数量已有3000+ 在纺城，活跃着一群“找布小哥”

　　找布的日常。（图片由受访者提供）

　　作为全球纺织品集散中心，中国轻纺城各大面料市场每天需要接待来自全球的各路布商。据统计，轻纺城经营户有3.7万余户，面料品种有5万多种，面对浩如烟海的面料，许多商户便委托当地的人代为找布，久而久之，找样师的职业应运而生，他们每天穿行在各个商铺，为客户寻找所需布料。如今，这些找样师经常被称为“找布小哥”。据了解，现在轻纺城市场内常年活跃的“找布小哥”群体已经有3000多人，而且这个数字还在不断增加。

　　轻纺城市场很大,只要努力就有机会

　　早上9点30分，是“找布小哥”开始密集出现在轻纺城市场各个商铺的时间，“一般快递在9点左右送到市场，我们会把客户寄过来的样布或者色卡进行比对，然后在市场里找到一样的布料。”韩鹏飞是一支10人“找布小哥”团队的负责人，他从2015年开始就在轻纺城谋生，最初在门市部上班，积累了一定经验后，韩鹏飞选择自己做起了找样师。“刚起步的时候，我从早上9点一直干到晚上10点，有些货来得比较晚，而一些客户要得比较急，我都是当天找到布料，当天发出，自己把一卷卷布料扛到发货点是家常便饭。”韩鹏飞说，肯干，讲效率，讲信誉，是他能创业成功的关键，他经常鼓励团队成员：在轻纺城这个市场里，只要努力，机会非常多，如果一个人一个月连一万元都没赚到，那肯定这个人要找自己身上的原因。现在韩鹏飞的公司，除了找布，还涉足服装设计、电商等领域，“毕竟市场在不断变化，我们也要不停地改变自己的经营方针，适应大环境。”韩鹏飞说。

　　在轻纺城市场里，想要辨认“找布小哥”其实非常容易，他们一般手上拿着样布或色卡，挎着一个帆布袋，时不时地低头回复手机上的消息。在一众男性“绿叶”丛中，也有不少“红花”绽放其间。“干这一行的女孩子很多的，而且女孩子天生比较细心，找颜色、找布料我们也许还更准确。”来自温州的薛晓芬是一位女性找样师，她的团队也都是女性成员。她们认为，找布是个技术活，不是一个人在市场里“埋头狂奔”就能做好的，“你需要和客户耐心交流，也需要和商铺老板沟通，当货要得很急的时候，工厂那边你也要有足够的交情给你先下单。”在这方面，女性更适合打破沟通障碍，而天生的细心则更容易捕捉到客户的需求，从而拓宽自己的业务。

　　找布就像逛菜场,有些货过了时令就难觅

　　除了自己单干或者有团队的找样师，还有一部分找样师则给自己谋了一个“编制”。来自河南的袁师傅，是受雇于某服贸公司的一名员工，他在轻纺城从事找样已经11年，每天例行工作便是带着老板给的样布和照片，从北市场出发，走到东市场、老市场再到联合市场寻找相应的布料。袁师傅说：“逛布料市场就像逛菜市场一样，有些布料也是有‘时令’期的，一旦一款布不火了，那么工厂很快就会停产，那个时候如果还想找到存货，就需要靠平时的记忆了。”

　　无论哪一行，都有先入行的老师傅和后入行的新人，来自四川宜宾的“老师傅”李二娃身边就跟着一个徒弟。李二娃来到相熟的商铺里，拿起面料在手里摩擦，让徒弟体会不同面料的区别。“找布不是靠蛮力就行的，你需要了解行情，分析对比不同的布料，纺线的方式不同，用的丝不同，给人的感觉也不同。高级的服装设计师，不光是对剪裁要求苛刻，对面料的质量要求更高。”李二娃告诉记者，许多新研发出来的布料是有“封版”期的，这意味着面料仅对个别客户独家供应，之后各种仿品才会陆续跟进。“大路货市场里到处都有，但是找到新研发的独家面料，准确分辨正品和仿品，就很考验找样师的‘功力’了。”李二娃说。

　　在AI时代，“找布小哥”一方面用上了AI的技术，一方面也面临AI的“竞争”。“为更好地服务布商，提高供应与需求的对接效率，我们一共上线了3款App、两个微信小程序，轻纺城找布小程序便是其中之一。”柯桥区轻纺城股份有限公司网络公司办公室负责人说，截至2024年10月，找布小程序已累计找布5.4万人次，即通过“线上数据匹配+线下上门比对”的方式，让传统找布业务实现了数字化、规范化、平台化。