3月中旬的一天，新昌县东茗乡下岩贝村，“东眉悦居”民宿院子里，吴鑫鑫刚把一车客人送到民宿“山上的云”安顿好，又马不停蹄地赶回来，戴上手套帮妻子切面包。“榴莲面包马上出炉！”他笑着招呼客人，手上的动作一刻没停。
2017年，28岁的男青年吴鑫鑫刚来下岩贝时，村里几乎没有商旅业态，投入40多万元开民宿的他被村民当作“傻子”。2026年春天，他的第4家民宿即将开业，而村里也已经有了40多家民宿，游客从四面八方涌来。
吴鑫鑫的创富故事，不光是一个人的奋斗剧，还是与一个村庄振兴的同频舞。
看准就干，让坚守有价值
2016年，因为同学介绍，吴鑫鑫第一次来到下岩贝村玩。站在村口，眼前是层峦叠嶂的十九峰，脚下是云蒸霞蔚的韩妃江，本就喜欢山水的吴鑫鑫，一下子被打动了。正值东茗乡试点“闲置农房激活”改革，他投入40多万元，租下一幢民房，打造村里第一家精品民宿——“东眉悦居”。
彼时的下岩贝，还是一个几乎被“锁”在群山之间的偏远山村，虽因十九峰云海小有名气，但村里几无商旅业态。吴鑫鑫回忆，那时不少村民觉得他是个“傻子”：好好的大学生，不在城里上班，回到乡下租农房？
这个“傻子”的坚守是有价值的。9年过去，下岩贝村早已变了模样。这个以十九峰风光和云海闻名的小村，乘着新昌“一地三王国”文旅品牌打造的东风，游客蜂拥而至，民宿、咖啡馆等业态纷纷而起。
“东眉悦居”开业后，凭借独特的山水景观和温馨的服务，慢慢有了口碑，有了回头客，在春节等节假日，更是一房难求。
不断迭代，让民宿“不过时”
从“东眉悦居”走上10来分钟，就是吴鑫鑫的第3家民宿——“山上的云”。顶楼有一个木质“屋顶”造型的观景台，台阶一层层铺上去，站那儿往下看，村落、茶园、远山，全收在眼里。
“‘旱地拔葱’，不用去西藏了，新昌下岩贝就可以给你安排。”吴鑫鑫用无人机为客人拍下了‘屋顶’观景的视频：客人站在屋顶挥手，随着无人机升高，后面的背景从天空变为晨雾笼罩的十九峰甚美。
这个“屋顶”，是他从网上刷来的灵感。“现在民宿更新换代太快了，跟不上就要被淘汰。”吴鑫鑫说，别看“东眉悦居”开了快十年，已经重新装修了两次，中间还在不断“缝缝补补”。
如2022年翻修“东眉悦居‘，他就把大厅改造成了像家一样的温馨空间，摆上烤火炉、书架和方桌，让客人在这里静享“诗和远方”。他还不断尝试新业态，不仅开设了咖啡店，还专程从宁波请来专业师傅，引入窑烤面包。“住宿客人可以免费领取，还能预约体验烤制。我们也对外销售。”吴鑫鑫说，如今，营业旺季，一天能卖数百个窑烤面包，这也成了村里的一个特色项目。
“客人来了，不光能住，还得能吃能玩，这才留得住人。”吴鑫鑫说。从单纯住宿到“民宿+咖啡”“民宿+烘焙”，他一直在琢磨，怎么让民宿多点烟火气。
对待游客，就像招待亲戚
下岩贝村越来越火，“东眉悦居”的7间房渐渐不够用了。吴鑫鑫又开始流转农房，先后开了“柒月”和“山上的云”。房间从7间变成35间，他的版图一点点往外扩，经营也越来越专业。今年春天，下岩贝村口，一幢颜色鲜亮的房子吸引了进村游客的目光，那是吴鑫鑫即将完工的第4家民宿。
“以前什么事都得自己上，现在哪缺人我去搭把手就行。”吴鑫鑫说，3家店现在有20个员工，前台、厨师、保洁、面包师，各管一摊。今年他还打算请一位资深店长，全面提升民宿运营质量，尤其是协调周一到周四的淡季住宿生意。
吴鑫鑫有一条铁律：把客人当亲戚招待。“服务很重要，家里亲戚怎么招待，客人来了就怎么招待。”他这样要求自己，也这样告诉员工。为了方便接送客人徒步，他专门考了A1驾照；为了让客人拍照更出片，他买来相机、无人机……这种“亲友式”的服务，让吴鑫鑫积累了不少老客户。
吴鑫鑫的成长，与下岩贝村的乡村振兴同频共振、互相成就。这个曾经偏远闭塞的小山村，已成了炙手可热的乡村打卡地。截至目前，村里已有40多家民宿，以满足各类游客的出行需求。2025年，下岩贝村所在的“下岩贝·金山上”片区吸引游客126.7万人次，旅游收入近5000万元。
“村子越来越好，来的游客越来越多，我们也有底气跟着往前冲。”吴鑫鑫说。