直播间里卖珍珠。
记者 干政
本报讯 前些天，在电商平台“双11”购物节的第一波预售大促活动中，诸暨珍珠销售表现亮眼。根据天猫官方提供的数据，天猫“双11”预售首日，珍珠品类成交额同比增长超450%。
“这两天备战‘双11’，不少珍珠品牌的直播间一直忙到深夜，一边是主播卖力讲解，一边有粉丝询问情况。”诸暨华东国际珠宝城相关负责人介绍，除了在直播间，商铺前、廊道上，到处是坐在拉杆箱上对着手机直播卖珍珠的年轻人。
在诸暨华东国际珠宝城这个占地16万平方米的专业市场内，各色珠宝琳琅满目，已有1800多家入驻商家，百余个直播间连接着数以万计的消费者，交易辐射全球60多个国家和地区。
“5年前，珠宝城三分之二的店铺空着，周边是大片空地。这两年通过直播等手段赋能传统产业，大批主播和代购从全国各地赶来驻扎。现在，珠宝城里有100多个直播间，3000多名主播每天直播近7000场，周边配套建设的停车场、酒店等经常爆满。”诸暨华东国际珠宝城有限公司董事长何建良介绍，珠宝城还在全国率先推出“质检物流一体化服务平台”，引进8家权威检测机构，实现了销售、质检、打包、发货全流程链接，让每一件珠宝都有“身份”认证。
浙江东方神州珍珠集团有限公司从去年开始做起直播带货。今年“双11”预售首天，公司首创的淡水珍珠品种“爱迪生珍珠”主推款珍珠项链的销售额就突破千万元。
“海水珍珠珠径普遍较大，在9毫米以上，而淡水珍珠普遍存在珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，价格也只能卖到海水珍珠的十分之一。”该公司副总经理金阳介绍，如今该公司研发的淡水有核珍珠的珠径普遍在9毫米至20毫米，光泽、色彩不输海水珍珠，但价格比海水珍珠低很多，深受消费者喜爱。
浙江阮仕珍珠股份有限公司从2021年起布局线上销售渠道。“如今线上销售额已经大于线下，实现了高端珍珠品牌向线上的成功破局。”该公司负责人告诉记者，今年以来珍珠市场一直表现出很高的热度，此前在抖音618珠宝钻石品牌销售榜上，在以黄金品牌为主导的前十排名中，珍珠品牌占据了3席，其中就有“阮仕珍珠”。
通过抓住直播电商风口，诸暨珍珠产业不断迈上新台阶，有业内人士预测，去年诸暨珍珠产值超过400亿元，今年预计突破500亿元。
（图片由受访者提供）