巨型“玫瑰”摆进村（社） 商家“5·20”促销“花式下沉”

　　“5·20”虽然不是一个真正意义上的节日，近些年却因为“我爱你”的谐音，一直深受年轻人追捧。“造节”一直是商家惯用的营销手段，这个周末恰逢“5·20”前夕，记者发现，本地多家商场纷纷兜售“浪漫”，集中推出了与“爱”相关的各类主题活动。

　　大型商场纷纷兜售“浪漫”

　　“5·20”前夕，在柯桥区钱清街道12个村（社）显眼位置，都竖起了一枝比成年人还高的巨型“红玫瑰”，而背后的大海报上则有“去恋爱吧，用一整个夏天”的语句，这不仅吸引很多年轻人前来打卡合影，还把村里不少银发老人吸引了过来。

　　“不少村落的日常相对单调，这次正好结合节日，我们用村展的形式为他们带去一份浪漫！”位于钱清街道的金帝星隆城企划负责人告诉记者，“5·20”期间商场还会有一个惊喜，是占地500平方米、用5万个气球搭建的卡通气球城堡，这也是在本地没有搞过的活动，有望成为吸引节日客流的利器。

　　位于越城区山会大道的华联银泰城在这个周末的活动也很丰富，不仅在周六启动夜经济市集、晚风音乐会等活动，周日晚上还有绍兴名嘴红娘翠姐姐到场，为单身男女现场牵线，还有520个气球可免费领。

　　越城区解放南路上的银泰百货金帝店在这个周末也憋了不少“大招”，商场不仅有爱心花墙、巨型爱情树等装饰，还有音乐舞蹈派对、宠物运动会等活动，而下周一（5月20日）晚的冷烟花秀预计也能吸引不少年轻人前往拍照打卡。

　　和各家综合体不同，越城区的老牌百货商场——国商大厦仍以买送、满减等活动为主。“‘5·20’这样的活动我们并不缺席，主要还是以化妆品、黄金珠宝、服装等专柜的促销活动为主。”该商场市场部负责人告诉记者，如今纯逛百货商场的客人多是奔着目标来的，所以他们的节日营销重点还是折扣和服务到位。

　　情感营销成为商场重点

　　造节是不少商家惯用的营销手段，但随着时间的推移，传统套路逐渐失去了吸引力，记者发现，在这次的“5·20”，大部分商家都打起了“情感牌”。

　　<<<上接A01版 “现在流行做情感营销，更注重与消费者的情感连接、互动体验，不同于传统的广告。”金帝星隆城企划负责人表示，他们立在12个村（社）的巨幅海报上也只点了商场的名字，并没有提示任何商场的促销信息。如今的消费者对购物体验的要求越来越高，他们不再仅仅满足于价格优惠和物质满足，更注重情感上的满足和体验上的享受。

　　“随着消费者需求和市场环境的变化，商家需要不断创新和改进营销策略，在‘5·20’这样的日子，商家拿爱情、友情和祝福来做题材，内核就是情感营销。情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，这种营销方式，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系，让有情的营销赢得无情的竞争。”绍兴文理学院商学院教授李生校分析，从如今年轻人的消费习惯来看，在消费时首屈一指看重的已经不是商品数量多少、质量好坏以及价格高低，而是为了一种情感上的满足，一种心理上的认同。而从这次“5·20”的商场营销来看，商家乐意选择一些更加讨巧的情感活动引起深度互动、广泛传播，用更加贴心和个性化的节日营销来拉动客流、促进消费。