充满国风味的丝绸服饰。
在丝绸行业浮沉近三十载，钱红梅在时代浪潮中走出一条独属于绍兴丝绸的“逆旅”。如今，她正蓄力研究新品丝绸包、男士丝巾和丝绸睡衣，这些新品将陆续在香港亮相。
迎风起，紧跟外贸时代
“我们是完整走过绍兴轻工业品外贸黄金时代的一代人。”今年49岁的钱红梅语调平和。1997年，她踏入绍兴一家知名领带厂，从最基层的跟单员做起，跑海关、啃英语、摸门道。彼时的她或许没想到，这一脚迈入的，是一个外贸行业井喷的时代。
2002年，她与同为业务员出身的丈夫平伟决定“闯一闯”，从厂里辞职成为独立业务员。5年后，两人咬紧牙关，凑齐了当时实缴制下的100万企业注册资金，拿下了那本当时需要跑到杭州去审批的进出口许可证。公司成立后，正好赶上欧洲市场的红利爆发。2010年至2015年是轻工业品外贸“黄金五年”，他们主攻德国及欧洲线，销售额连年保持30%的增速，高峰时一度触及5000万元。钱红梅告诉记者，他们当时还拿到了迪士尼的授权，光是上面带有史努比logo的丝巾就能做300万~500万元的生意。
2015年后，随着欧洲经济疲软、审美休闲化趋势蔓延，他们的代工订单逐年萎缩。2017年，钱红梅同步注册“越绮”和“M.Picchu”两个商标，入局亚马逊美国站，对接FBA官方海外仓储。
“我还一脚踏入内销市场，一次性设计了100个花型，总共备了5000条货，但全是针对欧美人立体五官的浓烈配色，完全不适合亚洲人，结果大面积滞销。”这次教训让钱红梅在之后几年深度研究了“俗、富、贵、雅、素”的五层审美，并判断国内目前正走向内敛的“雅”与“素”。于是，宋式美学、国风清雅的基调开始被注入产品。
“大风吹来的时候，人很容易觉得是能力大于时代红利。但实际上，就是时代给了大家机会。”她笑着说，“如果现在我又能做起来了，我一定会记牢，是因为中国的文化在崛起。”
慢下来，深耕丝绸文化
2023年3月，钱红梅再赴香港走访老客户，坚定了以香港为依托走线下销售的路子。今年年初，“越绮”与“M.Picchu”双品牌在香港成功注册。
香港市场选品严格，当地有一家著名商场裕华国货，钱红梅带去的国风丝巾于去年11月底首次入驻该商场后，她又在今年4月与商场达成了丝绸包这一大品类的合作意愿。宋锦、壮锦、手工绒花、织锦包等凭借实打实的面料、原创国风纹样脱颖而出，“越绮”成为裕华国货商场里唯一的绍兴本土丝绸服饰品牌。
“裕华商场游客多，主打伴手礼，常有外国游客一次性购买五六件绒花和丝巾。而我们进驻的第二家香港华丰国货公司则是本地老年客群居多，男士丝绸配饰销量更佳。”钱红梅分析，“我带去了一整套原创国风系列，其中融合了绍兴市花兰花、徐渭集梅兰竹菊、王阳明、兰亭序等绍兴本土文化IP的原创产品；半年内，兰花主题丝巾补了好几次货，成了专柜爆款。”
钱红梅回忆，香港专柜刚开业不久，一位七八十岁、祖籍上虞的老太太在专柜产品中认出了她母亲辈流行的绒花配饰，感慨能在香港遇见故乡绍兴的手工艺品。“香港居民看到故乡的传统手工艺，那种连接境内外同乡的情感价值，远远超过了产品本身。”钱红梅告诉记者，香港公司将作为他们的海外营销枢纽，逐步开拓新加坡、印尼、菲律宾等东南亚市场。
“我们要走属于自己的小而美的道路，致力于将丝绸从简单的服装配饰，衍生成承载健康与中国文化的产品，沉下心深耕、长久化经营。”钱红梅笑着说。（图片由受访者提供）