更“懂”用户 风吹欧盟
——益强电器的“微创新”突围记
■ 记者 范文忠
这几天，绍兴市益强电器科技有限公司的厂门口，集装箱卡车排成了长龙。车间里，工人们正赶制一批8月底发往德国的订单产品。“这批货能进德国，靠的不是价格，而是专利。”公司常务副总经理王姣丹随手拿起一台高速吹风机，指了指机芯部位，“里头这个‘防辐射加热架’，让我们拿到了进入欧盟市场的‘入场券’。”
2021年初，德国客商第一次下单：500台，单价62美元，总额31000美元。在当时，产品单价比国内同类产品均价高出近一倍。
2017年5月，益强电器在小越街道呱呱坠地。彼时，英国戴森的高速吹风机已风靡全球。是“抄作业”快速变现，还是啃硬骨头自主研发？“抄，来钱快，但见不得阳光，又会被追究侵权责任。”王姣丹回忆，公司决策层最终拍板：走自主研发之路，专攻欧盟标准下的技术痛点。
欧盟市场对家电的电磁辐射有着严苛限制。研发团队瞄准“防辐射加热架”这一细分技术点，一扎进去就是两年。2018年初立项，2019年埋头研发，2020年初投产。那项名为“一种防辐射加热架”的发明专利授权后，德国客商的订单也随之而来。
如今，这个小小的加热架，已成为益强电器的“护城河”。公司95%的产品出口德国等欧盟国家，最近3年出口额年均增速超20%，今年1至7月同比增长26%。在专利工作上，公司连续发力。截至目前，公司已申请发明专利32项，已授权17项，先后获评国家高新技术企业、浙江省“专精特新”企业。
在益强电器，一条“爆炸性新闻”至今为人乐道：1993年出生的董事长蒋宗益，是一名海归工商管理硕士，这位拥有公司80%股份的“掌门人”，去年9月竟放下生意，全脱产赴大连理工大学攻读计算机技术博士学位。
“乍看是不务正业，实则是为未来奠基。”蒋宗益说。选择人工智能方向，是因为他看准了家电智能化的趋势。“欧盟市场不仅看品质，更看技术前瞻性。未来，我们的吹风机不仅要吹出风，更要‘懂’用户。”
企业家的远见，带动了整个公司的研发生态。针对民企研发力量薄弱的短板，益强电器打出一套“组合拳”：聘请“科技顾问”、成立企业研究院、设立博士创新站。绍兴叁牛科技有限公司总经理孙勇作为“科技顾问”，在人才招聘、技术落地等环节发挥着关键作用。
上虞区是绍兴外贸的重要承载区，拥有进出口企业1469家。去年，全区进出口总额达471.38亿元。在众多外贸企业中，益强电器的体量并不大，但其突围路径颇具样本意义。
“不少企业总想着搞‘颠覆性创新’，结果眼高手低。”上虞区商务局相关负责人评价，“益强电器的聪明之处，在于找准了一个极小的技术切口——防辐射，然后把它做到极致。这种‘微创新’，恰恰是叩开高端市场的敲门砖。”
从“防辐射加热架”到董事长“脱产读博”，益强电器的创新之路，没有惊天动地的口号，只有对技术细节的死磕和对未来趋势的敏锐。在欧盟市场这片红海中，他们用一个小小的专利零件，撬动了一个大市场。
这或许印证了一个道理：真正的创新，未必是宏大叙事，往往就藏在一个个解决具体问题的技术细节里。