伊顿科技厂区样品展示间里展出了上千款产品。
昨天下午，诸暨市浬浦镇浙江伊顿生物科技有限公司车间内，工人们正将一批球鞋清洁剂码放进集装箱——3万套，不日将发往中东。总经理黄福庆穿梭于各条产线之间，不时停下察看进度。
记者在厂区转了一圈，货架上、样品间里、研发台上，大大小小的瓶瓶罐罐错落陈列。浴室除水垢、丝巾柔护、狗狗除味、红木保养、球鞋去氧化……单是清洁剂品类就超过1500款。从居家日用、个人护理、宠物清洁，到工业除垢，但凡你能想到的清洁需求，这里大都能拿出对应的产品。
1500多款产品从何而来？黄福庆的回答很简单：“客户提需求，我们调配方。”
2002年，甘肃人黄福庆考上山西一所院校，因家境贫寒，他放弃入学南下打工。辗转广东东莞、海南等地，在上海赚到第一桶金后，2009年进军清洁剂领域，没有技术，就跑到行业头部企业学艺，回来钻研配方。他创办企业，几经搬迁，靠改进酒店用清洁剂慢慢打开市场。第一款交通设施清洁剂上市，市场独此一家，利润可观。此后，他的企业向民用、商用领域拓展，并根据客户需求“私人订制”。
研发中亦有意外之喜。一次，在调配一种不锈钢清洁剂时，黄福庆误加一种原料，用此擦拭后，第二天不锈钢表面锃亮如新，一个爆款配方就此诞生，后来围绕它开发了5款产品。“精细化工不像搞发明，没有轰轰烈烈的反应过程。但配方对了，那种惊喜是一样的。”黄福庆说。
最具韧性的一仗，是抢夺全球排名第一的运动鞋清洁剂品牌英国CREP的订单。2018年，CREP的土耳其供应商衔接不及，CREP寻找新下游供应商。但伊顿交付成品后，CREP始终觉得气味不对。黄福庆跑到上海一家香精厂泡了4天，反复比对，最终发现症结不在香精，而在一种基础原料。换掉这种原料后，气味相似度一下子提了上来。2024年，伊顿彻底拿下CREP订单。
因扩大产能需要，伊顿从宁波搬到诸暨。黄福庆透露，企业去年3月在诸暨正式投产，一年内生产线产能翻了2到3倍，目前还在增设新的生产线。诸暨紧邻义乌的区位优势让企业的外贸业务迅速起势，其外贸份额已占公司业务的20%。
目前，企业一半业务来自电商代工，自主品牌“拜伦沙赫”则与华住会全面合作，产品进入亚运会场馆、五星酒店、机场等高端场所。2025年，企业年产值1000多万元，今年预计突破2400万元。