卢建飞
吕柏松
盛继华
萧兴水
颜光清
严文斌
姚乐勇
袁列平
夏益兰
为科学研判制造业生产经营形势，12月18日，国家统计局绍兴调查队组织召开全市企业家座谈会。与会企业家和企业高管结合经营实际，就产能过剩、竞争“内卷”、贸易壁垒等问题各抒己见，交流分享科技创新、差异化发展、“走出去”等破题思路。
不久前召开的中央经济工作会议提出，要注意把握和处理好宏观数据与微观感知的关系。“与企业家面对面交流，有利于理性看待宏观与微观之间的‘温差’，进一步完善调查工作，为科学决策提供可靠依据。”国家统计局绍兴调查队党组书记、队长张国苗说。
浙江古纤道绿色纤维有限公司常务副总经理 卢建飞
今年，公司聚酯切片和工业长丝的产能均有所增长，但也面临诸多考验。首先是国内下游需求增长放缓；其次是国外有效需求不足，欧洲、印度等市场贸易壁垒高筑，产品出口受到影响；最后是行业产能持续释放，企业“内卷”严重，影响利润空间。
面对下行压力，公司坚持以“稳”为主，并在三方面加大投入：一是增加差异化产品研发力度，提升产品附加值；二是持续降本增效，在确保产品质量的前提下，推动原材料回收利用；三是引入新技术、新设备，实现节能降耗。
浙江中柏特种纤维有限公司董事长 吕柏松
公司主营氨纶纤维，主做国内市场，今年销售收入明显承压。最大的问题是订单外流，广东不少订单流向印度、越南等海外工厂。好消息是差异化产品销售增幅较大，一定程度上弥补了因订单流失造成的缺口。普通的氨纶纤维一般售价3万元～3.5万元/吨，公司研发的一款高端产品可以卖到近7万元/吨，主要用于足球袜、内衣等。目前，高端产品需求量还比较小，但增长速度很快，公司对这块业务充满信心。
浙江天圣化纤有限公司财务经理 盛继华
自2022年以来，化纤行业一直面临着几个问题：1.纺丝行业的产能严重过剩，且还在不断扩张产能；2.国外的需求量也严重萎缩。针对以上情况，公司自2022年启动了聚脂切片的综合持改，以淘汰落后的产能，向附加值较高的瓶级切片与膜级切片转型。新生产的切片将主要用于制造饮料瓶、食用油瓶等日常消费品。技改完成后，公司不仅能推动产品转型升级，车间内自动化程度也将进一步提升，有利于实现降本增效。
绍兴乾雍纺织有限公司总经理 萧兴水
公司凭借独有的锦纶织物数码直喷印花技术先后成为2022年北京冬奥会和冬残奥会、2022年杭州亚运会赛时制服装备供应链企业，最近又接到2024年巴黎奥运会的订单。
得益于相关部门对数字印染的大力支持，公司已经通过了年产1000万米锦纶面料的环评，并在技术上实现了对行业巨头的“弯道超车”。尽管经济面临下行压力，公司依然对未来充满信心，因为绍兴民营企业家的“四千精神”不会消失。希望各方多支持小微企业，只要给一点“阳光”，我们就可以很“灿烂”。
中化蓝天氟材料有限公司副总经理 颜光清
得益于新能源车的兴起，公司在前两年吃到了发展红利。今年，市场供需关系发生变化，公司开工率仍在90%以上，但盈利能力有所回落。这是因为下游企业的供应商池子变大，部分原来可以直接给到公司的订单变成了需要竞价才行。与此同时，终端整车企业加强库存管理，造成了上游产能过剩。为应对市场挑战，公司在巩固既有优势基础上，向产业链上下游延伸，加快布局高附加值业务，实现纵深发展。
浙江医药股份有限公司昌海生物分公司办公室主任 严文斌
浙江医药是全球主要的维生素A和维生素E制造商之一。今年，受全球需求下行影响，公司的订单和产能经受较大考验。“危”中有“机”，公司关注到“后疫情时代”人们更加注重健康养生，保健品市场迎来发展机会。像公司自主研发的一款辅酶Q10产品，可以起到辅助降血压、抗氧化的作用，市场需求较疫情前明显增加。
浙江海亮股份有限公司供应链总监 姚乐勇
公司主营铜加工，今年产能提升，利润也有增长。
铜箔业务是公司新的增长动力，主要供应新能源车动力电池及储能行业。今年，铜箔加工利润率有所下降。一方面，随着入局企业增多，报价开始“内卷”；另一方面，宁德时代、比亚迪等巨头正加快打造绿色供应链，对再生铜使用、ESG评级、碳足迹等要求严格。
不过，公司非常看好铜箔的市场前景，不久前刚对项目增资，还通过集团引进了50多名博士人才，给未来发展打下了坚实基础。
五洲新春集团股份有限公司供应链总经理 袁列平
受整体经济形势影响，公司主营的轴承业务承受一定下行压力。为此，公司在与国际轴承巨头加强合作的同时，还积极开拓新业务。像人形机器人将来可能作为“家用保姆”走入千家万户，公司非常看好产业前景，已经以供应商的身份提前入局。此外，公司还加快“走出去”，先后在欧洲、北美、墨西哥等地设立工厂，深度参与国际大循环，力争将海外业务打造成新的盈利增长点。
浙江盛泰服装集团股份有限公司财务经理 夏益兰
受需求变化影响，公司国内销售略有下滑，但海外发展势头良好，主要销售区域均取得了较好增长，海外工厂出现“爆单”。其中，第四季度产能提升明显，一方面是因为服装行业在下半年进入了旺季，另一方面也是由于企业生产效率的提升。目前，公司正加快技术改革，推动数字生产基地建设。随着智能化改造的深入，公司新增产能逐步释放，成本控制成效显著，实现整体向好发展。
国家统计局绍兴调查队党组书记、队长 张国苗
市场有变化，企业就有机会。在当前市场形势下，企业要重点关注3个变化趋势。
首先要关注经济运行的变化趋势。从短期看，今年是3年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的第一年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进；从长期看，“东升西降”的国际经济发展趋势没有改变，中国仍然是世界经济增长的重要动力源。
其次要关注微观感知的变化趋势。在众多市场主体中，有的企业抓住机会实现快速发展，有的企业生产经营承受一定压力，在宏观向好的趋势下，差异化的微观感知客观存在。企业要密切关注可能出现的政策机会。
最后要关注市场规则的变化趋势。既要把握美国、欧盟等发达国家和地区市场规则的变化，也要注意“一带一路”沿线、RECP、东盟等区域性市场机会，更要关注国内市场的需求变化，深度参与以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。