近日，在嵊州市浦口街道三塘村王明堂自然村、金庭镇等地总计200多亩的枫树种植基地里，农创客钱圣佳正忙着为新引种的枫树拍摄短视频，借助新媒体平台为这些“新成员”打开市场知名度。
借视频打开销路
钱圣佳的父母种植花木已有20多年，日子原本过得还算宽裕。2011年，钱圣佳刚从学校毕业，也正是那一年，花木行情急转直下，苗木严重滞销。19岁的她开始帮着父母在网上找销路。2018年，花木行业进一步跌入谷底，传统销路几乎被堵死。眼看着父亲眉头越锁越紧，钱圣佳辞去了教育行业的工作，从父亲手中正式接过了苗圃。
接手的第一个决定就有些“壮士断腕”，她砍掉了大部分附加值低的老品种，转向家庭园艺赛道，引进了“流泉”“羽毛枫”等四五十个观赏性更强的枫树新品种，种了30多亩。
可现实很快给她浇了一盆冷水：由于对新品种的土壤适应性和管护要求缺乏了解，最终只有10多亩枫树存活下来。
“那时候真的很难，但没办法，只能咬着牙往下走。”钱圣佳回忆。为了把剩下的好苗子推出去，她开始尝试用短视频推广枫树。没有团队，没人教，一条视频常常因为光线、角度、语速不合适，反复拍几十遍。挫败感涌上来的时候，她一个人蹲在苗圃里偷偷掉眼泪，但擦干眼泪，该拍的还是接着拍。
慢慢地，通过短视频积累了一批粉丝。那些几十元到几百元不等的小枫树，因为颜值高、适合庭院种植，也打开了消费市场的大门。
渐渐地，订单从全国各地涌来。
枫树远销欧美市场
线上销路打开了，钱圣佳心里清楚，苗木行业归根到底拼的是品种和技术。那些年，她每年都要引进10多个枫树新品种进行试种，全方位观察它们在嵊州本地的适应性。“不能什么火就种什么，得看它适不适合这里的水土。”钱圣佳说。
真正的硬仗在嫁接上。为了丰富品种储备，她曾一次性试了4000多株“流泉”等枫树的嫁接。一开始请的是本地师傅，手法熟练，但枫树成活率始终不理想。钱圣佳不甘心，开始跑到全国各地请嫁接师傅来试。
在反复试验和失败中，她摸索出了一套精细化的分类嫁接模式，不同品种、不同季节、不同手法，逐一建档归类。到了2020年，嫁接存活率稳定在了80%以上。
技术的突破也带来直观的变化。2020年，钱圣佳接到了创业以来的第一笔70万元的海外订单。“那笔资金真的是雪中送炭，压力一下子缓解了很多。”她说。有了这次成功的出口经验，她的枫树事业开始加速跑。
目前，她的基地已培育出团扇系、脉纹系、锦叶系、造型类等100多个枫树品种，客户遍布江苏、福建、云南等国内多地，更远销荷兰、加拿大、美国等欧美市场。
带动乡亲共创富
钱圣佳的算盘上，拨的不只是她一个人的账。拿到订单后，她主动拆解分给周边的种植户。“今年手上的国外订单已超过200万元，有近100万元分给了他们。”她说。
在她的帮扶下，王明堂自然村村民金桂南的枫树种植规模从原先50多亩扩大到了近100亩，品种增至100多个，成了当地小有名气的种植大户。村民张海春此前种的是中高档红枫，因国内高端品种销路狭窄、售价低迷，产业一度陷入瓶颈。钱圣佳便利用自己的短视频平台和海外客户资源，帮他精准对接，让优质红枫远销海外。
如今，周边已有30多位农户在她的基地就业或在她的带动下发展了枫树种植。