庄园（左）和赵坚均（右）为山村特产直播带货。
运营团队让“上英园”品牌走出深山。
徐君钗（左）和钱彦西（右）查看新采摘的茶叶。
“叶脉·茶多酚乐园”露营基地。
一个懂乡情，负责“把方向”；一个懂互联网，负责“搞流量”。绍兴乡村的“最强搭子”，正用新方式带村子出圈。
近日，由浙江省乡村建设促进会主办的“2026第四届浙江省乡村经营武林大会”揭晓首批浙江乡村经营“十大黄金拍档”，绍兴共有两对搭档入选——诸暨市东白湖镇上英村党总支书记赵坚均与乡村CEO庄园、嵊州市石璜镇西白山村党总支书记徐君钗与乡村CEO钱彦西。
记者 翁佳美 张峰
来了“资源官”+“品牌官”
深山村长出新生意
不久前，诸暨市东白湖镇上英村“青农飞地”入选全省“青农飞地”核心总站，是绍兴唯一上榜的行政村。消息传来后，首批跟学学员——绍兴传媒青马班学员第一时间走进上英村。
今天上午，学员们跟随村党总支书记赵坚均和乡村CEO庄园，走茶厂、进直播间、拍摄助农短视频。镜头前，赵坚均和庄园配合默契：一个讲村情民意，一个讲运营思路。这对新晋的浙江省乡村经营“黄金拍档”，正将“青农飞地”打造成为青年入乡实践的实战课堂。
2020年，曾在海外经商的赵坚均回到家乡，成为带领村民共富的“领头雁”。彼时，上英村坐拥千亩茶园、三千亩香榧林，却因交通不便、品牌效应不足，优质农产品长期“藏在深山人未识”。一次偶然的机会，赵坚均在社交平台刷到了庄园拍摄的助农视频，当即邀请这位拥有15万粉丝的自媒体达人进村。2023年，庄园正式受聘担任乡村CEO。两名90后一拍即合：一个扎根乡土，当好“首席资源官”；一个链接云端，做好“首席品牌官”。
他们上任后的第一件事，就是为山货出山铺设“数字快车道”。赵坚均明确提出“品牌化、电商化、三产融合”的发展路径，庄园则迅速将思路落地：第一年，通过爆款短视频打开知名度，推动成立强村公司，打造“上英园”品牌；第二年，建成“上英园梦”共富工坊，逐步搭建直播电商体系；第三年，推动标准化SC（食品生产许可）茶厂落地；第四年，进一步延伸产业链，布局茶文旅研学业态，打造“山顶野茶”特色体验线路。四年四步，步步推进，形成了较为清晰的乡村运营路径。
每逢推进重点项目、啃下发展“硬骨头”，这对搭档的默契配合便更加凸显。面对部分村民对建设SC茶厂的顾虑，赵坚均在村民代表大会上耐心算起了“增收账”：“过去鲜叶直接卖给茶贩，附加值有限；如果我们有自己的SC认证茶厂，再通过品牌包装和市场运营，产品价值就能进一步提升，最终受益的还是村集体和村民。”与此同时，庄园现场展示了“上英园”高山茶的品牌包装方案，以及与上海、杭州多家餐饮店和民宿达成的合作意向。一个用乡音乡情凝聚共识，一个用专业方案描绘前景，最终赢得了村民的支持。
如今，“上英园梦”共富工坊已逐步形成“整村运营”模式。村党总支牵头，构建起“组织定方向、团队抓落实、党员联农户”的工作机制。庄园带领7人专业运营团队，搭建起“抖音+微信+小红书”新媒体传播矩阵，培育“微笑村长”“美美主任”等12个村民IP，全网累计浏览量突破1000万次，让“番薯团”等土特产从深山走向市场，成为备受欢迎的特色农产品。
短短几年间，上英村交出了一份亮眼的共富成绩单：村集体经济年均增收超过60万元，香榧产业累计增收约500万元，青年返乡比例提升了25个百分点。如今，这对“黄金拍档”又将目光投向更远的未来——他们希望进一步打磨“上英园模式”，依托“青农飞地”这一省级实践平台，吸引更多青年走进乡村、扎根乡村，让更多人看到，乡村不仅能留住乡愁，也可以承载梦想。
有了“主心骨”+“智多星”
高山村跑出新流量
嵊州市石璜镇西白山村坐落于海拔600米的西白山半山腰，常年云雾缭绕，万亩高山龙井茶香飘山间。就在一年多以前，这里的优质茶叶大多还是以原料形式销往市场，附加值有限，村民守着好山好茶，却始终没有真正打响品牌。
转机，始于两个人——村党总支书记徐君钗和乡村CEO钱彦西。一个扎根乡土30多年，熟悉村情民意；一个带着市场思维进山，擅长品牌运营。她们一个懂村民、懂政策，一个懂市场、懂流量，携手之下，把这个曾经“藏在深闺”的高山村，一步步推向更广阔的舞台。
2025年4月，钱彦西带着运营团队正式进驻西白山村。彼时的西白山村虽坐拥万亩茶园，却长期面临有产业、缺品牌，有资源、缺业态，有产品、缺流量的发展难题。徐君钗深知，单靠传统的种茶卖茶，难以留住年轻人，村庄也很容易陷入“空心化”困境。为此，她积极推动市场化运营团队落地，主动协调资源、对接项目，为钱彦西团队进村发展铺路搭桥。
团队进驻后做的第一件事，就是为当地茶叶打响品牌。团队注册推出“西白云雾龙井”品牌，聚焦小产区高端茶定位，并延伸开发冷泡茶、红茶等新产品。“去年国庆假期，冷泡茶一天卖了500多瓶，就连外国游客品尝后都赞不绝口。”钱彦西说。
她们还把目光投向了更广阔的乡村业态开发。曾经杂草丛生的一片荒坡，在两人的推动下，被打造成“叶脉·茶多酚乐园”高山云海露营基地，迅速成为当地热门打卡点。去年，这里先后承接了20余场大型活动，从行业赛事到企业团建，全年接待游客超过10万人次。
悬崖边的“岩洞云咖”是她们的又一力作。这家凭借独特山野景观与沉浸式体验走红的村咖，开业后周末单日客流一度突破千人次，并斩获长三角TOP村咖“乡村景致融合奖”。
与此同时，团队还结合西白山自然资源，开发出两条特色徒步线路。相关内容经社交平台传播后，吸引了3000多名徒步爱好者前来打卡体验。
流量来了，如何把游客留下来？徐君钗开始积极发动村民参与乡村业态经营，钱彦西则顺势在村里孵化出一支名为“西白厨娘”的餐饮团队，推出龙井茶香鸡、山野打边炉等特色菜品，让游客尝到地道山味，也让村民在家门口端稳“增收饭碗”。
与此同时，她们先后策划推出星空露营、山野音乐会、脱口秀等30余场特色活动，场场人气火爆。在抖音等社交平台带动下，西白山村持续保持较高关注度，成为绍兴热门乡村旅游目的地之一。去年，全村茶叶销售额同比增长约两成，村集体经营性收入首次突破百万元，达到101.7万元。
提起这对“黄金拍档”，村民们总是赞不绝口。“徐书记是主心骨，钱总是智多星，她们在一起，大家心里就有底。”这是村民们最常挂在嘴边的一句话。
如今，西白山村正悄然发生着变化：茶山成了风景，茶园变成了游园，越来越多茶农也从单一的生产者，转变为乡村产业发展的参与者和受益者。而对于这对“黄金拍档”来说，脚步并未停下——她们已经开始谋划新一年的发展蓝图，计划引入高端民宿等新业态，推动山村从“美丽乡村”向“和美乡村”持续升级。（图片由受访者提供）