图片由受访者提供
记者 马冰雪
10月1日清晨6点，嵊州市贵门乡上坞山村还笼罩在薄雾中，村口却已经热闹起来。300多名游客从四面八方赶来，参加“登顶‘九州’ 贵人同行”金秋徒步活动。
这场活动的背后策划者是00后乡村运营师、绍兴无有乡农业科技有限公司负责人凌杙。这个国庆，她和团队回答了一个问题：如何让一群奔着风景而来的年轻人，在村里停下来、逛一逛、消费一番。
乡村徒步热，内藏新商机
10月1日早上，记者沿贵门乡盘山公路驾驶，翻过层层叠叠的青山后，看到千亩茶园铺展在眼前。上坞山露营基地内，凌杙正带着团队检查路线、物资和服务点位。
今年国庆，她和团队设计了两条徒步线路，将叠石岩、九州尖等特色景点串联起来，吸引了300多名游客来到这个海拔600米的山村。
“以前很多人喜欢‘特种兵式旅游’，一天赶几个景点，拍完照就走。”凌杙发现，如今年轻人的假期正在变化，“大家越来越愿意找一个地方慢下来，感受自然和生活。”
这也让她看到了乡村消费的新机会。
今年，贵门乡对叠石岩—九州尖徒步线路进行了提升改造，将原本的山间小路打造成更适合亲子家庭和大众游客的户外线路。随着线路在户外圈传播，周末前来徒步的游客逐渐增多。“一到周末，驴友群、亲子群里经常能看到贵门乡的照片。”凌杙说。
这个国庆，她和团队决定趁势策划一个徒步活动。他们与乡里的文旅部门反复打磨方案，最终推出“登顶‘九州’贵人同行”金秋徒步活动。
在她看来，乡村运营的关键，不只是把游客“吸引来”，更要让游客“留下来”。“乡村运营不是把产品硬塞给游客，而是让他们走进来，喝一杯茶、走一段古道，带走一段记忆。”凌杙说，“当人与这个地方产生连接，消费才会自然发生。”下转A02版>>>
一本《贵人帖》，人进山、货出山
活动办起来了，人来了，怎么把当地的农产品“植入”？
国庆假期前一天，凌杙还在“贵门有礼”展厅里忙着整理辉白茶、藕粉套盒、荷叶蒸垫片等特色农产品。但活动当天，她没有守在展厅等客，而是把展台搬到了徒步线路的补给站里。
去年开始，她便为贵门乡农产品寻找销售渠道，联动越城区农创客团队，将辉白茶、水蜜桃、藕粉等特色产品销往绍兴越城、杭州等地。今年4月，她带着团队正式进驻贵门乡，成立绍兴无有乡农业科技有限公司，将分散在各村的农产品进行整合，打造统一品牌“贵门有礼”。
而这次活动中的《贵人帖》，正是她探索“人进山、货出山”的新尝试。“‘一入贵门遇见贵人’，村口这句话本身就是一个很好的文化符号。”凌杙说。
她将“贵人”这一概念转化为一本徒步路引手册。游客人手一本《贵人帖》，沿途完成“启友礼、敬山礼、登高礼、遇枫礼、同行礼”五项任务，登顶九州尖并集齐五礼后，可以领取吉市消费券。
“现在消费者都讲究情绪价值，如果只是发消费券，效果未必好。”凌杙说。团队多次讨论后决定，把优惠变成“任务奖励”——集齐打卡照片兑换的吉市消费券，可以在“贵门有礼”展厅和沿线合作商户使用。想要集齐，必须走完全程，必须在每个点位停留。而游客每在一个点位停留，品牌就多一次曝光，产品就多一次体验。
活动结束后，凌杙算了一笔账：这次活动，带动“贵门有礼”农产品销售近2万元。