■ 记者 俞姝萱
傍晚7点，越城区体育中心网球场，明黄色的网球在球网间飞速穿梭，挥拍、跑动、接球的身影接连不断，球场内一派热闹景象。近日记者走访发现，城区公共网球场地夜间几乎场场满员，商业球馆同样一席难求。火热市场背后，存在哪些推手？对此，记者进行了调查。
场地翻番仍供不应求
当天下午，记者点开“越城区体育中心”小程序发现，当晚的网球场地已被约满，就连第二天晚上的场次也所剩无几。“目前整体预订非常火爆，尤其是晚上，基本从傍晚开始就满场了。”越城区体育中心相关负责人告诉记者。
据了解，越城区体育中心共有6个网球场，其中4个带顶棚、2个露天。收费从40元/小时到70元/小时不等。亲民的价格加上便利的位置，让这里成为越城网球爱好者的热门选择地之一。
需求的爆发也吸引了社会资本入场。今年春节后，位于中兴大道与群贤中路交叉口附近的金道网球馆开业，8个室内场地全部配备空调。虽然价格在180元/小时左右，依然挡不住爱好者的热情。“开业以来生意挺火爆的，下午和晚上可以说是‘一位难求’。”金道网球馆负责人屠先生说。
“现在想不排队等场地，需要提前一两天订，更夸张的是，像越城区体育中心和金道网球馆，有时候还得掐表抢。”网球爱好者小米说。
在绍兴网球圈深耕二十余年的金刚网球馆负责人章全钢，对这股增长热潮感受最为直接。“就两三年时间，打球的人翻了好几番。”章全钢告诉记者，自己2008年入行时，越城坚持打球的核心玩家也就十来人，那时候网球还不算热门。如今仅他对接的学员和球友就已是当年的数十倍。
这两年，越城的网球场地供给快速翻番。除了中兴大道上新开的，金道网球馆在龙湖镜湖天街也有布局场馆，熊猫网球承包了镜湖直江公园和华联银泰城的网球场地，为爱好者带来更专业、规范的场馆体验。
运动消费升级带动
相较于市民熟悉的羽毛球、乒乓球等球类，网球的消费门槛明显更高。目前在绍兴市场上，羽毛球场地租金普遍在20元至50元/小时，培训费用同样差距显著，一节常规羽毛球一对一私教课约200元，而网球私教课市场价多在300元以上。即便场地费、培训费都不算低，可报名的人依然络绎不绝。网球运动为何越来越火？
屠先生认为，2024年郑钦文在巴黎奥运会夺得网球女单金牌是重要转折点，国内网球关注度陡然提升，绍兴也不例外。
在章全钢看来，网球热本质上是运动消费升级的结果。他说，从乒乓球、羽毛球起步，随着消费能力提升，市民开始尝试门槛更高的网球。与此同时，社交媒体种草也在持续推高参与人数：九成左右的女性新手通过小红书等平台接触网球，孩子学球会带动家长下场。
越城区体育中心负责人表示，打球的人数逐年增长，且人群越来越年轻化。“来我们这里打球的，大多是企业白领。白天在办公室坐了一天，晚上更愿意出来活动筋骨、出出汗。”
专业教学成支撑
场场爆满、一位难求，网球馆的生意看似红火，但在业内人士眼中，仅靠场地租赁费用，场馆根本无法存活。屠先生告诉记者，即使他们的场馆定价较高，生意也很火热，但自开业以来网球馆始终处于亏损状态。
“很多人觉得场地订满了肯定赚钱，其实根本不是这么回事。”章全钢算了一笔账：以一个常规场地为例，每天满租10小时、每小时按50元计算，单日收入也仅500元。但网球馆的成本远不止于此：租金、人员工资、日常维护都是固定开支，且网球对场地平整度、面层质量要求很高，暴晒、雨淋都会加速场地损耗，维护成本比羽毛球、乒乓球场地高出不少。除此之外，网球本身的损耗也不容忽视，“一节课下来，光球的成本就有十几二十元，还要频繁补充打飞、打旧的球。”
真正支撑场馆运营的，是培训业务。目前绍兴市场上，网球一对一私教课普遍在300-400元/小时。业内人士指出，这个价位能覆盖教练人力与场馆运营成本，属于行业合理区间。正因如此，各家场馆都把青少年培训、成人私教作为核心业务。
“新手刚入门必须靠教练带，从不会到入门的门槛很高，教练的持续培训让顾客产生黏性，从而形成稳定营收。”从业者小刘说，这也从侧面说明了部分公园、小区里的免费球场冷清的原因，没有专业教练带，并且场地因无人维护，出现地面开裂、围网破损的问题，无法满足正常打球需求。
随着热潮涌入，行业也出现了隐忧。部分新入局者不了解成本结构，靠低价引流吸引新手，不仅打乱了市场价格体系，也让不少首次接触网球的人形成错误的价格认知，反而不利于行业长期发展。业内人士表示，网球是重服务、高成本的运动，低价策略注定不可持续，真正能留住人的，还是专业的教学、稳定的场地和优质的社群氛围。
学员们正在学习挥拍。 受访者供图