越城区一琴行内，摆放着各式各样的钢琴。
学生正在琴房练琴。
记者 潘秀玮 文/摄
近日，有媒体报道称，曾经备受推崇的“乐器之王”——钢琴的销量出现了断崖式下滑。“二手钢琴价格明显下跌”“钢琴市场有崩盘的趋势”等话题冲上热搜，引起热议。那么绍兴的钢琴市场又如何呢？记者进行了调查。
学琴人数确有下滑
“今年打算让我女儿考完8级就暂时不学钢琴了。上初中了，也没太多时间练习了，先放放吧。”市民陈女士是一名13岁女孩的妈妈，也是音乐舞蹈爱好者，她的女儿勉勉从幼儿园大班开始学习钢琴，至今已有7年多了。今年下半年，勉勉就要上初中了，同时被暂停的还有舞蹈和绘画兴趣班。而这样一上中学就放弃继续学琴等艺术、体育类培训的孩子有不少。
本周二中午，记者来到了越城区教培行业比较集中的金时代广场、解放南路、和畅堂等地，走访多家琴行了解情况。
同时代琴行的陈永苗是声乐老师，也是我市较早进入艺术培训和乐器销售的业内人士。他所在的琴行已经开了17年，几经搬迁，面积越来越大，里面还有20多间练琴室和一个能容纳近百人的小型音乐厅。“上世纪90年代末，随着郎朗等钢琴演奏家进入人们的视野，我国开启钢琴热潮。那时对于普通家庭来说，钢琴还是一个奢侈品。经过20多年的发展，钢琴已经成为很多家庭能负担的乐器了，普通立式钢琴的价格从1万多元到两三万元，许多家庭都能接受。”陈永苗说。
“绍兴的钢琴市场是2010年前后开始火的。当年，仅越城区的钢琴销售量就在1000台左右，此后逐年上升，直到最近两三年销量有所下降。以前，有部分家长热衷于考级，但现在的家长比以前更开明，懂得尊重孩子的意见，感觉孩子不喜欢或者不适合就主动放弃。”陈永苗说，他的琴行每年招收的主要是音乐艺术类的考生，因此学生人数波动不大。
“钢琴不比画画、书法，可以在短期内取得成果，学琴是一个长期的过程。许多人并没有做好长期学习的打算，加之前几年钢琴加分政策取消、‘双减’后学校提供晚托服务、新出生人口减少等原因，钢琴销量和学琴人数的确在减少。”金时代雅马哈钢琴体验中心的周老师告诉记者，但即便是学琴人数下降，该琴行每年学员也稳定在100至200人，主要是中小学生，还有一些老年人。
二手钢琴价格明显下跌
学琴的人数下降，许多钢琴也正在以二手的价格便宜处理。记者在某二手平台上看到，售卖二手钢琴的个人和琴行不少，价格从3000元到几万元不等。“买来就闲置，几乎全新”“买了3年，九成新，低价转让”等关键词频繁出现，而卖琴的原因多为“孩子不想学了”“全家搬家”“给孩子换琴”或是“代客处理”。
在雅马哈钢琴体验中心，记者看到这里的立式钢琴价格基本在2万元以上，而三角钢琴价格在四五万元以上。工作人员介绍，琴行里有两架代售的立式钢琴，品牌都是雅马哈，一架是孩子只学了3个月不学了的，原价27000元，琴主同意2万元出；而另一架也是才半年就弃学的，原价是24000元，琴主愿意18000元左右转让。
当记者咨询是否有原价6万元，现在只要5000元的二手琴，该店的工作人员告诉记者：“那估计只有日韩品牌或者国产杂牌的钢琴，或者是琴龄五六十年的老旧钢琴了！”该工作人员说，二手钢琴水很深，如果不知道来路，很有可能买到音色不准甚至有暗病的废旧琴。
在天目琴行，负责人陈老师告诉记者，他们销售的钢琴主要是国产品牌长江钢琴和日本品牌KAWAI。新琴价格从10000多元到五六万元的都有，不销售二手钢琴。“买几千元的二手琴，还不如入一个基础款的新琴了。”陈老师说。
“消费者购买钢琴时会更看重品牌，进口钢琴品牌、主流品牌一直很受欢迎，这些品牌钢琴的二手价格变动并不是很大。”多年销售珠江高端系列恺撒堡钢琴的世正琴行负责人任老师表示，一些杂牌或者小品牌、小作坊制作的钢琴，由于材质、技术、使用年限等原因，二手货可能出现大幅折价的情况。
对于二手钢琴价格明显下跌的原因，记者也咨询了其他一些售卖二手钢琴的商家。大家普遍认为是“买琴的群体变小，需求少只能降价卖”“同行间竞争激烈，卖的人多，价格自然就降了”“如今网络发达，价格信息相对透明化”等原因。
业内人士依旧看好钢琴行业
采访中，记者发现对于绍兴钢琴市场的行情变化，多家琴行的负责人都很淡定。
“现在学乐器的人不少，民乐器有葫芦丝、长笛、古筝、琵琶、二胡等，西洋乐器有木吉他、架子鼓、小提琴、萨克斯等。选择多了，钢琴就成了其中一种了。”世正琴行的任老师说。
记者从天眼查上搜索到，绍兴全市与“乐器”相关的信息有4200多条，其中与“钢琴”行业相关的信息有87条，成立时间超过10年的钢琴培训机构有20多家。
“很多大科学家在紧张工作后，就通过听音乐、弹乐器等来放松自己。”金时代雅马哈钢琴体验中心的周老师也认为，学习钢琴不能太功利，有良好的音乐素养是为了生活更美好，但是3年考10级等做法会把孩子逼得很紧，结果令孩子丧失了对音乐的爱好，这就得不偿失了。
“音乐就是小众的，虽然人人都喜欢，且无处不在，但要从事这个行业，还是需要一定的天赋。”陈永苗说，任何行业都有波动，目前钢琴销售下滑的确存在，但如果要说行业崩盘，那有点夸张。
采访中，好几名琴行负责人都认为，即便将来AI等人工智能发展迅速，很多工种都会被机器人替代，但是钢琴等乐器演奏依旧无法完全被人工智能取代，因为弹奏者对乐曲的理解不同，表现力不同，演奏出的曲子也会带有个人情感色彩，这些都是人工智能无法替代的。未来，他们依旧看好钢琴行业，正常的钢琴生产、销售与教育培训，仍具有生命力。