小小3D打印，3个月卖出60余万元

　　包泽南在检查机器情况。

　　装饰台灯。

　　天坛微缩模型。

　　见习记者 周榆清 文/摄

　　两台3D打印机嗡嗡作响，吐出一层层细腻的丝线，逐渐“编织”出精致的模型……这里是浙江工业大学之江学院大学生创新创业园，也是大三学生包泽南的“创业根据地”。从一台自娱自乐的小机器，到近3个月销售额突破60万元，这位计算机科学与技术专业的大三学生，用兴趣爱好“打印”出了一条未来之路。

　　一台小机器，打开一扇门

　　包泽南与3D打印的缘分，始于大一时刷到的一条视频。“当时看到别人用3D打印机做出各种酷炫的东西，特别感兴趣，就自己攒钱买了一台小机器玩玩。”他说。

　　最初只是打印些小摆件、笔筒自娱自乐，没想到同班同学见了也想要，主动提出付钱购买。

　　有同学定制了一款凯蒂猫主题的可旋转收纳盒，包泽南先用建模软件建模，把收纳盒设计成3层镂空结构，每层可独立旋转，再切片导入3D打印机，用红、白、黄、黑4种PLA（聚乳酸）线材打印，打印完成取出后用尖嘴钳、雕刻刀等工具去除支撑，在转轴处滴两滴润滑油，轻轻转动磨合，一个收纳盒就成型了。

　　“放在桌面，既可以收纳物品，又能起到装饰作用，旋转取物的设计不占空间，且单手就能拨动。产品成本不到10元，还能按需求定制不同颜色、尺寸和自己喜欢的风格。”包泽南介绍。

　　口碑慢慢传开，找他打印的人从身边同学扩展到校内其他专业的同学。

　　“学校内蕴藏着天然的客源。”包泽南说，工业设计、产品设计、环境设计等专业的学生，常需完成建模作业、筹备比赛作品，而3D打印在效率和成本上有着传统手工难以替代的优势。“做木工不仅要耗费十几个小时，买工具的成本也比3D打印高不少。”他说。

　　为了承接更多订单，包泽南与一位从事电商行业的学长达成合作，摸索出“校内接单+校外生产”的模式。学长在义乌的工厂里，靠着500余台3D打印机，支撑起校外订单的生产与电商运营。仅3个月不到，销售额就突破60万元，利润率稳定在50%左右。

　　订单多到爆

　　“写”个系统来帮忙

　　生意火爆也带来了“甜蜜的烦恼”。有好几次集中作业期，包泽南和搭档几乎几个晚上没合眼，“机器24小时连轴转，我们只能趁打印间隙轮流歇一会儿。”

　　比熬夜更棘手的是订单管理的混乱。同学们的需求五花八门——不同的模型文件、材质选择、颜色偏好、交付时间，全靠微信沟通，效率低还容易出错。

　　压力之下，包泽南自己开发出一套适配校内需求的订单管理系统。这个平台的操作流程简单直观，学生登录网站后，点击“创建订单”，支持模型文件拖拽上传；文件上传完成后，可自主选择核心材质、颜色；还能根据作业截止时间勾选加急服务，填写特殊要求备注，同时填写取货时间和宿舍楼号，方便后续配送。订单提交成功后，包泽南的手机和电脑管理端会实时收到弹窗提醒，确保不错过任何一笔需求。

　　在后台管理页面，所有订单的状态都清晰可查，“待处理”“打印中”“已完成”等状态一目了然。包泽南只需登录后台，就能查看每个订单的详情，省去了反复沟通的麻烦。

　　校内版平台平稳运行后，包泽南将其推荐给了义乌的工厂。新版本增加了物流跟踪、材料精细化展示等功能，还扩展至支持批量生产订单处理，并已完成小程序适配。

　　这款“自产自用”的平台，成了他的一大竞争力。“很多同行还是靠人工客服沟通，容易漏单、出错。我们这套系统让客户自助完成大部分操作，响应快、差错少，成本也更低。”包泽南说。

　　现阶段的业务虽然以3D打印为主，但包泽南的创业规划有着更长远的布局。他正在推进公司注册流程，未来业务范围将覆盖3D打印服务、定制软件开发、服务器运维与租赁三大核心板块。把兴趣和专业一起打包，他想做成更大的生意。