程一城做起缝纫活来，也是一丝不苟。
在狭小的工作室里，陆俊杰对着直播镜头展示围兜。
“你好，我们是给狗狗送围兜的。”近日，一条宠物视频在社交平台走红。视频中，博主正将一块印满小狗图案的黄色围兜系到一只萨摩耶身上，黄白格子的翻领设计搭配红黄撞色的领带，小巧又亮眼，很快收获了超千次点赞和评论互动。
这条视频的作者是就读于浙江越秀外国语学院的两名男生陆俊杰、程一城。他们制作了“给小狗送围兜”系列视频，出镜的围兜全部来自他们的原创宠物围兜品牌“Two Paws”。从4月份摆摊创业，到如今转战线上直播、运营自媒体账号，过去一个月他们卖出了300多单，创收超过1万元。
另辟蹊径，小众赛道创业
宠物经济是一片红海。“我们自己也养宠物。近几年来，越来越多的年轻人把宠物当作精神陪伴，对宠物的饮食和穿着要求非常高。”陆俊杰告诉记者，他们都是设计专业的学生，打算在毕业后进军宠物经济，但宠物服装和口粮产业都已饱和，且品牌效应明显。于是，他们把目光投向了一个更小众的赛道——宠物配饰中的围兜。
宠物围兜原本是防止狗狗流口水、进食弄脏毛发的单品，类似于婴儿戴的口水巾。如今，围兜逐渐发展为装饰品。为了摸清门道，他们购买了许多大品牌生产的围兜，学习产品的制作和特点。“我们发现现有产品在配色、配饰上比较雷同，很少有深耕这一领域的厂家。”陆俊杰说，相比宠物衣服，围兜面积小、款式多、更换率高，作为首个创业项目，再适合不过。
真正动手做起来，困难远比想象中多。布料五花八门，他们去中国轻纺城一家家看，但小批量进货成本高，只能转回线上重新搜索比较；设计常有灵感枯竭，有时候几周才能想出一个好作品；缝制环节更是繁琐，围兜裁片多、翻面小，最初要耗费一个小时才能做出一件。
4月初，一切准备就绪，他们通过学校联系，到越城区府山横街摆摊试水。一个围兜定价30到40元不等，除了设计款，客户也可以现场定制。“第一天出摊就卖了三四百块钱，我们意识到宠物围兜市场很有潜力。”程一城说，但摆摊受制于当地客群及人流量，销售速度慢、利润有限。在积累了一定的客户资源后，他们决定转变渠道做直播。
直播突围，却陷入产量焦虑
“这个暑假，我们一直留在学校做产品、开直播，焦虑得不行。”随着直播的开启，陆俊杰和程一城进入了创业最忙碌的阶段。他们在校外租了房作为“据点”，每天中午、晚上各直播带货两个小时，单场直播平均浏览量近200人次。订单不少，问题也随之而来。“我们是小本经营、库存量少，每个订单款式不同，根本来不及做。”他们说，两人只有一台缝纫机用来轮流制作围兜，有时候来不及做，交货超时了，直播平台会有处罚；有时候，做完了才发现围兜上有污渍、剪破了，又要从头再来。
除此之外，他们还要补充各种面料、打包发快递，同时运营自媒体账号、外出拍视频，并不断构思新的设计。“俊杰去送快递的时候还摔伤了脚。”程一城说，他们渐渐意识到，一味埋头苦干不可行，还是要求助外部力量。“最近我们找了一些会缝纫的阿姨帮忙一块做，轻松不少。”
直播一个月，“Two Paws”卖出了300多单，开了个好头。“我们最近在物色工作室，计划多添几台缝纫机、搭几个直播间，再招募一些同学，把缝纫流水线做出来。”陆俊杰说。
（图片由受访者提供）