黄小严将尝试通过短视频打开海外市场。
记者 周榆清 文/摄
在柯桥中国轻纺城，每天有成千上万匹布被码放、剪样、发往全球，随着年轻一代纺织人崛起，这门生意的模式也正在发生一些变化。28岁的广东青年黄小严将目光瞄准纺织短视频赛道，日常工作场景加上个性创意和“布二代”身份标签，让他的视频意外出圈，收获上百万点赞，凭借流量带动了3000万元的线上销售额。
黄小严的父母在广东做面料生意，2020年大学毕业后，原地接班原本是黄小严的第一选择。但与哥哥商量后，兄弟俩做出了一个让身边人意外的决定：转战千里之外的柯桥。
“广州的渠道已经很成熟了，原地打转没有太大空间。”黄小严说，柯桥拥有全球规模最大的纺织品集散中心，产业链完整，对想要尝试新品类的人来说，这里是最理想之地。
初到柯桥，租档口、找坯布厂、筛选染厂，黄小严一个人跑下来。“柯桥针织面料市场，纬编工艺是主流，通俗点说，就像织毛衣那样横向成圈，技术成熟，但家家都在做，竞争激烈。”黄小严心里想，跟着挤，不如换条路走，他决定专攻经编工艺，纱线纵向编织，面料结构更稳，做功能性产品有天然优势，并锁定功能性运动针织面料这一细分领域。
“品质是首要的，从源头纱线到德国进口设备，再到给知名运动品牌代工的染厂，每一道工艺都不能将就。”几年跑下来，他的档口逐渐积累起一批稳定客户。
2025年，黄小严在看短视频时发现，不少“厂二代”通过展示工厂日常、分享经营故事，成功实现流量变现。对比之下，“布二代”的相关短视频却寥寥无几。“那就试试，反正也不亏，万一流量起来了呢。”黄小严回忆说。
没想到，他的视频很快出圈。比如一条配文“有人上班摸鱼，而我上班摸布”的视频，略带自嘲的反差感，获得了超5万点赞。他还拍摄车间扛布、巡检面料等视频，评论区里，网友调侃“原来小说里的霸总真的存在”。
流量红利很快兑现为实打实的订单。黄小严告诉记者，后台私信从全国各地涌来，部分客户还会专程赶到柯桥实地查验。“目前线上客户转化率稳定在10%至20%，单笔最大成交额已突破百万元。”黄小严说，这些原本离自己很远的人，如今通过短视频成了合作伙伴。
黄小严的短视频出圈，很快吸引周边商户前来“取经”，不少商户也开始模仿、跟随。“有人来模仿我，我感觉挺好，这也是对我的一种认可，希望大家都能把布料卖得更好。”眼下，黄小严正尝试将视频配上英文字幕发到海外，让柯桥布料进入海外采购商的视野，用短视频去叩开另一扇大门。