吕京娜回到大山，与茶叶朝夕相处。
全自动炒制车间。
记者 张梦洁
嵊州贵门，古称鹿门。朱熹曾在此讲学品茶，题写“贵门”二字，清代书法家赵睿荣也曾在此留下墨宝——“归云”“隔尘”。
贵门吕氏一脉世代种茶制茶，因茶而兴，因茶而富。1869年，吕氏先辈吕忠勤正式创立“隔尘香”品牌，制茶、售茶自此始。他们的茶叶不仅在绍兴销售，还销往宁波乃至海外。1934年，吕忠勤之孙吕怀润跟随当地越剧艺人进沪，将“隔尘香”茶叶带到上海。但好景不长，在此后动荡的岁月里，吕氏的茶叶生意逐渐没落。
直到1988年，吕怀润的孙子吕秋明再次拾起祖业，毅然承包荒山种茶，潜心制茶事业。
如今，贵门吕氏的种茶史上，又多了一个闪亮的名字，那就是吕秋明的女儿——吕京娜。1993年出生的吕京娜作为新一代茶人，正用自己的青春力量让家乡的茶香远溢。
从海洋回到大山
或许因为久住大山，吕京娜对海洋有一份特别的向往。2012年，吕京娜考入了浙江海洋大学，同年入伍，服役于北海舰队，主要负责通信保障工作。
“其实并不是像大家想象的那样早睡早起，我们的强度相当大，白天要正常训练，晚上还要学习，要在有限的时间做更多事，掌握更多技能。”吕京娜说。
在部队历练的两年在她身上留下了厚重的印记，尤其在从事农业工作时。“现在整个社会的节奏很快，这种快节奏和做农业是不相符的，农业需要长周期，要做很久才能看到回报。如果没有经历过部队生活的锻炼和沉淀，我没有办法在快节奏中坚持一件慢节奏的事情。”她说。
吕京娜发觉，人生的每一段经历可能在当时觉得没什么，但是回过头看，那些经历都在为以后的人生作铺垫。
读大三时在杭州参加的首届中国国际茶叶博览会就是很重要的一次铺垫。在那里，她热情推介家乡龙井茶的同时，大大开阔了眼界。“去了茶博会我才知道，全国、全世界有那么多茶叶。更加打破认知的是，我的印象里茶叶包装还是很简单的，大家以散茶销售为主，但是我在茶博会看到，大家已经把茶叶做成了精致的茶产品，包装很精美，很有巧思。”吕京娜说。
“我家乡贵门的茶叶其实品质相当好，但销售模式主要以市场批发为主，缺少品牌打造。”吕京娜向记者介绍，贵门海拔五六百米，这个海拔很适合茶叶生长。而且贵门的茶树大多是先辈所植，既有茶园面积的优势，又有茶树品种的优势。“高山云雾里长成的龙井茶，外形扁平光滑，色泽翠绿嫩黄。老茶树的茶叶口味更鲜醇，汤色更纯正。”吕京娜描述。
于是，大学毕业那一年，她放弃了在大城市实习转正的机会，毅然回到家乡。吕京娜的奶奶曾是一名乡村教师，她一生教书育人，最期盼的就是山里的孩子走出大山。她的孙女却要回来。但孙女说：“我回来是为了让茶叶走出去。”她要追随先辈的脚步，再次让家乡的茶叶走出大山，销往全国乃至世界各地。
享受风吹雨打
2018年10月，吕京娜注册嵊州市茶京堂茶业有限公司。考虑到市场、物流等因素，她在嵊州城区租了一间小仓库，开始了创业之路。
“开局就失利了。”她说，“那时我刚毕业，只租得起一楼的仓库。那时我为了实现产品化运营，定制了第一批铁罐包装和配套礼盒。结果刚开始就遇上了台风天气，仓库被雨水倒灌，礼盒泡水后报废，部分没有出问题的铁罐包装盒也在第二年开春时生了锈。”
“所以我现在租在了三楼。”她说。谈起最初的那次打击，吕京娜已然“轻舟已过万重山”。
开局失利的经历也让她意识到，新农人依然避不开“靠天吃饭”的“准则”，必须提升抗风险能力。2019年开始，针对贵门海拔高，茶树易遭遇冻害的问题，她带领家乡的茶农购买了冻害保险。2020年初的一场雪，真的让部分茶树遭受了冻害，好在购买了保险，茶农的损失降到了最低。
但创业之路依然坎坷，突如其来的疫情打乱了节奏。好在吕京娜创业初期就布局电商平台，她带领团队迅速恢复线上办公。疫情得到控制后，她第一时间提出了优先为武汉提供茶叶。
公司步入正轨后，吕京娜辐射带动了家乡约1000户茶农。与此同时，她也注意到老龄化严重、产能低、标准化程度不够高等问题。“清明前后就会看到茶农采茶、制茶来不及的问题，经常晚上打着灯还在采。”吕京娜说，于是，她引入了粗制、精制两条全自动生产线，大大提高了产能。“我们可以迅速消耗茶青，茶农每天只要负责采，只要采下来就有钱。像今年的话，贵门收茶青价格最高的时候每斤200元，一个人一天基本上能采5斤，每天就能赚到上千块现金。茶农们收到真金白银，脸上的笑容藏不住。”吕京娜说。
回顾返乡创业的曲折，吕京娜感慨：“有人享受稳稳的幸福，我享受风吹雨打和攀登的快乐。我想我的幸福指数更高，因为我看见了别人没见过的风景。”
做有温度的茶叶
“品牌化”是吕京娜创业之初就定下的目标。打造什么品牌？在仔细研究家乡人文历史时，“隔尘香”3个字点燃了她的信念。
“很多人会注册一个好记的品牌名，但我看到‘隔尘香’的时候，就觉得我有责任把这个品牌再次拉回大众的视野中，因为这3个字的背后，包含的是前面好几代人的辛勤付出，有历史厚度，有历史回响。”吕京娜说。
她确实做到了。印着“隔尘香”的茶叶从嵊州的大山深处飘香全国。“除了零售，我们还和成都、西安、上海等地的茶馆进行了定制化合作，我真的把我们的茶叶带出去了。”她说。
现在，“隔尘香”的发展态势非常好。吕京娜透露，每年他们都会推出2款以上新的茶叶产品，“每一款新产品，我们都不是为了推而推，很多是通过我自己的生活经历来研发的。我们非常用心地在做有温度的茶叶。”
“有人经常去出差、露营等等，外出时不想带太多茶叶，我们就设计了一杯一泡的独立小包装茶叶，便于携带；有人不喜欢喝热水，或者夏天想喝点凉的，我们就推出了冷泡茶。”吕京娜举例。
在创业的过程中，吕京娜还解锁了另一身份，那就是二孩妈妈。“我很感谢我的家人积极地承担养育孩子的责任。同时，妈妈的身份也为我的事业带来了很多灵感。”吕京娜拿来一罐茶叶，说，“我在给宝宝泡奶粉的时候发现，奶粉罐的密封性特别好。于是，我和国外的奶粉罐生产线进行了合作，把奶粉罐的技术应用到茶叶包装上来。”
今年，吕京娜租了新的厂房，一个高标准、规范化的制茶工厂正在布局，生产规模将进一步扩大，到明年，预计产能将翻一番。厂房对面的办公楼里，也有越来越多的年轻人回到家乡，和茶叶朝夕相处。目前，吕京娜带领的创业团队中，90后的占比已高达90%。
前不久，吕京娜的创业经历入选了第六批全国农村创业优秀带头人典型案例，她的故事将激励更多人释放创业热情。
（图片由受访者提供）