圆冬青“整容”成异型打开“高端局”

　　方形冬青大受市场欢迎。

　　王煜越计划打造苗木大模型。

　　记者 潘晓林 通讯员 张柳莺 文/摄

　　在新昌县羽林街道央于村的美程园艺基地里，数十亩冬青郁郁葱葱，修剪规整的植株错落排布，汇成一片生机盎然的绿色海洋。

　　在00后负责人王煜越的手中，美程园艺短短3年时间，就从传统苗木种植的红海中突围——他们把先令冬青打造成了全国热销的园林“拳头产品”。目前，基地数量增长到4个，种植面积扩展到200多亩，去年销售额突破千万元，今年更是有望实现翻倍增长。

　　认准一个品种，做深做透

　　2002年出生的王煜越，是名副其实的“园艺二代”。他的父亲王程璋是新昌县儒岙人，在外闯荡多年后，20多年前在央于村承包土地，返乡投身花木种植。起初，王程璋尝试种植直立冬青，销量尚可，却因养护难度高，客户反映“养不活”。17年前，王程璋果断转型，引进植株低矮、枝叶浓密、易存活的先令冬青。

　　先令冬青是一种代茶冬青的自然杂交矮生常绿品种，因叶色高级、自然成球且低维护，被誉为“植物中的劳斯莱斯”，凭借超强的适应性和景观效果，成为庭院绿化和高端花境中的热门骨架植物。然而，先令冬青生长周期极长，一棵直径1米的成品球需要培育8年，当时基地里最大的植株直径也才1.5米，漫长的生长周期让这个品种沦为苗木市场的“冷门货”。

　　3年前，父亲身体抱恙，王煜越回到家乡，接过父亲打拼下的冬青“王国”，开启了一场传统苗木产业的革新。当时，不少人劝他拓宽品类、多元发展，快速抢占市场。但这个年轻小伙却有着超乎年龄的笃定，他传承父辈深耕细作的理念，做出了一个大胆的决定：不搞多元化，只做先令冬青，在极致细分的赛道里做深做透。

　　借助庭院经济，异型出圈

　　彼时，市场上的冬青大多是修剪成单一的球形，应用场景局限在基础绿化，利润微薄，产品同质化严重。细心的王煜越发现，随着城市化升级和庭院经济走红，园林市场的审美需求早已悄然改变，千篇一律的造型早已无法满足高端设计、庭院造景的新需求。“冬青只能是圆球状吗？”带着这个疑问，王煜越带领团队开启了冬青造型的创新之路。他的母亲俞美燕有着多年修剪经验，被大家称为“球司令”，在她的带领下，团队突破传统苗农的固有认知，大胆培育出方块形、龟状、讲台形等各式异型冬青。

　　这些打破常规的冬青造型，一开始遭到了不少业内人的质疑，大家都觉得“太过规整，不符合传统审美”。但一个来自上海某设计师的订单，印证了王煜越的判断。“这位设计师一眼相中方形冬青，大批量采购用于项目造景，让异型冬青成功闯入高端园林市场。”王煜越回忆。凭借过硬的植株品质和匠心独运的造型修剪，美程园艺彻底跳出同质化竞争，在全国苗木市场成功“出圈”。

　　提前预判布局，抢占市场

　　不同于传统苗农“等订单、靠天吃饭”的经营模式，年轻的王煜越兼具苗木培育的专业功底和敏锐的市场洞察力，他始终坚持：不等客户提需求，提前预判、提前布局，抢占市场先机。

　　在基地的特色培育区，龟状造型冬青憨态可掬，圆球造型的“龟壳”搭配灵动的“头尾”，别具趣味；方正挺拔的讲台造型冬青，规整大气，适配各类高端造景场景。这些特色造型，都不是客户定制的产物，而是王煜越团队提前布局、自主研发的成果。“苗木生长周期长，等客户提出需求再培育，至少要等五六年，早就错失市场机会了。”王煜越坦言，只有走在客户需求前面，提前研发市场可能需要的产品，才能掌握主动权。

　　为了让客户更直观地感受先令冬青的造景优势，王煜越专门打造了沉浸式中式庭院展示区，将冬青与假山、石子、亭台巧妙融合，客户走进展示区，就能清晰地看到冬青在庭院造景中的独特魅力。这份超前的经营思路，让美程园艺收获了大批忠实客户，客户黏性大幅提升。

　　王煜越回忆，曾有客户刷到基地“步步高升”造型冬青的短视频，被新颖的设计吸引，添加微信后不到10分钟就直接下单。

　　美程园艺的冬青苗木凭借独特的造型和过硬的品质，赢得了越来越多设计师和园林公司的青睐，成为高端园林市场的“香饽饽”。

　　同时，借助新媒体电商平台，王煜越打破了销售的地域限制，让基地的冬青苗木走出长三角，销往天津、甘肃陇南、重庆、海南三亚等地，彻底打开了全国市场。他还引入现代化管理思维，打造专业运营团队，摒弃以往单打独斗的经营模式，让基地管理更加规范高效。

　　对于未来，王煜越有着更长远的规划，他将目光投向了AI与大数据领域。“通用AI无法解决苗木行业的专业问题，我们计划搭建专属载体，积累行业数据，打造属于苗木细分领域的专属大模型，用科技赋能产业发展。”王煜越说。