■ 记者 章 淳
驻外招商是突破地域局限、链接外部优质产业资源的重要抓手。眼下，绍兴滨海新区正依托上海、深圳两大驻外招商中心，打通异地挖掘项目、跨域协同孵化、本地落地转化的通道，推动优质科创资源、产业要素集聚，把招商的触角伸向产业创新最前沿。
从虹桥到南山，从长三角到大湾区，在两个“桥头堡”的持续牵引下，滨海新区的招商“朋友圈”越扩越大，多个优质项目接连落户新区。
虹桥起锚
在长三角前沿搭建“飞地创新链”
虹桥商务区是长三角要素流动的枢纽，也是滨海新区嵌入上海创新网络的前沿支点。在这里，滨海新区上海创新中心静静扎根，近5000平方米的空间，一头连着上海的人才、技术与资本，一头连着滨海新区现代化产业平台的承载空间，成为“研发在上海、生产在滨海”这一跨区域协同模式的实践载体。
上海集聚了国内顶尖的高校院所、科创团队和前沿硬科技企业。不少项目有技术、有团队，却亟需低成本产业空间、完善的中试配套。滨海新区上海创新中心负责人戴斌告诉记者，新区正是瞄准这一供需错位，果断在上海布局创新中心，跳出本地谈招商，变“坐等企业上门”为“贴近源头找项目”。
“我们全面聚焦集成电路、生物医药、新能源新材料、合成生物、低空经济、人工智能等重点赛道，建立‘即发现、即研判、即对接’的快速响应机制。”戴斌介绍，招商团队联合运营单位常年深耕行业协会、产业联盟、创投圈层，常态化举办项目路演、闭门对接会、企业家沙龙，让信息流转不再受地域距离的制约。不少科创团队最初只是来参加一场路演，在持续沟通中，逐渐加深了对滨海新区的平台优势、产业配套和政策体系的了解，最终决定来新区创业。
就在近日，在滨海新区上海创新中心的持续对接下，一个深耕机器人领域的科创团队与滨海新区开启落地洽谈。该团队擅长机器人场景研发与IP运营，在上海做算法迭代、产品打磨，目前正在寻找适合产业化规模化生产的地方。“我们提供的‘留在上海做研发，落地滨海做转化’模式，恰好契合企业发展节奏。”戴斌说，招商团队多次上门沟通，细致梳理产业链配套、能耗指标、载体空间，一步步打消团队跨城布局的顾虑，推动项目方案持续优化，目前洽谈推进比较顺利。
这样的故事，在虹桥的这间创新中心不断上演。目前，该中心已成功招引锐翌生物、意瑞半导体等3个亿元以上沪籍项目落户滨海新区。
总部位于上海市闵行区的锐翌生物FMT治疗制剂规模化生产服务基地项目，是沪绍（滨海）产业创新合作区最新招引成功的沪籍项目。企业相关负责人表示，将在合作区内建设锐翌生物长三角FMT中心，开展样本微生物组解析、病原体精准筛查与功能评价，全面实施FMT治疗制剂规模化生产服务。
据悉，沪绍（滨海）产业创新合作区总规划面积270平方公里，核心区约48平方公里，将构建“核心引擎、三轴串联、全域接沪”格局。同时，滨海新区相关部门还打通项目落地闭环，从载体供给、要素保障到审批服务一体衔接，推动沪绍产业合作从零星合作走向体系化联动。
鹏城驻点
面向大湾区探索“跨域孵化路”
如果说滨海新区上海创新中心是滨海新区对接长三角的前沿哨所，那么坐落于深圳南山区的滨海新区深圳招商中心，就是新区瞭望粤港澳大湾区、抢抓数字经济与高端智造机遇的窗口。作为改革开放先行示范区，深圳汇聚了人工智能、数字技术、先进制造等领域的创新力量，产业迭代快、资本活跃度高、创业氛围浓厚，是国内新兴产业策源地之一。
滨海新区深圳招商中心启用以来，坚持差异化定位，立足大湾区产业特质，重点捕捉数字经济、人工智能、高端装备等领域的优质项目，探索“跨域孵化+本地加速”新模式。不同于传统招商驻点，该中心兼具展示、孵化、对接、路演多重功能，配备研发办公、小试中试配套空间，方便初创团队先期在深圳完成技术验证、市场试跑，待技术成熟、具备产业化条件后，再导入滨海新区落地扩产。
扎根鹏城，重在融入本土生态。滨海新区深圳招商中心运营团队主动对接大湾区行业商会、创投机构、产业园运营方、头部链主企业，深度嵌入当地产业圈层，避免“异地孤岛”式招商。通过常态化走访企业、组织产业链对接会、参与行业峰会等方式，敏锐捕捉前沿技术风向，第一时间挖掘有外溢、扩产、布局浙东市场意向的优质主体。
不久前，由滨海新区招商服务一局主办的“战新（战略性新兴产业）企业家绍兴行”活动顺利举行。来自佳能（中国）、优贝特科技、巨湾技研、纳设智能、晟电新材、数字华夏等近20家粤港澳大湾区企业的代表齐聚绍兴，开展了为期两天的产业考察与交流对接。
活动中，政企双方围绕滨海新区区位优势、市场拓展空间、项目落地路径、技术协同机制及产业配套体系等议题展开务实交流，多位企业家现场表达了明确的合作意向。
“滨海新区产业基础扎实、区位优势明显、发展势头强劲，是战新企业布局长三角的理想之地。”深圳市战略性新兴产业发展促进会副秘书长张楠表示。
对不少科创企业而言，跨城市投资顾虑重重：产业链配套能不能跟上？项目审批是否顺畅？要素保障能否稳定？“滨海新区深圳招商中心的作用，就是当好‘前置服务员’，在企业代表正式赴绍兴考察前，完成初步研判、资源预匹配，提前打破信息壁垒。”滨海新区深圳招商中心负责人孙华丰表示。
双向融合
双中心联动构建全域招商新格局
两个驻外中心，构成滨海新区向外招商的两大“桥头堡”，但“桥头堡”的价值，不止于“引进项目”，更在于重塑新区招商引资的逻辑，推动招商从“点对点推介”转向“生态化链接”，打通“前端异地孵化—中端资源匹配—后端落地投产”的完整链条。
两大中心共享一套研判机制，联动新区产业专班，对照新区“6321”现代化产业体系，围绕产业链薄弱环节精准补链、强链、延链，不盲目追求数量，更看重项目与本地产业的契合度。驻外前端负责感知产业风向、挖掘线索、建立信任；新区后方统筹空间、能耗、资金、审批等要素，做好承接保障，前后方高效协同，形成“前方找线索、后方促落地”的闭环体系。
除项目招引之外，两个中心还是滨海新区对外展示形象的窗口。依托在上海、深圳举办的各类产业活动，持续输出滨海新区的发展定位、营商理念，持续扩大企业家“朋友圈”。“不少项目或许不会立刻落地，但通过持续沟通，形成长期联系，在企业后续扩张、产业布局调整时，新区会成为优先选项。”滨海新区招商部门相关负责人表示，这种长期的人脉积累、品牌传播，是驻外“桥头堡”看不见却十分珍贵的价值。
眼下，新区还持续强化数字化招商支撑，依托招商智慧平台，打通项目线索归集、研判流转、跟踪管理闭环，沪深两地招商信息实时回传、动态更新，让跨区域招商不再信息割裂。同时，依托优化营商环境“257”专项行动，相关部门落地服务持续迭代，推行全程代办、专班陪跑，确保项目一旦敲定落地，能够快速推进、顺畅建设，真正做到“引得进来、留得下来、发展得好”。
值得一提的是，滨海新区深圳招商中心还为新区本土企业多元布局提供便利。今年5月，新区上市医疗器械企业海圣医疗，已在深圳飞地设立1300平方米研发中心，目前团队已正式入驻，开展医疗器械前沿技术攻关。“我们将依托深圳高端人才集聚优势开展技术研发，后续创新成果将回流到滨海新区，实现产品落地、规模化生产。”海圣医疗相关负责人表示。
“跨域协同不是简单的空间置换，而是优势互补、互利共赢的长期同行。”滨海新区管委会相关负责人表示，下一步，将持续做强上海、深圳两大驻外招商中心的“桥头堡”功能，持续深化跨区域产业协作，不断完善异地孵化、成果转化、链式招引机制，持续吸引更多优质产业资源向滨海新区汇聚，以开放招商积蓄动能，推动滨海新区高质量发展不断迈上新台阶。