越酒行天下，青花醉皖美。
古越龙山广东东莞行。
古越龙山亮相成都糖酒会。
首席记者 周能兵
“走出去！”“走出去！”古越龙山不断“走出去”开拓新市场，形成了中国黄酒独特的全国化优势。2026年古越龙山半年度报告显示，上半年古越龙山实现营业总收入7.87亿元，归母净利润9155.64万元。其中，上半年江浙沪以外市场收入3.28亿元，营收占比42.47%。古越龙山在江浙沪以外市场收入占比近乎一半，这表明，古越龙山全国化市场走向纵深，市场格局进一步优化，走向一片蓝海。
绍兴黄酒要复兴，就必须走全国化之路，而走出去，才能显示黄酒领军企业的胸襟、格局和走向未来的抱负。
跳出江浙沪 “扫盲”“补白”开新境
绍兴黄酒销售市场长期集中在江浙沪区域。销售竞争十分激烈，黄酒企业集中在江南一隅抢占市场，这不利于绍兴黄酒健康发展，也影响了绍兴黄酒走向全国化之路。
作为中国黄酒的龙头企业，中国绍兴黄酒集团麾下的古越龙山一直注重全国化布局，中国绍兴黄酒集团有限公司负责人提出，跳出江浙沪，走出一片蓝海。在“越酒行天下”战略的引领下，古越龙山沿国家发展战略，走“中原崛起、东北振兴、西部大开发”之路，各大板块联动推进，下一盘全国化大棋，不断在全国各地拓展市场。
今年3月，古越龙山整合川渝、云贵、广西、西藏等区域资源，成立西南分公司，率先推行“费用承包、指标承包、利润承包”的改革模式，赋予西南分公司独立的招商权、定价权、推广权、人事权，推行承包制模式。这是古越龙山顺应消费变革、主动求变的战略选择，通过西南市场的改革，重塑销售模式，激发内生新动力。古越龙山在走向全国化时，进行机制改革创新，并深耕区域市场的战略信号，引起全国酒业的关注。
古越龙山迅速攻打四川、重庆、云南、贵州、广东、广西等地市场，推动西南市场从“点上突破”走向“面上开花”，并与湖南、湖北、安徽、江西及东北等地连成一片，形成古越龙山销售市场新格局。古越龙山以改革的方式，立足西南市场，深耕核心城市、辐射地级市县、覆盖重点乡镇，力争实现销量与品牌的双重跨越，形成古越龙山新的增长极。
古越龙山在重庆选择突破口，重点抓销售大户，大批销售大户迅速加入古越龙山销售团队。重庆市场销售逆势而上，今年大幅增长。在山东，古越龙山高端黄酒与“好客山东”结缘，古越龙山“只此青玉”等高端产品销售旺盛。山东、山西增速很快，也大幅增长。
在安徽、河南市场，古越龙山销售业务形势喜人，安徽市场已突破亿元销售额。古越龙山不断在全国市场“扫盲”“补白”“填空”，开拓新境，市场结构仍在持续优化。
打破天花板 开拓市场新渠道
在人们的眼里，黄酒的文化属性很强，区域特征明显，黄酒价格不高，难以突破江浙地域的限制。特别是在酒类消费不振的环境下，黄酒企业要想破除难点、堵点，打破市场天花板，就必须开拓市场新渠道。
古越龙山持续以高端化、年轻化、数字化、全球化破局，以全国化为突破点，实现黄酒价值重塑、消费人群破圈。其中，全国化是核心。而黄酒想要真正实现全国化，不仅仅要把黄酒产品铺向全国市场，还要将黄酒文化、黄酒消费习惯传向全国各地消费者，而且要让全国各地经销商有黄酒销售盈利空间，如此才能攻破地域消费壁垒，在全国培育出自己的消费者。
古越龙山多年孜孜不倦，精心布局，在全国打造品鉴馆、慢酒馆，打造黄酒饮用场景。同时在全国各地举办品鉴会、推介会，不断活跃在各种重大场合、重大活动中，让黄酒喜气泽润千家万户，让黄酒馨香飘向寻常街巷，让绍兴黄酒成为文化使者。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理马川告诉记者，走出去并不是件容易的事，近年来，古越龙山重点在全国市场提升绍兴黄酒的价值，打造黄酒消费、品饮新场景，让绍兴黄酒进入高档餐饮店、进入各大超市，并在全国各地填补黄酒市场空白。古越龙山想千方设万法攻城略地，用心营销，用心推广黄酒文化。由于开拓新市场，难度较大，投入的力度大，投入的费用也较大。像消费者品鉴体验、圈层营销等费用，都相当大。但古越龙山是中国黄酒领军企业，黄酒全国化国企先行，古越龙山在黄酒走向全国化市场进程中率先示范，体现了黄酒人的责任和担当。
从江浙沪以外市场的单点突破，到现在的全国多区域共振，古越龙山正通过多点开花的精耕细作，让黄酒走进全国大众的日常消费场景中，为绍兴黄酒品牌、黄酒行业的长期发展打下扎实的市场基础。仅以上半年古越龙山“国酿”“青花醉”等高端系列产品销售为例，其同比增长9.81%。古越龙山“国酿”系列已完成全国化招商，经销商数量限定为100家，并实施动态考核、优胜劣汰。这充分显示出古越龙山的坚实底气和未来市场的巨大潜力。
走向一片蓝海 古越龙山前程无量
古越龙山不仅以其品质取胜，还有科技硬核支撑，产品实力服人。古越龙山是国家级消费名品，作为全国唯一入榜首批中国消费名品名单的黄酒头部企业，古越龙山是中国食品行业“历史经典”品牌。这充分表明，古越龙山既是中国消费名品，也是中华历史经典。它表明，古越龙山有着巨大影响力和市场认同度。
走向一片蓝海，古越龙山有底气，也有着走向全国、走向世界的品牌优势。古越龙山在黄酒实现复兴的征途中，能够以其质量、科技、品牌影响力，扩大消费群体，有力量拓展消费新场景，成为全世界关注的中国消费名品。
走向一片蓝海，古越龙山前程无量。今年，凭借优质品质与社交传播势能，古越龙山“青花醉”不仅在社交网络、电商平台上热度高涨，还通过与米其林餐饮等高端餐饮场景及新潮品饮场景的深度合作，在线上线下均得到广泛认可。数据显示，古越龙山“青花醉”系列产品销售同比增长35.17%，其中“青花醉”10年陈、20年陈产品销售同比各增长19.19%、53.03%，成为高端产品矩阵中又一亮眼“明星”。
今年，古越龙山“7·9”节期间，古越龙山无高低黄酒特调鸡尾酒入驻全国52家合作酒吧。古越龙山“无高低”上市两年销量已突破500万瓶，成功打破了黄酒的固有消费边界，受到年轻人喜爱。
令人欣喜的是，1~6月，古越龙山线上销售收入15407.82万元，同比增长10.17%，其中女儿红公司线上销售收入3985.37万元，同比增长40.78%，这意味着线上渠道已成为古越龙山拉动营收增量、触达新兴客群的重要引擎。古越龙山电商平台人群画像显示，江浙沪占比37.65%，外围销售占比62.35%；“无高低”产品江浙沪占比39.63%，江浙沪外占比60.37%。线上的一片蓝海显现，预示着古越龙山前程无量，未来市场增量有着无限的可能。
中国绍兴黄酒集团有限公司负责人对记者说，绍兴黄酒唯有走出去，才有一片蓝海，才有真正的黄酒春天。多年来，古越龙山持续推动“越酒行天下”战略，在不断走出去的步伐中，持续深耕全国，稳步推进市场改革，走出了自己的一片蓝海。绍兴黄酒已到了走向全国化的时代，应鼓励更多黄酒企业走出去，使绍兴黄酒成为全国化黄酒。
（图片由古越龙山提供）