“她山之石”团队的7位姑娘。
“她山之石”团队布置“晒秋”场景。
上虞区岭南乡，正在打破乡村旅游“旺季火爆、淡季冷清”的魔咒。2025年秋季游客量同比增长338.5%，今年春节假期游客量同比增长291.2%。这与往年只有覆卮山油菜花季游客爆满的景象全然不同。
这背后，离不开上虞区岭南乡党委组建的一个7人团队，名叫“她山之石”，取自“他山之石，可以攻玉”，寓意以巧劲攻玉、以创新破局。团队大部分成员是来自乡政府的机关工作人员，7位姑娘平均年龄只有27岁。在发展乡村旅游的路上，她们全员“斜杠”，不仅是业态主理人、景区接待员、展陈馆讲解员，还是咖啡师、设计师、主播、运营等等。
淡季如何引客来？
“原来岭南是以民宿、农家乐这类消费型业态为主，游客的游览方式比较传统，大多是看完梯田的油菜花就结束了行程。”团队成员之一的上虞区岭南乡经济发展办公室主任金烨楠说。
淡季如何吸引游客？“她山之石”的答案是：“引进来+自己做”，从“节会思维”转向“场景思维”。
她们采用“引进来+自己做”的模式，引进了“从前咖啡”“闲社·窑烤面包餐厅”“Need Garden（你的花园餐厅）”等特色店铺，同时，团队有意识地布局自营补充型业态，形成差异化经营。
“我们做的都是可进可退的小成本项目，根据游客反馈随时调整。”金烨楠说，“冰川下”“走过山间集·杂货铺”“姑娘们的便利店”等8个自营业态串联起“食住行游购娱”的完整链条，让游客不再“打卡即走”，如今停留3小时以上的游客占比高达78.5%。
为了做到“四季皆景”，“她山之石”举办了“夏天一起发光吧”活动，请来年轻乐队，结合山上的萤火虫，收到了很多好评。秋季，她们去温州学习了“晒秋”经验，团队成员们戴着草帽，搬来一箱箱辣椒、玉米，自己布置“晒秋”打卡点。冬天，她们做了一场“初雪派对”。“我们用造雪机制造飘雪效果，吸引了很多游客。这让我们知道了设置打卡场景，这条路是对的。”金烨楠说，团队颠覆过去传统的节会思维，将资金转向了半永久性装置和可迭代的打卡场景。
她们收来村里的老木门，自己动手装扮，把原本只卖矿泉水的便利店，布置成了年味十足的打卡点。她们不仅自己干，还带动周边咖啡店、民宿一起参与氛围布置。效果立竿见影，游客、网红、摄影机构纷至沓来，小红书上的评价是这里有“1000%的年味”。
“她山之石”无时无刻不在思考新的创意，她们让越来越多的打卡场景在这里出现。2万元小成本投入的“字里行间”文创店和“攒够一块钱就来”的怀旧零食铺，以无人售卖的形式吸引游客进店；借鉴丽江杂货铺的创意，仅花2000多元打造的“村口包子铺”，通过场景布置和定制汉堡盒、Logo等细节，日均销量最高时突破3000份；工业风“覆卮酒炉”用砖头堆砌而成，黄酒拿铁、黄酒盲盒让传统黄酒焕发年轻活力。
旺季如何留住客？
“春天游客特别多，大家很喜欢我们的油菜花田。”“她山之石”团队的负责人、上虞区岭南乡党委委员高露爽说。2025年3月22日，油菜花遍野的覆卮山景区游客爆满，日客流量约3.5万人次，大大超过了景区负荷。
高露爽告诉记者，虽然当天就采取了“自救”行动——发送限流短信、交通管制短信、公众号限流公告，延长接驳车时间等，但仍在网上收到了很多“避雷帖”。
团队成员对此毫不避讳，她们把“避雷”当“建议”，改善存在的问题。针对景区信号差，与有关部门联合对沿线基站进行扩容，增强信号；针对违停逆行、接驳车混乱突出情况，推出大巴车游客接驳机制，并在高峰时段加派警力。最后，她们扭转了风评，被网友称为“最听劝的景区”。
今年的油菜花季又到了，“她山之石”用更精细化的举措迎接游客的到来。今年3月7日至4月12日期间的周末以及法定节假日，旅游大、中巴车统一实行预约报备机制。车辆需至少提前一天进行预约，每日预约名额有限，实行约满即止原则。
“我们吸取了去年的教训，今年实行预约制，更好地对交通、人流进行管控，增强游客们的体验感，希望大家开心地来，尽兴地玩。”高露爽说。（图片由受访者提供）
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