精美小礼品给客户加深印象 把大件搬到现场赚足回头率

　　记者 干政

　　本报讯 “这两天参展效果还不错，我们接洽了中东、东南亚、南美等地的一些客户。”浙江创新激光设备有限公司负责人昨天在电话里对记者说。10月15日，第134届中国进出口商品交易会在广州开幕，绍兴全市共有647家企业976个展位，展位数再创新高。

　　据了解，本届广交会展览面积、欧美采购商预注册人数都较上届有明显增长，吸引了更多海内外的参展商、采购商。而一期展会（10月15日—19日）以先进产业和创新科技为支撑，包括家用电器、工业自动化及智能设备等行业，我市共有展位186个，其中不乏亮点。

　　“初来乍到，我们提前邀请了一些新老客户来参观，希望能在广交会上结识更多优质的新客户，同时加深与老客户的合作。”新昌县百德电子有限公司相关负责人介绍，这次带来的参展商品是汽车电池充电器，可以给6V、12V铅酸电池充电，有利于维护和保养电池，延长汽车电池的使用寿命。

　　“我们刚开始做外贸，接洽的基本都是新客户，这对公司业务来说，也是一个明确的增量。”浙江创新激光设备有限公司负责人告诉记者，之前有春季广交会的经验，所以在秋季广交会前更加用心布展，备足了精美小礼品迎接全球采购商，为的就是让客户在翻看名片时第一时间就能想起我们是哪一家企业，努力给客户留下深刻的印象。

　　而作为“老广交”，浙江凯达机床股份有限公司利用今年广交会扩馆机遇，成功申请了品牌展位，展位数也从原来1个增加到了7个，带着“大件”在加工机械设备和工业自动化及智能制造两个展区分别设置了展位。这些“大件”赚足了回头率，这两天展位前不少老外驻足，公司的接待人员忙得脚不沾地。“我们现场的展品包括一台立式加工中心、一台斜床身数控车床、一台平床身数控车床和一台普通加工车床，之所以千里迢迢带更多‘大件’在广交会上亮相，就是希望能更好地展现产品实力，吸引更多客户洽谈合作。”该公司负责人表示，从这两天客户接洽的情况来看，公司展位上的人气比上届广交会更旺，希望能转化成更多实实在在的订单。