铜师傅推出了众多热门IP造型的文创产品。
近期，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（以下简称“铜师傅”）向港交所递交招股书，在文创领域引发广泛关注。作为国内领先的文创工艺产品品牌，铜师傅以其独特的产品风格和市场策略，在竞争激烈的文创市场中占据了一席之地。
一份PPT获得雷军投资
铜师傅是国内领先的文创工艺产品品牌。截至2024年末，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场按总收入计位列第一，市场份额达35.0%，也因此被冠以“铜界泡泡玛特”的称号。
铜师傅的创始人俞光是新昌人。1991年，19岁的他毕业于绍兴市中等专业学校87届工艺美术班。在当时，工艺美术专业相对冷门，毕业后，俞光在地产相关行业多番尝试，卖过保险、做过装修包工头。2013年，一款关公铜像要价120万元的新闻，成为他人生的转折点，在卫浴行业打拼多年的俞光决定进军铜工艺品行业，并注册了“铜师傅”品牌。
相较于其董事长身份，俞光 “米粉”的身份更为人熟知。创业初期，他熟读小米相关模式的书籍，多次参与小米品牌高管的培训课程，对小米“平价”“粉丝参与感”等策略深信不疑，并将其运用到铜师傅的品牌运营中，比如将粉丝称为“铜粉”，每年举办“铜粉英雄大会”等。
首次寻求融资时，俞光带着PPT和铜像样品前往顺为资本路演，幸运地见到了他的“精神偶像”雷军。路演结束后，雷军对其项目给予高度评价并决定投资。2017年，铜师傅完成1.1亿元A轮融资，由顺为资本、小米集团联合领投，海泉基金、锦元资产等机构参投。此后，铜师傅正式加入小米生态链，成为生态链内唯一一家家居饰品及文创工艺品企业。目前，顺为资本、小米控股基金天津金米分别位列铜师傅第二、第三大股东。
将打造年轻多元化矩阵
2022年，铜师傅曾考虑在A股上市，后受泡泡玛特成功上市的影响，决定从港股上市，期望借此接触海外融资机会。
然而，铜师傅在发展过程中面临诸多挑战。首先，铜作为主要原材料，价格波动对其产品成本影响巨大。根据弗若斯特沙利文报告，铜的年均价格于2024年5月达到每吨 88600元的历史峰值；其次，铜制品文创市场规模较小。2019年—2024年，中国金属文创工艺品市场规模从231亿元增至252亿元，复合年增长率仅为1.8%。其中，2024年单铜一种金属工艺品的规模仅16亿元。目前，铜师傅已成为赛道内第一品牌，行业前三占据了72%的份额，增长天花板逐渐显现。
从业务结构来看，目前铜师傅业务主要由铜质、银质、黄金、木质与塑料制品五大部分构成。其中，铜质文创产品营收占比高达96.6%，其他业务加起来不到5%。铜师傅近年来尝试拓展其他领域业务，推出“玺匠金铺”“阅银”子品牌，打造年轻多元的IP矩阵，购买《哪吒2》《变形金刚》《猫和老鼠》等热门IP授权。
俞光表示，铜师傅将“丰富产品组合”列为未来发展重点，计划进一步扩大黄金文创产品供应以及加强塑胶潮玩产品开发。
（图片由受访者提供）