合元针纺车间。（由受访者提供）
中东炮火震荡全球经济，位于柯桥的中国轻纺城也感受到了强烈的冲击——这是中国规模最大的纺织面料交易市场，从这里销往206个国家和地区的纺织品，占全球总量的四分之一。3月本是贸易旺季，但美以伊冲突致物流受阻、原料价格飞涨、订单减少，企业普遍承压前行。不过，也有不少企业在这场“黑天鹅”事件面前，表现出强劲的发展韧性。日前，记者来到中国轻纺城，沿着产业链，探访其中的部分代表性企业，他们的遭遇和应对，或许能给市场以启发。
中东炮火下，货代公司的焦灼
物流受阻，价格飞涨
中东市场按下“暂停键”
浙江海狐供应链管理有限公司是一家国际货代公司，上游客户主要是柯桥、萧山的外贸公司、纺企，以海运为主，业务方向有3条：东南亚、中东、非洲。此次美以伊冲突对其影响明显，因此是观察中国轻纺城“震感”的“窗口”。
“我们往中东方向的海运全停了。”“海狐”相关负责人黄伟华说，“一批本来发往中东国家的柜子，即将到港了，一看那边打起来了，航运公司马上调头，找第三方国家港口，把货甩在那里不管了。”目前他们公司还有七八个货柜滞留在印度。
而根据相关国际法，由此带来的损失全部由货主或买主承担，“堆存费、转运费不算，仅战争附加费就要500~3000美元/柜。”黄伟华介绍。此外，货物被抛在第三方，未来就算重新通航，运输重启，也面临着许多不确定性。
除了在途的货物滞留港口，年前已接但还没来得及交付的订单，也都停了下来，暂不发货，“中东市场按下了暂停键。”他认为，目前原材料价格飞涨，后续如果重启交易，价格也要重新谈过。
令他意想不到的是，这波涨价潮传导到东南亚市场，则是另一番景象。黄伟华介绍，在越南，原材料价格正在疯涨，拉链、丝线、胶水……“只要跟石油、纺织相关的产品，全都在涨，客户一看形势不对，都在抓紧囤货，有的客户拿着现金直接到仓库去抢货。”近年来，越南纺织业迅速崛起，他们从中国拿到原材料后，制作成成衣，出口到欧美，而这一市场，暂未受到中东战火的直接冲击。
受这一波特殊行情的影响，“海狐”东南亚方向的货运量超过去年同期的两倍。“刚好弥补了中东市场的损失。”黄伟华介绍。不过，他也担心，如果价格涨得太高，说不定东南亚的加工厂也会停工。
当前，他最担心的还是中东市场。根据多年的货代经验，他认为，即使中东停火，航路打通，由此带来的负面影响也将持续数月，因为大量积压的货柜要周转、消化，届时爆仓、甩柜的情况都可能发生。
记者从有关部门了解到，中东市场约占柯桥出口总额的20%。
在国际纺都，他们如何从容应对？
外贸企业——
实在纺织：多元市场分散风险
浙江实在纺织科技有限公司主要做面料、针织梭织贸易，年销售额1亿美元左右。
和许多同行一样，近一个月来，实在纺织也充分感受到了市场的寒意。霍尔木兹海峡航路中断，让中东市场陷入停滞，好在公司现在还没有滞留港口的在途货物。
当前最让他们烦恼的是飞涨的原材料价格。“一天一个价，近10天涤纶原材料的涨幅已超过20%。”实在纺织副总经理郑晶晶介绍，3月份的前10天，业务员都不敢报价，“说不定今天接单，明天就涨价了，我们越做越亏。”
直到公司决策层紧急磋商后，定下应对策略：当天接单，当天签合同，当天购进原材料。对于实在无法当天锁定原材料价格的，也提前与客户沟通好，一旦上游涨价，公司产品也相应适当涨价。“对此，客户一般也能接受，形势摆在那里，大家都在抱团。”郑晶晶介绍。
不过，尽管中东市场按下暂停键，但从春节以来，实在纺织的销售额与去年同期相差不大，公司目前也都在正常生产。这主要得益于公司的市场比较分散，客户遍及全球60多个国家和地区，覆盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲等，正是这种多元化市场布局帮公司分散了风险。
面料企业——
合元针纺：走高端化路线，差异化竞争
浙江合元针纺有限公司是一家专业销售针织面料的企业，其拳头产品是空气层布，用于生产高端跑步卫衣。“做成的卫衣轻、柔、舒适，牵伸度好。”合元针纺总经理胡峰对自己的产品很自豪。
昨天，他在办公室密集召见了一批批公司骨干成员，这也是他近段时间工作的常态。困扰他的主要问题依然是原材料价格，“不敢接。”他坦言，今年春节后只接了10%左右的新订单，目前做的都是去年的订单，因为公司春节前备货充足，订单也多，做两个月没问题。
未来采取什么样的定价策略？他的打算是，“慢慢涨，先涨30%，再涨60%……后面要不要涨看预期”。
对未来，胡峰依然充满信心。他介绍，公司去年就进行了战略调整，朝着创新引领、品质提升、客户切换的方向转型，走高端化路线，与同行差异化竞争，这些战略让他们在这波震荡中不致损失太大。他自信地表示，尽管开工率降到了90%左右，但已经好于大部分同行。
胡峰认为，市场好不好，取决于客户愿不愿意为价值付费，“如果提供的产品能满足客户的需求，哪怕价格涨一点，客户也会买单。”他说，通过创新将产品做到细分品类的高端品牌，通过客户切换将市场转向一半内销、一半出口，且出口以欧美为主，这些都给了合元针纺应对危机的空间。对市场前景，他表示乐观：“战火总会结束，行业可能会有一轮洗牌，那些能挺住的将会迎来新的机会。”
材料企业——
恒鸣化纤：“头部”实力给了抵御风险的底气
绍兴柯桥恒鸣化纤有限公司的核心产品是功能性纤维，年产能达140万吨，是很多纺织企业的原材料供应商。作为产业链的上游，当前它面临的最大压力是去库存。“目前下游客户的拿货率仅50%左右。”公司负责人王雄方介绍。
日前，记者在恒鸣化纤看到，由于库存急剧增加，仓库严重告急，厂区内搭起了“蒙古包”，用来临时存放从产线上走出来的化纤产品。而在半个多月前，这里则是另一番景象。“里三层，外三层，厂区里停满了车，全是拉货的。”王雄方说。
库存增加和原油价格上涨有关。美以伊冲突以来，国际原油价格一路飙升，而石油是纺织服装产业的关键上游原材料，其价格波动迅速传导到全产业链。
“以前哪怕有价格波动，我们产品的调价也都在100元/吨左右，现在都在1000元/吨起步，甚至达到2000元/吨的涨幅。”王雄方感叹说，这样的暴涨他还是第一次看到。
石油涨价带动化纤涨价，这让很多下游纺企深感压力，正如胡峰所说：“现在同行中持观望心态的很多，不少中小纺企不敢接单，都停下来了。”
不过，尽管如此，恒鸣化纤生产运行基本平稳，记者看到，厂区门口运货的大货车依然穿梭不息。柯桥恒鸣化纤母公司恒逸石化是国内六大行业巨头之一，集团内部除了织布和印染，几乎全产业链打通，雄厚的实力给了它抵御风险的底气。由于集团在文莱有炼油厂，所需原料从内海运输，上游物流暂未受到中东局势影响。甚至因为前期形势很好，恒鸣化纤整个春节都没有停工，原材料库存充足，这些低价购入的原材料在近期的上涨行情中反而产生溢价，让公司3月份尚有利可图。面对目前“一天一个价”的行情，公司也仍有一定的市场定价话语权。王雄方表示，为应对当前的形势，公司决定对部分产线进行检修，以适当减产能、降库存，静待形势好转。