张菱外公外婆家中收集的健康杂志，封面上写满了许多宣传语。
将保健品送货上门时，商家往往会附送一个播放机，播放机里录有产品的宣传广告语和电话。 （图片由受访者提供）
2月20日，最高检发布“检察机关加强民生司法保障”典型案例，其中包含多个保健神药广告案件。这些广告常常出没于各类电视台，在节目的间隙吸引着消费者的注意力。有不少的保健产品曾因虚假表述而被整治，但总能“换皮重生”，继续宣传。
有统计显示，中老年人已经成为目前电视节目受众的最大群体。走到人生下半场，健康、长寿成为老年群体的普遍性关注点。这恰恰让保健品公司看见了商机，在广告语中摆出“治疗癌症”“降血脂”“降血糖”等一系列功效。
从屏幕内到屏幕外，从线上到线上，免费领取鸡蛋、养生课程每日打卡兑换现金、一分钱不要的三天两晚旅游……一套组合拳打下来，这些在年轻人看来不太可靠的商业套路，却轻易套住了不少老年人的钱包。
A
“既然上了电视，就不可能是假的”
最近在外公外婆家的一次小住，让张菱（化名）偶然发现，外公从电视广告上购买了很多保健品，还收到很多赠送的杂志，上面写满了“保证你长生不老”“最新医药发现”之类的宣传语。
“我看到外公买保健品的单据，一张一两千元。有功效不同的药丸，还有能贴在脖子上的药贴，宣传说能治疗喉咙的相关病症。”张菱说。
张菱记得，外公平时喜欢看电视剧，剧集之间会播放广告，大部分都是宣称各种神效的保健品。
对于中老年群体来说，传统的电视媒体拥有着天然的权威性和可信度。在他们眼里，电视节目和电视广告的边界模糊——事实上，一些广告也确实做成了节目的模样。
许茵（化名）的外婆同样沉迷于保健品广告中。“既然上了电视，那就不可能是假的。”许茵如此复述外婆说的话。
对于年轻人来说，分辨并不算难，观众有时甚至能在不同频道和栏目看见同一位“神医”的身影。前一秒还是专治心脑血管病的蒙医第五代传人，后一秒就摇身一变，成为知名治疗失眠的专家。
此前就有媒体报道，曾被揭穿身份的“专家”高振宗，同时在不同广告中兼任“眼科专家”和“京城名医”。
除了请“神医”们坐镇，这类广告还常常会拍摄一些患者使用产品前后的对比情况，让他们有声有色地介绍自己的改变。中老年观众在惊呼产品的神奇疗效之余，很难察觉到其中的剪辑和表演痕迹。
从广告宣称的神奇功效，到对比鲜明的鲜活案例，再到事先编排好的专家热线咨询，观众的购买欲被提升至最高。购买，也很便利——拨打电话购买，送货上门，一手交钱一手交货——完成推销的最后一环。
事实上，这类保健品广告套路已存在许久。但直到今天，我们打开一家地方电视频道，这类广告依旧随处可见。
B
免费鸡蛋诱惑，牢牢套住老年人钱包
不少保健品公司擅长用一些小恩小惠来动摇老年人，比如免费领鸡蛋和蔬菜、来公司包饺子，甚至邀请老年人参加免费的旅行团。
有一次，舒琪（化名）的奶奶参加了保健品公司组织的免费三日游，最后开了一天的会。会上，公司员工一直在卖惨推销产品。
“怎么个卖惨法？就是一直和老人家说公司经营很难，这次免费让会员们来旅游，问他们玩得高兴吗？吃得好不好？以后还想一起这样玩吗？那我们是不是要有一个好身体？接着就引入了他们的产品。”舒琪说。
原本节俭的爷爷在奶奶的带动下，从最开始的抵制，到耐不住免费青菜、鸡蛋的诱惑，也开始沉迷保健品。现在包括舒琪母亲在内，几乎全家人都在服用保健品。
与其说这种免费的福利切中了老年人贪便宜的心理，不如说是戳中了所有贪便宜的客群，只不过其中的老年群体对自身健康问题尤为看重，而这恰恰为保健品公司筛选了一批精准的目标客户。
在张菱记忆里，外公的生活非常节俭。平时只有外公外婆两个人生活在一起，子女和孙辈都不能时常陪伴在身边。两年前，外婆中过两次风，照顾外婆的重任落到了外公身上。也是从那时候开始，外公特别关注自己的健康。
“那些电话销售说话很好听，把老人家哄得很好，可能对老人来说也是一种情感的寄托吧。”张菱说。
一名曾经从事保健品推销的人士，匿名在社交媒体上分享自己的工作经历。据其表示，这些保健品的目标群体一般是手上有一些可支配收入、缺少子女关心和陪伴的中老年群体。
培训过程中，该人士曾给一名阿姨电话介绍产品，但很快便放弃了推销，“因为有女儿的陪伴，她不缺吃的，更不缺我这个陌生人的关心和问候”。
C
被打假后
保健品还能“复活”？
部分宣称对健康有益的保健产品，其真实效用能否匹配得上它们的宣传和定价尚未可知，最糟糕的是，它们还有可能对人体造成有害的影响。
舒琪的奶奶从20多年前开始就陆陆续续购入保健品，并且有服用的习惯。“我印象最深刻的是松花粉。我奶奶是做过心脏搭桥手术的，以前吃的都是医院配来的药。卖松花粉的说松花粉可以活血化瘀，疏通心脑血管，就这样哄着老年人吃这个东西。”舒琪说。
7年前，舒琪的奶奶感到心脏不适，喘不上气，去医院检查发现，之前做过搭桥手术的血管已经钙化。又做了一次小手术后，她才相信不能再乱吃保健品了。
2015年，山西省食品药品监督管理局组织的中成药染色专项抽验中，就曾在一款骨筋丸胶囊中，检出含有毒性的苏丹红成分。
沉迷保健品老年消费者家属，也有不少曾想投诉或举报保健品广告，但都苦于寻找投诉渠道无门。
对此，北京市盈科（广州）律师事务所罗爱萍律师表示，依据广告法，“作为广告发布者，需严格审查广告内容的真实性及合法性。若未履行审查义务（如未核查广告主资质、未验证疗效宣传的科学依据），即构成过失，需承担法律责任。”
而以短视频、网络直播、网络群聊等形式存在的保健品广告，则存在需证明对方主观故意、流动性强、财产转移等维权困难。
罗爱萍律师认为，部分保健品广告常采用“健康讲座”“专家访谈”形式播出，主持人与“专家”通过话术暗示疗效，广告与节目界限模糊，从而规避了广告法对医疗广告的限制。
而对于广告主来说，在被处罚后，它们常通过注销原公司、更换品牌名称或转移至其他地区继续投放。跨区域执法协作困难，广告主、发布平台、产品生产地可能分属不同省市，导致调查取证周期长、成本高。
当我们审视保健品广告的全链路，似乎无法特别责怪某一个环节，“专家”群演、广告商、电视台、短视频平台、中老年人以及他们的家属……但结果，却往往是消费者钱财甚至身体的双重损失。
（据澎湃新闻、《新周刊》）