绍兴人发明的密封快开式保温罐 一个月在亚马逊上卖出8万多个

　　随着越来越多的企业通过跨境电商平台出海，但同质化产品的价格“内卷”也让不少制造业企业疲于应战。也有创业者独辟蹊径，不断研发创新产品，征战海外市场。就在上个月，越城区一名80后创业者带领团队开发的快开式保温罐，在亚马逊平台上销售了8万多个。

　　记者 干政 文/摄

既密封又能快开的保温罐

　　一个月卖出8万多个

　　保证高压状态下完全密封，这样才能满足盛放汤汤水水时的保温需求；盖子能轻松开合，这样孩子带饭去学校也能方便使用……在位于越城区一科创园区的样品陈列室里，项目负责人向记者介绍了这款热销北美市场的保温罐的创新点。

　　原来，美国的大部分学校都不给学生提供微波炉和冰箱，学生都要自己带饭。有的孩子带冷的三明治、寿司等食物，自备保温罐，这样就能在中午吃上热乎乎的饭菜。因此当地商家一直有采购保温罐的需求。

　　“最初是通过展会认识的北美客户，对方有采购保温罐的需求，但他们买了很多品牌的保温罐，一直遇到密封不够、无法轻松开合的问题，所以希望我们能开发一款解决使用痛点的产品。”该负责人告诉记者，在客户的多次催促下，他们在2022年立项开发，在2023年实现量产，到现在已经做出了10多款不同规格的快开式保温罐。

　　在绍兴的生产基地之外，创业团队还成立了一家科技有限公司，专门负责相关产品在跨境电商平台销售，而保温罐则是当仁不让的“明星产品”，订单也纷至沓来，最近一个月在亚马逊平台上卖出了8万多个。

　　花了一年多时间研发

　　实验室常传出爆破声

　　记者发现，和大部分传统螺纹口的保温罐不同，这个销量火爆的保温罐是利用盖子上的机械结构实现密封，而且掰开盖子上的卡扣，就能轻松开合。看起来很简单的设计，从研发到生产却花了一年多时间。

　　“我们开发的第一步，是把市面上已有的产品都买过来，验证客户的需求；然后通过重新设计，计算压力、塑料强度等，验证我们的方案是否可行。”项目负责人告诉记者，和开发其他产品不同，保温罐要实现高压密封，因而无法通过简单的3D打印来验证设计，只能通过理论估算和不断实验来验证产品。

　　公司的研发团队也很拼，研发这个保温罐期间，办公人员经常能听见实验室里的爆破声，在一次极限实验中，飞起的保温罐甚至把一块天花板都炸了下来！

　　“高温高压会把塑料等保温罐的材质软化，导致强度下降，所以大部分保温罐产品都会出现漏液的问题，我们一次次在保温罐内部加压，来测试不同材质在极限情况下的变化，加上内部材料又要符合食品级的标准，所以几乎把能用的上百种材料都试了。”项目负责人告诉记者，就在产品已经基本定型后，他们将一部分成品交付客户时才发现，内部材料还有碎裂的问题，他们毅然报废了已经生产的10多万元的产品，更改测试流程，再去实验新材料，最终达到了完美的密封效果，还能实现6小时保温。

　　有了保温罐上的成功经验，团队开始挑战更大容量的保温罐，如今从200ml的小保温罐到1400ml的大保温罐，公司在售的保温罐产品已经有10多个规格。针对保温罐上的创意设计，他们还在美国和中国同步申请了专利。

　　解决用户使用痛点

　　开发更好用的产品

　　除了保温罐，记者在这家公司还看到了很多好用有趣的产品，比如推不动的宠物碗、不会漏水的磁吸水杯、便携式的烟雾过滤器等。

　　以宠物碗为例，不少宠物主人在给猫狗喂食时，都会遭遇宠物推着碗跑的问题，大部分宠物用品店里能买到的只有吸盘式宠物碗，但它只在光滑地面上有用，不少欧美家庭都使用地毯，吸盘式宠物碗并不能解决问题。团队想到的是在宠物碗底部添加粘胶。通过无数次测试，最终找到了可以重复使用的粘胶。有一次在给客户展示时，他们不仅把宠物碗粘在地毯上，还直接把宠物碗粘到墙壁上，这种稳定性让客户当即决定下单。

　　而磁吸水杯也是如此，团队买遍了市面上滑盖的、卡扣的水杯，都发现有漏液的情况，其中不乏一些大牌产品。通过一年多的研发，他们运用设计上的小巧思，利用磁吸结构解决了密封问题，目前样品已经验收合格，即将排期生产。

　　“有一些产品是客户提出要求，我们尽力研发实现，有一些产品是我们在使用过程中发现不好用，就想解决问题。”项目负责人告诉记者，比起制造千篇一律的产品，他们更乐于做一些不一样的东西，通过创新的研发设计为人们提供一些更好用的日常用品，解决人们使用痛点的同时，也实现团队的创业愿景。