航拍柯桥先锋鉴湖书店。
柯桥先锋鉴湖书店内景。
“我们期望成为一道光，照亮更多的荒野；我们的信念必镌刻在诗之山巅，我们的名字必写在人的额头上。”先锋书店创始人钱小华在新书《我在乡村做书店》里写下自己“十年乡村店”的心路旅程。在先锋书店做乡村店的第十年，2024年3月23日，柯桥先锋鉴湖书店在柯桥区叶家堰开业。在书店运营近一年时间里，尽管承载着无数人的期待与梦想，却也不得不面对现实的挑战。据柯桥先锋鉴湖书店经理刘雅婷讲，书店的经营状况可能仅达到预期值的一半，游客群体的引流成为书店面临的主要难题。
“开设乡村店是创始人的初衷，他自己本身也是从乡村出来的，对乡村有很深的情结。2014年，第一家乡村店在安徽黄山开业，那时，没有政策的东风，仅凭一腔热血与不懈坚持，书店在乡村生根发芽。乡村书店的设立不仅带动了当地经济的发展，更重要的是通过引入文化资源，提升了乡村地区的文化氛围和居民的精神生活质量。”刘雅婷告诉记者，她在2018年入职先锋书店，7年时间内在各个乡村店兜兜转转，去年选址绍兴，正是基于其深厚的历史文化底蕴和当地政府的政策引力。
柯桥先锋鉴湖书店四面环水，形似孤岛。店内工作人员自称“岛民”。小岛上有4个空间，鲁迅纪念馆、文创展馆、图书展馆和咖啡馆。“现在书店的营收情况是维持自负盈亏的状态。具体来说是实行复合式经营，即自营咖啡、图书和文创产品的销售相结合，三者比例约为4∶3∶3。每家门店都有自己的主题图书，我们这家是本地文化与鲁迅板块，包括黄酒文化、绍兴名人、红色主题等。客源主要集中在从大学生到40多岁的中青年群体，以本地人为主，大多是亲子、情侣、家庭出游的比较多。游客群体的引流不是很成功，可能是我们宣传力度还不够，再加上地理位置比较偏远，交通方式单一，这也是我们未来需要攻破的一个难题。”刘雅婷说。
“去年开始，我们充分利用空间，开展婚纱摄影及草坪婚礼服务。婚纱摄影取景收费为两个半小时内300元，去年拍摄了二三十场；草坪婚礼的最低收费标准为3000元起，比较受欢迎，已预约到了今年10月。未来，书店还计划与各种文化类品牌进行联动，共同探索互利共赢的发展道路。”刘雅婷说，“每家门店都有其特殊性，很难完全复制其他书店的模式，因此需要慢慢摸索适合本地的经营策略。我来自湖南，对我们来说，当下融入这里，像本地人一样生活，大家才能共同成长。书店的存在对于当地居民而言具有深远的意义，能够提供一个精神层面的空间，这种影响是一个长期的潜移默化的过程。”
刘雅婷还透露，书店合同签到了2044年，这让很多人不理解，但他们始终觉得文化行业不能急功近利。“20年的时间，它其实是会陪伴一代人的成长，更像是一种精神召唤，可能未来的某一刻，想到有这样一家书店滋养过他们，他们会觉得幸福，也会有所改变。”刘雅婷对记者说。