记者 干政
距离6月18日还有半个月，但“618”年中大促的战火早已点燃。记者发现，不同于往年单纯卷价格、拼流量的打法，今年绍兴本土商家的玩法更多元：有的以“总裁亲临直播间”刷新销售纪录，有的借助跨境电商把“618”的热潮带到北美市场，还有的实体门店凭“保价到年底”俘获消费者青睐……
线上销售夺取“开门红”
位于柯桥区的浙江金蝉布艺股份有限公司，4月下旬就开始备战“618”，不仅升级多款布艺新品，还提供上门测量、寄样看货、超长售后保障等增值服务。
5月31日，“金蝉布艺”举行了一场名为“总裁价到”的专场直播活动，公司董事长杨来荣、总经理杨卫与天猫家居布艺行业负责人一起出现在镜头前，实地探厂，并提供“总裁亲临”的免单、红包抽奖等多重优惠。当天，这场直播稳居全场品质家居直播榜榜首，单场GMV（商品交易总额）达294.1万元，刷新了品牌自播的历史新高。
作为国内珠宝龙头企业之一，浙江明牌珠宝股份有限公司也打出了促销组合拳。“‘618’的促销周期比较长，除了优惠礼券、狂欢好价等活动，我们还在抖音、天猫等平台布局直播活动，提供更多玩法。”“明牌珠宝”电商负责人说，“618”相关活动启动以来，品牌销售额同比增长接近20%。
“618”移接到跨境平台
借力“618年中大促”的流量红利，TikTok（抖音国际版）、阿里国际站等跨境平台也推出优惠活动，一些本地电商企业在平台上掀起了一股国货返销的海淘热潮。
“还有15秒钟，机不可失、时不再来。”昨天上午，在诸暨市诗丽仙饰品有限公司的直播间里，一场面向北美市场的山下湖珍珠在线拍卖正在TikTok平台火热进行，“举牌加价、当场打包”这种国内成熟的电商直播模式，被原汁原味搬上了跨境电商平台。
“海外客户的参与热情很高，经常会拍出意想不到的价格，有的客户成功捡漏，也有客户会为一款心仪的珍珠饰品拍出高价。”主播孙晓熠说，她几乎每天都要向北美客户直播。
“诗丽仙饰品”负责人钱少聪说，在销售旺季，平均每分钟就能成交一单，“我们把‘618年中大促’的消费氛围移接到跨境电商平台，能吸引更多海外消费者”。
线下促销不遑多让
与线上“618”相比，线下实体商场和卖场也同样热闹。
上周，在银泰百货金帝店的一个化妆品专柜，消费者已能提前享受到“618”的促销折扣。“原本只想买一瓶眼霜，在店员推荐下买了精华霜和乳液，还送了两个小样，各种优惠折扣叠加下来相当于打了6折。”市民陈女士说，没想到折扣幅度不输网上。
家电卖场更是火力全开。位于越城区解放北路上的汇政电器在5月下旬就推出“618家电抄底放大招”活动，现场不仅有卖场促销、以旧换新国家补贴、厂家补贴、旧机回收补贴等四重优惠，还有“全场家电免安装费”等促销。“这次‘618’的让价幅度特别大，我们有线上同款直降10%，还有保价到年底、买贵双倍补的保障。”汇政电器负责人介绍，刚刚过去的周末，卖场销售额增幅超过30%。