外贸企业，不妨试试“两条腿”走路

　　本报讯 在国内持续推进内外贸一体化发展的大背景下，绍兴不少外贸企业通过发力国内市场，进一步满足和拉动国内消费需求，同时也提升了企业的抗风险能力。

　　位于上虞区的晨辉婴宝儿童用品有限公司成立于2003年，是一家专业从事婴童品设计、生产、销售和服务的企业，公司产品原本主要出口欧美市场，在德国、美国、韩国等积累了不少客户，因为在行业领域内的资历，所以参与了不少婴童用品的国内行业标准、浙江省行业标准的制定。

　　以公司研发的一款口袋婴儿推车为例，不仅0—6岁的孩子可坐、可平躺，而且折叠起来的尺寸只有普通的双肩包大小，小巧轻便，快速收合后带上飞机也很方便。从安全性而言，这款婴儿推车有更稳固的四杆支撑、五点式安全带、联动式刹车系统等设计，可以满足带娃出行的各种需求，产品一经推出就吸引诸多老客户下单。

　　深耕外贸市场多年后，一次，有国内的客户到晨辉婴宝儿童用品有限公司参观，发现其从海外采购的多款婴童产品都能在该公司找到，原来是该公司产品被海外采购后重新销往国内，因此客户便建议他们发力内贸。

　　“我们的出口以代工为主，低中高档的产品都做，在复杂多变的外贸局势下，六七年前，公司开始调整经营策略，大刀阔斧地砍掉了一些低毛利率的产品，保留了附加值更高的产品，同时发力国内市场销售。”晨辉婴宝儿童用品有限公司相关负责人表示，目前内销的主力产品是推车和餐椅，既搭建了针对个人客户的零售渠道，也接到了一些品牌企业的代工订单，销售形式日渐红火。2022年销售额首次突破5亿元。目前公司内贸和外贸的销售比例已经基本持平。

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　　内外贸一体化“领跑者”企业

　　我市已有92家

　　近年来，国内持续推进内外贸一体化发展，不久前国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》指出，要培育一批具有国际竞争力、内外贸并重的领跑企业。

　　我市商务局相关负责人表示，一方面，绍兴外贸企业众多，鼓励外贸企业转内销，在提高企业抗风险能力的同时，也有利于助推国内市场的消费升级；另一方面，也鼓励内贸企业做外贸，内外贸一体化工作的一个重要目标，是让企业可以根据市场形势的变化，在国内国际两个市场间切换。

　　不久前浙江省商务厅公布的第六批内外贸一体化“领跑者”企业中，晨辉婴宝儿童用品有限公司等10家绍兴企业就在名单上，同时嵊州生物医药产业基地、诸暨市电脑刺绣机产业基地分别被评为内外贸一体化改革试点产业基地。截至目前，我市累计共有92家企业获评内外贸一体化“领跑者”企业称号，13个基地获评“内外贸一体化改革试点产业基地”称号，数量位居全省前列。