线下展会三四天的获客量 跨境电商平台上一天搞定

　　记者 干政

　　“现在做跨境电商出海拓市正当时，像企业参加一个线下展会三四天最多收获上百个客户，但是在一些跨境电商平台上一天就能获客这么多，流量是其他渠道无法比拟的。”在昨天举行的2024“浙跨全球 品牌出海”跨境电商服务季（绍兴站）暨跨境电商产业带资源对接会上，绍兴柯桥常发纺织有限公司总经理甄媛分享了企业从事跨境电商14年来的经验，让诸多有心尝试跨境电商业务企业获益良多。

　　据了解，本次活动由浙江省商务厅指导，绍兴市商务局主办，绍兴市电商促进会承办。除了跨境电商企业分享，活动现场还设立了资源对接区域，邀请跨境电商平台以及支付、物流、营销等各类优质服务商开展资源对接活动，与参会企业开展对接洽谈。“当前，跨境电商不仅助力企业拓展全球商机，更成为推动企业转型升级，实现全市场、全品类及全渠道发展的高质量出海的重要引擎。”市商务局相关负责人介绍，本次活动旨在推动绍兴跨境电商进出口稳步增长，进一步扩大“绍兴制造”的国际影响力，助推全市外贸高质量发展。

　　“比起传统拿着样品去拓展客户，我们在阿里巴巴平台上过往的订单量、客户评价就是最好的口碑，能够更快获得新客户的信任，而且上传产品后也可以通过关键词比较精准地匹配到目标客户。”甄媛表示，通过深耕跨境电商平台，企业还在对接新客户的过程中发现了新的市场需求，从一开始只卖数码印花布，到如今也出口上游的数码印花纸，这也是一款印染流程中的耗材产品，企业的年销售额也迎来了规模提升，从最初的3000多万元跃升至如今的2.5亿元，产品已经通过跨境电商卖到全球80多个国家和地区。

　　“今年是我们在亚马逊上开店的第7年，去年公司窗帘总销售额达8.7亿元，跨境电商出口占比在60%以上，产品远销海外60多个国家和地区。”浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫告诉记者，为了实现产品的标准化，公司为客户提供了8个尺寸的定制窗帘，还在客户聚集比较多的美国洛杉矶设置了海外仓，海外客户下单后可以享受更快抵达的购物体验。谈到应对跨境电商市场激烈的市场竞争时，杨卫表示，公司80多人的跨境电商团队正在努力根据目标消费者的需求做产品研发，通过品牌、定位、设计差异化来赢得市场。

　　记者从市商务局获悉，近些年我市跨境电商呈现蓬勃发展的势头，今年前三季度，全市实现跨境电商出口GMV（商品交易总额）22.9亿美元，同比增长39.63%；新增跨境电商店铺341家。目前，全市共有跨境电商应用企业近6000家。