梁香蓝（左一）和瓜农们合影。
记者 陈琪
8月5日凌晨4点多，天未亮透，新昌县回山镇雅里村的瓜田里，已有了人声。回山镇植林村妇联主席梁香蓝蹲在田埂上，手机屏幕的光映亮她手中的西瓜。她轻敲瓜皮，侧耳听音，随即拍下一段新鲜采摘的视频发给客户，动作利落。
不久前，她还是个分不清生熟瓜的“门外汉”。而7月以来，她已经将3万余公斤回山西瓜，从田间地头送进了千家万户。
一次偶遇，让她踏上助农路
去年底，梁香蓝当选植林村妇联主席后，往村里跑得更勤了。今年7月7日，当她开车进出顶山自然村时，注意到一个熟悉的身影：村民王大爷坐在路边树荫下，守着两大箩筐西瓜。早上她进村时，瓜在那里；下午她返程时，瓜依然没有卖出去。
顶山自然村位于安顶山脚下，是回山镇偏远的村落之一。虽然有车辆途经，但路边人流并不多。看着高温天里，王大爷守着几筐好瓜却卖不出去，梁香蓝心里有些着急。
“我帮你卖吧！”一句简单的话，让100余公斤回山西瓜跟着她进了城。
她把西瓜切开，请路人免费品尝。“很多人尝过后都觉得甜，听说是回山西瓜，当场就下单了。”梁香蓝回忆，那一车西瓜仅用一两个小时便销售一空。
“当时心里也没底，想着如果卖不完，就免费送。”梁香蓝说，没想到回山西瓜就是最好的招牌。那一次之后，她开始带货回山西瓜。
但助农卖瓜并没有想象中容易。
第二次收瓜时，梁香蓝带着240公斤西瓜进城，切开后却发现不少瓜还没完全成熟，口感不佳。“不能砸了回山西瓜的招牌。”她当即停止销售。
这次“踩坑”，也让她下定决心要把品质守住。
此后，每次下田收瓜，她都会跟着老瓜农学习看瓜技巧。看瓜纹、听声音、掂重量……慢慢地，那个曾经不会辨别生熟瓜的“门外汉”，也练出了挑瓜本领。
一条视频，800多个点赞
“8月4日，我们村的村干部赵敏亮告诉我，隔壁雅里村有户农户500多公斤西瓜成熟了，正愁卖呢。当天下午我就去田里验收了，确实是好瓜。”梁香蓝说。8月5日清晨，她再次来到田间，帮农户验瓜、采摘、装车。
从最初帮王大爷卖瓜，到如今带动周边村农户销售，一个月时间，她累计帮助瓜农卖出3万余公斤西瓜。
她选择线上引流、线下销售。她的抖音账号“回山小妹”目前已有1.6万粉丝，助农短视频记录着采摘、装车、运输等全过程。
7月27日，她发布的一条西瓜装车视频中，村民们从箩筐里搬出一个个黑皮大西瓜，接力装上货车。视频里，她感慨道：“回山人真团结，一个人卖西瓜，这么多人来帮忙。”该视频收获了800多个点赞，不少网友留言询问购买渠道。
为了提高销售效率，她还摸索出了“自助卖瓜”模式。她提前将西瓜称重分装、贴好价格，摆放在商店外，顾客自行挑选、扫码付款。“大家都很自觉，这样也能卖出去不少。”她笑着说。（图片由受访者提供）