楼市“夏日静默”中酝酿“秋冬深流”

　　售楼处也迎来了暑期淡季。

　　记者 吴维祥 文/摄

　　绍兴楼市“安静”下来了。近日，记者走访绍兴多家在售新房项目发现，相比一两个月前，能够挑选的房源，还是只有那么几幢，而且购房也没有新优惠。与此同时，记者观察到，房产中介近期也消停了，没有天天推介新房房源，市民接到的新房推销电话也少了。业内人士分析，楼市出现这般“静默”现象，原因无外乎市场购买需求不旺，倒逼房企选择“躺平”，静待形势转好。

　　住宅市场停止上新已有时日

　　越城区主城区有一个改善项目，记者之前联系过该项目一名销售人员，他还是在3月末的时候向记者推送过加推房源的信息，此后再无推送了。上周末，记者来到该项目售楼处，发现在售的楼幢与之前几乎无异。“目前在售的房源就这些，想买其他楼幢可能要等了。”销售人员表示，对于新房源加推时间，他们也不知道。

　　随后，记者又前往镜湖新区多家在售楼盘售楼处，发现看房的客户确实不多，而且就房源选择性来说，几乎只能在新房的“旧货”里挑挑拣拣。

　　记者通过查询发现，镜湖新区已经有2个月没有颁发新的预售证了，而市区范围内（包括柯桥区和上虞区），最近两三个月均极少有新房项目领出预售证。

　　这种现象是极为罕见的，以镜湖新区来说，过往的2年多时间，镜湖新区几乎是每个月都有在售项目领出预售证。2023年6月，镜湖新区官网甚至一次性发布了5张预售证和1项现售备案。

　　不仅没有在售项目加推新房源，住宅纯新项目今年以来也鲜有入市。像越城区今年以来仅镜湖新区安璞轩是5月份首开，其他像去年成功出让的住宅地块，按以往市场规律，不出半年就会开放售楼部并入市销售，但是目前它们仍未“露面”。比如镜湖新区湖东区块JH-05-02X-42地块是在2023年4月初出让的，至今已近一年半的时间了，但未见过该项目的宣传推广。

　　此外，楼市促销似乎也没有了动静。这一点从房产中介朋友圈里体现得非常明显。记者查看房产中介小李的朋友圈，其在最近发布的个人生活动态甚至多于房源推介信息。

　　“你看看我朋友圈就知道最近没有啥生意了。”小李告诉记者，现在各在售项目也没有新的房源推出，所以也就没有什么“送黄金”之类的促销活动，他们也确实没有动力推介新房，最近其推介的房源更多的是二手房。

　　楼市博弈进入“静默期”？

　　为啥在售项目都不加推新房源了？为啥在售项目不愿意发力促销了？

　　“促销新项目也带不来几个新客户，还不如先把手中的库存卖一卖。”某在售项目的相关负责人告诉记者，在售项目不愿意加推新房源和不加大促销力度的原因有很多，其中最主要的还是市场购买需求不足，再者，入夏后天气炎热，市场处于传统淡季，作为销售方来说，这时候加推和促销可能没有任何效果，不如“蛰伏”，静待市场向好。

　　“房企不愿意再降价，购房者却期待再降价，如今的市场博弈似乎是进入到了一个‘静默期’。”绍兴资深房产人士伊旭松说，楼市深度调整已久，对于在售项目背后的房企来说，之前迫于资金压力等诸多因素，纷纷选择以价换量。但是，如今购房者似乎对于现有的房企促销已经麻木，同时房企也不愿意再“卷价格”，毕竟房企不可能像二手房房东那样肆意降价，这就使得市场的博弈进入一个等待期，似乎大家都在等一个变盘的时机。

　　伊旭松分析，相对于购房者等“降价”，房企则是在等“涨价”，因为今年上半年，国家多部门出台了多个房地产优化政策，目前这些政策已经在杭州、上海等一线城市引发正向反应。此外，房地产行业也对7月份有所期待。因此，不难理解在售项目暂停加推新房源，住宅地块迟迟不上市了。

　　在售项目在等待非市场客户前来去库存，一个就是下半年的拆迁客户，另一个就是国企收购。像国企收购已经是国家明确要推进的去库存措施之一，而具体措施之一是要求整幢收购，因此在售项目不愿意为了加推而拆散了房源。

　　另外，还有像某房企在镜湖新区有多个项目在售，为避免项目间“内卷”而暂缓加推也是一个原因。

　　预计随着下半年的拆迁推进、市场热度回暖以及下半年房企资金回笼需求等，绍兴楼市这种买卖平衡现象就会打破，回到大家熟悉的“花式抢客”模式。