产业
今年8月，钱奕彤有了一个新身份——浙江剡程农发有限公司总经理，负责整个农业板块的运营。从脚本撰写、实景拍摄、视频剪辑，到线下活动执行、全域流量运营，所有环节她都要摸索、参与。钱奕彤告诉记者，农创不是一个人的事，要把流量变成销量，把销量变成产业，必须靠一支能打硬仗的队伍。
如今，她手下有一支10人的年轻团队，都是90后、00后，大家分工明确：有人写文案，有人拍视频，有人做后期，有人盯线下执行，有人负责直播运营。公司刚起步，目前主攻菌菇品类，同时继续做好助农推广，布局菌菇特色农产品和乡村沉浸式活动。钱奕彤也从“一个人单打独斗”，变成“一群人并肩兴农”。
国庆假期，当同龄人都奔赴各地旅游度假时，钱奕彤和团队全程在岗，抢抓假期流量旺季。嵊州集市上热闹喧嚣，他们在现场拍视频、做直播，还组织路人一起录制国庆祝福短片。“我们在嵊州，祝福祖国生日快乐。”大家举着小红旗，拿着菌菇产品，在镜头前喊出祝福。对钱奕彤来说，节假日反而是流量最集中、农户最需要的时候。
钱奕彤告诉记者，她的国庆假期清单上，除了集市推广，还有一件大事，准备年度重磅升级项目——甘蔗2.0沉浸式挑战，假期结束后就会全新上线。团队分工明确，有人负责拍摄，有人负责脚本文案，有人负责线下展览……从一个人到一群人，钱奕彤希望通过新媒体，让更多人看见嵊州的好山好水好产品，也让更多年轻人相信，回到乡村，一样可以做出有价值的事。
“土地不会辜负用心的人。”钱奕彤说。