因为创新设计，客商追到绍兴下单；还有绿色制造，受到采购商一致好评……第139届中国进出口商品交易会（广交会）5月5日在广州落幕，绍兴企业各显神通，“抢”回大量订单，展现出强劲的外贸韧性。
一款“爆品”撬动中东新市场
“展会现场客户直接给现金，近10年没有遇到过了！”浙江兰乔圣菲家纺有限公司负责人兴奋地说，在本届广交会上，公司一款新设计床品成了“爆款”。
该负责人告诉记者，这款新品在参展前才敲定设计方案，样品也是匆匆赶制出来的，却满足了中东客商的需求和审美，吸引了大批采购商驻足。让人意外的是，工作人员5月6日刚返回绍兴，来自沙特的客户追到绍兴工厂进行考察。5月7日，还有两家来自中东的客商也要来厂区参观。
“这次广交会接洽了不少来自中东和南美的新客户，订单比上一届增长了50%左右，大部分增量订单来自新客户。”公司负责人分析说，复杂多变的外贸形势，正倒逼企业重构全球市场触达体系，而订单增量的背后，是全球客商对中国供应链稳定性的高度认可，“很多客人都放心把订单交给我们。”
“爆单”情况在绍兴纺织企业中并非个例，广交会回来的第一天（5月6日），绍兴七夕进出口有限公司负责人收到了500多封邮件，“忙到下午5点多，还有300多封邮件没回，很多样品还没寄出，客商的订单就先到了。”该负责人说，公司主营毛毯、浴袍、靠垫等家用纺织品，持续的设计创新和稳定的交付能力，是公司将新客户转化为长久合作伙伴的关键因素。
一双手套减少排碳14克
从技术创新到产业升级，绿色制造是本次广交会上的一大亮点，浙江康隆达特种防护科技股份有限公司在现场展示了绍兴制造的“绿色智慧”。
“我们利用自主研发的专有技术，将回收的PET塑料瓶变成聚酯纱线，然后编织成手套，这项技术可使每双手套的制作过程减少二氧化碳排放量14克。”康隆达负责人告诉记者，这种“变废为宝”的绿色理念深受海外客商青睐，广交会期间，公司共接待来自美国、瑞典等国家和地区的50多位采购商，初步达成意向订单20万美元。
该负责人介绍，公司很早就推出了环保纱线和回收丁腈手套等绿色环保产品，深受国外采购商的好评，近年来已累计销售约500万双，出口额达1500万元。
此外，更多深耕细分领域市场的企业也在本次广交会上大放异彩。作为国内小功率电动机领域的骨干企业，浙江乐丰机电科技有限公司打造的洗衣机电机、空调电机、离心风机等多元化产品，一直远销欧美、中东、非洲等全球多地，“对技术研发的长期投入，让我们在国际市场竞争中拥有足够的底气。”该公司相关负责人介绍，广交会期间斩获了不少意向订单，进一步夯实了企业在“一带一路”沿线市场的布局。