?金雨薇（左）用人物泥塑在咖啡店换来一杯咖啡。
▲创新的花雕纹样别具巧思。
“花雕工艺讲究三步成艺——油泥堆塑、沥粉漆和彩绘装饰。”谈起这门传统技艺，1996年出生的金雨薇眼中闪着光。这位年轻的花雕制作工艺非遗代表性传承人，目前在柯桥古镇景区经营非遗花雕定制，店铺售卖的定制花雕酒坛，旺季时月销售额可冲上10万元。她用自己的方式，将非遗技艺与创富结合，塑造出新的生活。
“泥里生花”，月销量可达160坛
从4岁起，金雨薇便与绘画结下缘分。“我爷爷是位老木匠，童年的时候我常跟着他在木头上描画龙凤灯；我从小学习画画，到了大学因为喜欢便选择了视觉传达专业。”金雨薇说，毕业后，偶然参观一家花雕工坊，那精巧的堆塑、流利的漆线、斑斓的色彩瞬间击中了她。“这个工作有挑战性，我自己也喜欢，便想着能不能做成一个‘泥里生金’的事业。”于是，她果断拜师学艺，整整一年沉浸在油泥堆塑的花雕技艺之中。学成后，她便开设了自己的花雕定制店铺。
最初，她仅专注于非遗花雕酒坛的制作，但传播范围有限。为打破这一困境，她开始拍摄短视频，并记录下花雕酒坛的制作过程——将不同人群喜爱的纹样创新融入传统工艺，如龙吟凤胥花雕、霞宵羽花雕、长命锁花雕等新奇样式，通过账号持续发布制作细节与特色作品。此举迅速吸引关注，越来越多人通过私信联系定制。
金雨薇告诉记者，简单的批量款花雕酒月销量可达160坛以上，而复杂的定制款需耗时一个月以上，售价在12000元以上。目前店内已有4位手艺人共同创作，销售模式兼顾线上预订与线下体验——顾客可到店挑选纹理和样式，定制专属的纹样。开店以来，她还推出了“花雕非遗研学体验”项目，让孩子们得以亲手触摸油泥、体验彩绘，在玩乐中感受传统技艺的魅力。
以物换物，引流式推广泥雕
去年11月，金雨薇开启了“以物换物”的创意“实验”——通过用自己雕刻的泥雕人物来换取陌生店铺内的一样物品。“最开始，我去找熟悉的朋友合拍这些创意视频，在熟悉操作流程后，我就会走进陌生的店铺，询问店主是否愿意合拍‘以泥换物’的视频，在得到对方应允后，我就会拍摄下店主在店内工作时的肖像，回去后根据照片进行二次创作，最终用这件泥雕作品换取店内特色物品。”金雨薇说，好在大家得知来意后都会欣然接受，合拍也都比较顺利。
她告诉记者，一般用泥块雕刻人物属于花雕工艺的第一步——油泥堆塑。而整个泥雕人物制作过程则需要3天左右的时间。在她已经拍摄发布的11期作品中，交换对象从打金匠到咖啡店主、从扯白糖非遗代表性传承人到花店老板，人气最高的一条视频获得了400多万的播放量，不少网友纷纷关注这门传统技艺。
尽管她在视频里常以玩笑口吻说“能不能用泥雕来换店里的一件物品”，但在视频拍摄结束后，她总会坚持原价支付所换来的物品——这份真诚，也让每一次交换都成了非遗文化的鲜活传播，也为合作门店与自己的店铺带来了意外的曝光流量。
如今，她的计划延伸至更温暖的场景。“我想带着特制的花雕酒去别人的婚礼，用‘合卺酒’来和新人交换礼物——每个酒坛都刻着半个‘喜’字，两坛拼合即成“双喜”（囍），新人姓名还可嵌在中央，成为独一无二的婚庆信物。”她说。
从一块泥巴到万家灯火，金雨薇正用双手托举起热爱与事业的双重使命。她的故事里，有非遗技艺的坚守，更有创新经营的巧思。
（图片由受访者提供）