杨 卫
江林波
戚 昕
罗 俊
王雄方
王瑜佳
郑晶晶
李爱军
萧兴水
胡 峰
见习记者 吕逸航 文/摄
自年初以来，民营经济发展受到从中央到地方的高度重视，浙江作为民营经济大省，传统“三驾马车”之一的出口受到地缘政治影响面临较大压力，面对复杂的国内外形势，绍兴企业该如何“破局”？近日，国家统计局绍兴调查队联合浙江调查总队、柯桥调查队，在柯桥区召开企业家座谈会，深入交流对外跨越贸易壁垒、对内稳进向好的“发力点”。
参会企业代表
浙江金蝉布艺股份有限公司董事长 杨 卫
浙江迎丰科技股份有限公司运营总监 江林波
浙江宝纺印染有限公司副总经理 戚 昕
浙江稽山印染有限公司综合部经理助理 罗 俊
绍兴柯桥恒鸣化纤有限公司总经理助理 王雄方
浙江鸿大印染集团有限公司行政主管 王瑜佳
浙江实在纺织科技有限公司副总经理 郑晶晶
浙江精工集成科技股份有限公司总裁 李爱军
绍兴乾雍纺织有限公司总经理 萧兴水
浙江合元针纺有限公司总经理 胡 峰
开拓“非美”市场
减少地缘政治影响
外贸出口型企业认为，中国海外市场主要为欧美市场和其他市场，在地缘政治影响下，美国市场关税提高，大大增加了出口成本，欧盟作为传统出口市场，在环保压力下，出口成本也略有增加；而非洲市场由于远离政治影响，可获得稳定的出口规模。
“得益于差异化经营非洲市场，我们受到的地缘政治影响较小，企业深耕非洲市场多年后，市场需求相对稳定。”浙江宝纺印染有限公司副总经理戚昕表示，非洲市场介于红海与蓝海之间，比起全球其他成熟市场，非洲市场在商誉方面存在一定变数，这是不利的一面。同时，作为一个开放程度有限的市场，其信息流动相对闭塞，但客户黏性较高，且没有繁琐的验厂手续，只需样品寄送检验合格，对方就会下单，交易成功率较高。在今年1—3月出口产品呈现略微涨价的情况下，企业依然得到了8%的外汇增长。
在纺织行业承压的背景下，浙江金蝉布艺股份有限公司依靠海外市场也实现逆势增长，今年第一季度成交量同比增长20%。“出口占公司总业务量的45%，产品重点覆盖欧美市场，在美国、意大利、法国、德国等10多个国家都注册了商标，并开设跨境实体商铺。”浙江金蝉布艺股份有限公司董事长杨卫介绍，关税的成本无可避免，但企业从传统的出口外贸贴牌生产，转变为设计经营自主品牌，得到了市场的正向反馈。
吸引并培养人才梯队
是企业对外拓展的基础
纺织业是劳动密集型产业，用工季节性变化明显，如何招引、留住人才尤其是高技能人才，是每家企业都关心的热门话题。
“纺织企业在春节期间以及七八月份为传统旺季，由于供需的短期波动，容易产生劳动力紧张的情况。”浙江实在纺织科技有限公司副总经理郑晶晶表示，人员流动导致的熟练工人重置成本，一般会占到企业隐性成本的30%左右。她表示，当下企业处在数字化转型期，对复合型人才的需求较高，例如能熟练使用AI设计、掌握跨境电商运营的技术人才等。
“绍兴的招聘吸引力，相比北上广等城市尚有一定差距，部分应届毕业生以及非绍兴人才的落户地会倾向于往一线城市走，这给企业招工带来了压力。”绍兴柯桥恒鸣化纤有限公司总经理助理王雄方表示，不过只要用工单位给予一定补助，提供高质量、具有成长性的岗位，在就业市场依旧具有竞争力，在这方面，他们也对标杭州做了很多尝试。
除了大力招募培养新员工外，如何留住熟练工人，也是企业在用工方面面临的主要问题。“提高薪资待遇、提供更好的就业环境，是我们留住熟练工人的常用方式。对于高技术人才，更要强调给出清晰明确的职业发展前景。”浙江鸿大印染集团有限公司行政主管王瑜佳说，人才队伍的培养是业务拓展的基石，建立人才梯队是企业人力资源的主要课题。
“新质”替换“旧质”
破解“内卷”市场竞争
在“两新两重”战略指导下，不少企业以设备更新、技术研发助推新质生产力发展，在传统业务基础上实现降本增效，逐步减轻企业“调头”成本。
“今年为破除市场‘内卷’，我们预计陆续更新200余台大圆机，总计投入4500万元。一来有助于提高产能，降本增效；二来利用国家的设备置换更新补贴，降低企业‘换新’成本。”浙江合元针纺织有限公司总经理胡峰表示。
除了更新高能耗设备，加强研发能力也是企业生存发展的关键。浙江稽山印染有限公司综合部经理助理罗俊表示，企业一直以来重视研发，与浙江理工大学等院校建立了长期合作关系，近几年的研发投入占企业支出的4%以上。“未来印染行业‘跑量’的空间越来越小，跑量加工企业生存越来越难，存量市场需要提升品质才能避免进入‘价格战’循环。”浙江迎丰科技股份有限公司运营总监江林波对此深有感触。
2013年以来，浙江精工集成科技有限公司积极布局碳纤维装备全产业链，目前市场占有率排名全国第一。“企业在1968年起步时便以纺织装备制造为主，发展至今已是国内头部企业，但企业要继续发展，必须主动研发新技术、新产品。”浙江精工集成科技有限公司总裁李爱军介绍，目前碳纤维产品主要应用于航空航天、光伏风电以及新能源车制造等领域。十几亿产值是大部分纺织机械制造头部企业的上限，而碳纤维作为新质生产力中的“新材料之王”，发展前景广阔，在2022—2023年期间，光伏设备爆发式增长，碳纤维作为其耗材，一年增加了万亿级别的需求，这是传统纺织机械难以企及的量能。
经济整体向新向好
态势仍在延续
对当前的经济形势怎么看？绍兴的民营企业该怎么走？
“小微企业是行业的‘细胞’，对经济趋势与市场环境的敏感度较高，受地缘政治影响，大量小微企业承压的同时也在压力中求变，‘调头’成本相比大企业要低，细分领域市场逐渐恢复向上的态势。”绍兴乾雍纺织有限公司总经理萧兴水谈了自己的看法。
下游市场的复苏情况，通过上游产业的订单也能侧面佐证一二，化纤是纺织业的上游原材料，绍兴柯桥恒鸣化纤有限公司总经理助理王雄方表示，进入3月以来，订单数量大幅提高，产销率基本维持在100%，即生产多少便能销售多少，产能得以完全释放。
绍兴市委党校经济学教授、原教育长杨宏翔认为，随着美国对我国频频加征关税，绍兴的印染、纺织、化纤等传统企业面临较大压力，尤其是走低端路线、靠打价格战的企业形势将非常严峻。建议企业逆势奋发，一方面要有足够的信心、耐心，坚守绍兴这一传统优势产业，同时也要有前瞻性，加快改造提升的步伐，走智能化、高端化路线，提升产业附加值。