“直播+产业带” 火的不止珍珠小笼包

　　记者 干政

　　前不久，诸暨珍珠产业带借助与抖音商城“宝藏原产地”项目的联动，打造了一场“出发！去诸暨挑珍珠”系列活动，带动了一大波销售，这也是我市持续推动“直播+产业带”模式的一个缩影。近些年，黄酒、珍珠和小笼包等本地特色产业纷纷通过直播电商等形式“触网出圈”。

　　“姐妹们一起来看一下新到的珠子，很亮很圆，秋冬搭配衬衣、毛衣都很好看！”在活动中，“董董真珠”的主播在镜头前传授“穿搭教学”，把专业的珍珠穿搭知识融入生活场景，实现从“卖产品”到“卖解决方案”的升级，直播观看人次翻了一倍。

　　另一边，更多产地商家不再单纯地展示产品，而是通过生产过程的呈现，让更多人了解珍珠背后的价值。“阮仕珍珠官方旗舰店”直播间带消费者“穿越”宋代，全方位体验串珠、磨珠等传统珍珠工艺，增强人们对珍珠文化的认同感。

　　“这次直播活动突破单一的直播范式，向用户展示了可感知、可共鸣的直播内容，有效解决了高客单品类在线上销售中的信任难题。”市商务局相关负责人介绍，一周活动期间，有3场销售破千万元、32场销售破百万元，15个诸暨珍珠商家均打破年度销售纪录。

　　“3000单小笼包2分钟内售空！”在嵊州越鲜食品直播间，现包现蒸的18道细褶的嵊州小笼包一出笼便“秒空”。作为最早将传统面点搬进直播间的企业之一，越鲜食品的产品回购率高达75%，3年多来已有100多万粉丝在直播间购买该企业生产的小笼包。嵊州市相关负责人介绍，通过“电商直播+龙头企业+源头工厂”的创新模式，嵊州小吃在线上已覆盖淘宝、京东、抖音等27个平台，截至目前，以小笼包为代表的嵊州小吃直播年销售额已达1.5亿元。

　　今年初以来，我市商务部门联动抖音、淘宝等平台，开展各类特色线上促消费活动。1—9月，全市已实现网络零售额466.1亿元，同比增长11.8%。