■ 钱科峰
8月26日，富盛镇携手迪荡街道打造的“顶呱呱”大篷车快闪计划，通过设置趣味游戏，解锁西瓜的N种玩法，把3500斤助农西瓜销售一空，有些市民还顺带选购了来自富盛的鸡蛋、葡萄、猕猴桃和时令蔬菜。
平心而论，富盛西瓜的知名度并不高，如今因为一场快闪活动，让“吃瓜群众”的消费体验感加倍拉升，也让数千斤富盛西瓜被瓜分一空。活动现场，没有明星站台，没有网红加持，但因为创新了玩法，让西瓜从田间地头真正走进了市民的生活，可以说这是一场接地气的助农实践，赋予了乡村好物更多创意与趣味，激活了大众的消费热情。这给了我们一个很好的启示：优质土特产的带货之路，不一定要依赖外部流量或头部主播，只要善于盘活大众力量，丰富消费体验价值，充分调动“吃瓜群众”的消费积极性与主动参与性，也能起到强有力的“带货效应”。
酒香也怕巷子深，好货更要巧吆喝。瓜农每年都有西瓜丰产不增收的担忧，主要原因就在于种瓜能手往往不懂如何卖瓜。为此，从西瓜进城到瓜地自摘，从西瓜上网到吃瓜大赛，种瓜的、卖瓜的和一群爱心助农的人们，都在想方设法让好瓜有个好去处。如今，富盛主动出击，不再坐等别人来收购，不再局限于零散售卖，而是主动求变，解锁西瓜新玩法，打造“顶呱呱”大篷车快闪IP，通过城乡联动，把山野农货搬进城市夜经济商圈，让藏在深山的优质瓜果有了展示窗口和销售渠道。
时代在变，带货方式也在变。这次快闪活动，既有偷瓜大赛、夹瓜、钓西瓜等趣味玩法，让市民沉浸式体验吃瓜、玩瓜乐趣；也有免费农残快检，公开透明的检测流程，保障放心消费；还有日间公益送清凉、夜间市集狂欢的公益属性，让卖瓜与买瓜成为一种爱心互动。这种模式不强推不挖坑，以场景吸粉、体验留客，让“吃瓜群众”乘兴而来快乐而归，让市民从被动消费者变为主动体验者，真正以口碑传播流量。这一方式，跳出了“卖瓜只是卖瓜”的传统思维，做足了“西瓜+”的延伸文章，为绍兴本土特产扩大市场影响力提供了借鉴。
目前，我市不少小众优质土特产仍藏在深山少人知，还停留在“卖原料、卖单品”的初级阶段，产品附加值低，品牌辨识度不高，难以突破地域局限。笔者以为，不妨向富盛的西瓜快闪活动学习场景延伸与业态融合，深耕“产品+体验”模式，结合产品特性打造沉浸式消费场景，让土特产不只有味道，更有体验有乐趣有温度。
不管什么样的带货，最终的流量是消费者给的，是“吃瓜群众”赋能的，因此，我们不妨强化大众带货意识，以优质产品、贴心服务、趣味场景激活消费参与性，让市民成为土特产传播的主力军，让乡土好物以口碑走红，从而让乡村富民增收。