各式各样的应援扇。
樊林娜制作应援扇。
见习记者 周榆清 实习生 钱婧怡
闪耀夺目的钻扇、开满繁花的花扇、配色和谐的不织布扇……如今，在演唱会或艺人的线下活动中，这些五花八门的扇子格外抢眼，它们是人气爆棚的应援“神器”，更是年轻人用来传递心意、留存回忆的一份特别纪念。
浙江工业职业技术学院的学生樊林娜，也是这些年轻人中的一员。不过，她不仅是扇子的使用者，更凭借精巧的设计与纯熟的手工技艺，把这份爱好做成了一门稳定的副业。从去年10月开始线上接单至今，这位2006年出生的安徽姑娘，仅用半年多就完成了近600笔订单，月收入从最初的1000多元稳步提升到了近6000元。
“五一”假期前，接到了20笔订单
樊林娜今年读大二，学的是云计算技术与应用专业。但她热爱设计，本身也是艺人粉丝，十分了解年轻群体的审美与需求。起初，她只是自娱自乐，把作品发在小红书、抖音等平台上，没想到很快引来许多网友的咨询。2025年10月，她抱着试一试的心态在闲鱼App上架了定制服务，不久便接到第一笔订单。顾客收到后主动返图好评，这份来自同好的认可，让她有了做下去的信心。
她的业务不是简单的加工，而是集设计、选材、制作于一体的一站式定制。“客户只需提供艺人的照片，说明偏好的应援色与风格，比如可爱灵动的粉色系、酷飒简约的红黑系等，后续环节就可以直接交给我。”樊林娜说，一般排单到位后，通常半小时内就能出扇面的设计初稿，与客户沟通确认后再调整优化。定稿后，她对接长期合作的商家印制扇面，再挑选水钻、蕾丝、假花、亮片等配饰材料，手工完成贴钻、装饰与整体组装。
这种一站式模式，让客户不用分头找设计师和制作店家，省去了比价和反复对接的麻烦，还能享受免费的扇面设计。据她介绍，目前基础款定价96元，包含扇面花朵和扇柄蝴蝶结装饰。如需增加立体配饰或其他装饰，仅按材料成本收费，不再额外加收手工费。
樊林娜告诉记者，应援扇中，根据主要用料不同，可分为钻扇、花扇、不织布扇等。其中花扇制作速度较快，设计图定稿后，大约3天就能收到扇面，当天完成装饰，次日打包发货，全程差不多四五天就能送到客户手中。
最费工夫的是“满贴水钻大王扇”。这种扇子扇面直径较大，一般有30厘米。而水钻按直径分为SS3、SS4、SS5等规格，数字越小，水钻越细，制作的成品也越闪耀和精致，但耗时翻倍增长。“一把精细的满钻大王扇，断断续续要做上五六天，累计将近30个小时。”樊林娜说，接单的旺季一般集中在“五一”、国庆等假期前，这些时间演唱会、音乐节扎堆，订单也跟着多起来。今年“五一”假期前，她就陆续接到了20笔扇子的定制订单。
设计能力是她最大的竞争力
如今，应援扇定制领域竞争越发激烈，但樊林娜的生意却越做越稳。在她看来，主要得益于三个方面。
首先是地域优势，地处绍兴，对接厂家、收发快递都比较方便。其次是注重口碑，她不随便压单，排单紧张时会主动跟客户说明情况；包装也很仔细，还会给贴钻扇子附赠一小包备用钻饰，以防运输途中掉钻。再者是设计能力，这也是她最具竞争力的一点，她能够根据客户提供的元素，自主完成配色、排版和装饰，做出有特色的原创设计。这样一来，老客户愿意将自己推荐给新客户，好评多了，生意自然也跟着好起来。
樊林娜的客户年龄从十几岁到三十几岁不等，男女皆有，涵盖追星族、赛事粉丝、二次元爱好者以及游戏玩家等群体。扇子不仅是线下应援道具，也有不少人将其作为自己或朋友的生日礼物，或是作为纪念品留存下来，承载着一份独特的回忆。
最近，樊林娜正在拓展产品线，增加了姓名牌、爱心包挂等定制项目。在她看来，应援周边的衍生空间很大，未来还可以有更多尝试。
（图片由受访者提供）